抖音为何会做团购？抖音团购能做起来吗？

1.抖音为什么做团购？

事实上，抖音早就计划提供本地生活服务。作为一个巨大的流量入口，现在很多商业模式都把抖音作为一个流量平台，会被引流，沉淀到微信或者其他地方。抖音看到自己带来的巨大流量无法实现，急需改善平台生态，让来自抖音的流量出现在抖音。

团购人才之前，逛店的模式已经到了天花板，除了逛店收广告费，没有其他的变现方式。

既然线上有抖音电商，通过主播帮品牌带货赚CPS佣金，那么为什么不能有人帮线下的商品赚佣金呢？同样的模式，不同的战场。

从市场来看，本地生活赛道几乎是美团的唯一，口碑和一些本地生活平台对美团没有竞争力。这条赛道也需要一个大玩家，一个有流量的大玩家。

从消费习惯来看，美团等平台的消费多为目的性很强的需求型消费，而抖音则是基于视频种植的兴趣型消费。既然可以不去淘宝天猫直接刷抖音下单，那么可以不去美团口碑刷抖音线下下单。

从生活习惯来看，人不可能白刷美团淘宝，但是人在没事的时候会更快的刷抖音 快手，而人的生活习惯离不开短视频。

基于以上，抖音进入团购市场可以说是顺应了时代潮流，做了自己应该做的事情。

2.抖音的团购可以做吗？

从目前的数据来看，自抖音进入团购市场以来，其月销售额一直以肉眼可见的速度增长。

从MCN机构来看，自团购功能上线以来，以吃货主义为代表的数百家第三方机构相继诞生，每个月发展几十个城市，从一线到二线，再到三四线，但只有半年时间。

从人才角度来说，团购功能推出之前，探店人才几乎到了行业天花板，获取新人才流量的成本太高，老人才的客户群逐渐减少。团购功能上线后，大部分店主开始向团购达人转型，很多新店主也因为团购功能获得了巨大的流量，催生了大量的新玩家。

从第三方服务商来看，还有标点云、冠军、火炬创造等数百家第三方服务商。遍布全国，代理数千，大量的人在为团购赋能，为人才和商家赋能。

基于以上，不难看出抖音在团购市场的决心，并且有消息称抖音的心动外卖已经开始试点。可以说，团购的成功是外卖起步的关键因素，抖音的团购大有可为。

3.抖音的下一步计划是什么？

按照老牌美团所走的路径，抖音目前正处于“千团大战”的关键时期，人才、机构、服务商齐上阵开拓市场。下一步，也许抖音会走美团的路。等消费习惯培养好了，所有的第三方都会统一按照城市划分为直销或者代理体系。也有可能继续发展，平台只是赋能，多方继续合作。不过，不管是哪种方式，抖音未来肯定会规范市场，比如打击“云侦探店”和视频混音。合理保护多方利益才是长久之计。

另外，按照美团目前的品类，分为餐对餐(店内餐饮业务)、综合(店内综合业务)、门票(电影景点门票)、酒游(酒店旅游业务)。当抖音团购的市场成熟后，也可能会按照这种方式划分业务体系，便于市场的运营和管理。

再者，美团当年是从团购起家的，后来发展了外卖、生鲜、快驴，再到现在的社区团购、充电宝、自行车共享等业务。可以说它涉及了当地生活的方方面面

可见，抖音的本地生活业务受美团的影响最大。如果推出心跳外卖，美团最大的业务外卖也会受到很大影响。表面看来风平浪静，大陆也开始做出相应的应对措施。

但是，当一条赛道上有多个玩家时，并不意味着市场的蛋糕就会被瓜分。美团的用户是80.9万后互联网用户，而抖音的用户覆盖了80%的用户群体。从用户群体来看，冲突并没有最大化。

再看，虽然美团在本地生活业务上耕耘多年，但在三四线城市，除了卖，团购等业务实际覆盖的用户群体还是很少的。在一个百万人口的无线城市，美团团购业务的月GMV大概在500-1000万，外卖的成交量几乎是团购的7-8倍。从人口基数来看，团购市场的用户覆盖还远远不够。

抖音在四五线城市的用户基数明显大于美团，双方在同一赛道竞争，实际上是共同培养消费习惯。此外，美团虽然运营多年，但在一些赛道上的用户群体仍然很少，比如装修、二手车等。但是，抖音有一个庞大的用户群体，美团多年来无法改变消费习惯的一批人，正在被抖音悄然改变。从大盘来看，美团不会受到影响，第四年、第五年寻找城市时，成交量会继续上升。

5.快手更快的团购也想分一杯羹？

a auto quickless中团购的具体推出时间暂时不清楚，但是当我们打开a auto quickless的时候，已经可以看到一些商家推出了团购套餐，但是销量非常惨淡。快手 Quicker的团购刚刚进入市场，还有很长的路要走。

快手 quicky的用户与抖音的用户基本上是同质的，但有些不同的是，快手 quicky比抖音更年轻，也更抑郁。所以当快手更快的进入团购业务，可能会从农村包围城市，先做四五线市场，再做一二线市场。

6.当地生活轨迹的最终情况是怎样的？

几乎所有的巨头都想做生态，这是有目共睹的。从贾跃亭开始提出生态反的概念，平台意识到流量源于平台，应该在平台生态内流动。

抖音的闪粉，微博的绿洲，百度的外卖，百度的糯米，微信的微视.

每个平台基于自己的基础，都想产生很多分支，触及其他平台的方方面面。每个人都希望用户满足自己生态中的所有需求。这样，未来无论是腾讯阿里、字节美团、百度滴滴等。他们会不断完善自己的商业生态。

未来可能会有美团、抖音、百度、滴滴外卖。美团打车、滴滴打车、抖音打车、百度打车。美团集团、抖音集团、滴滴集团和百度集团。

最终各平台相互制约，共同发展，形成自己的护城河。

7.我们还有什么机会？

团购达人是最直接有效的方式，不需要高颜值和良好的表现力，也不需要高超的视频拍摄和剪辑技巧。在这个风口浪尖下，猪都能飞起来，只要进入游戏，就一定有机会。

有资源的团队直接做MCN，线上有招商负责人，线下有招商负责人。商家和人才之间永远存在信息不对等的问题，“中介”永远存在。目前，除了美食学和联合周边游。只是一些地方节目。现在，正是时候。他们吃肉，你喝汤。万亿市场喝汤就够了。

技术团队，直接开发团购程序，通过招商加盟快速扩张，一手赚卖系统的钱，长期分提成。

另外，学会错位竞争。如果一二线城市竞争激烈，那就去三四线城市。以吃货主义为例。目前除了省会城市，其他几乎没有开通，不管是加盟还是自己代理。成为第一个吃螃蟹的人是最好的办法。

以上都是我的个人观点

雷军说：“站在风口上，猪都能飞。”

如果风来了，就追上它。如果风来了，就去它唯一的地方等它！