抖音带货直播平台有哪些流程？怎么带货？

现在抖音是一个非常好的平台，很多朋友选择在抖音平台上带货赚佣金。但是对于一些新人小白来说，不太清楚抖音的带货直播平台的流程是怎样的，所以今天给大家准备了一篇干货！

一、产品选择和定价

1.产品选择【引流产品(低价吸引人)、爆款产品(季节性必需品)、让利资金(提振店铺利润)、常规资金(维持店铺运营)】

2.定价(比较市场上的类似产品、卖点和定价)

3.商品比例(商品款式比例根据店铺成熟度定制)

4、产品卖点整理(直播产品相关卖点汇总，根据卖点整理成直播发言，供主播阅读)

第二，确定活剧。

直播间的玩法有很多种，比如：

1.优惠券：优惠券常用于有商品的直播间。在产品价格已经“亲民”的情况下，再加上优惠券，受众可以享受二次购买优惠，可以激发用户的下单欲望。

2.设置管理员：设置管理员的目的是为了控制直播间的负面评论。很多热门直播间会莫名其妙的被攻击，影响直播间整体氛围，促进转化。所以，管理员需要对这些捣乱的id进行管控和封禁，并将其拉黑。

3、PK/连麦：PK和连麦不一样，一个是竞技，一个不是。但两者在调动直播间气氛，吸引更多粉丝进入直播间的作用是一样的。连麦是直播之间互动的有效技巧之一，尤其是和死忠粉丝的互动，更能调动粉丝的积极性。粉丝会帮助你建立权威和专业性，会增加你直播间粉丝的活跃度。另外两人入职后，还可以表演剧本，促进产品销售。

4.红包/抽奖：红包和抽奖也是每个直播间都要用到的一定方式，其作用也是活跃直播间的气氛，提升直播间的热闹气氛，提高停留时间。

第三，排水预热

1.拍摄预热视频：拍摄现场视频或倒计时视频进行大规模宣传；视频中提及直播产品、优惠力度或直播亮点；

2、外网预热：头条文章发出，官方账号活动背书；

3、竞价流量宣传：直播前三天可以结合自己的竞价流量进行宣传；

4.dou发射：在直播计划发射前五天发射预热视频进行加热，发射前一小时小预算启动直播计划，熬过计划冷启动。

第四，监控直播数据

1.直播需要实时关注账户情况，如退料、计划消费达到预算限额、余额不足等。并及时进行调整，避免浪费流量。

2.查看分时数据，关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看、关注、点击购物车的变化，优化账号，比如优化竞价、调整素材等。

3.关注直播间的数据变化，尤其是观看人数的变化趋势。就算我们做优化调整，比如在流量高峰时段加大力度，为直播间引入更多用户。

第五，直播重复。

直播结束后，有一个动作是我们必须要做的——直播：通过各种数据的分析，找到上一次直播中的不足，找到解决方案，在下一次直播中进行优化，提高每一次直播的质量，从而获得更多的收益和转化。

这里建议大家在继续直播之前，提前把带货直播的剧本写好。直播脚本可以帮助主播梳理直播流程。合适的直播脚本是一个直播间步入正轨的必要条件。