抖音直播怎么带货？带货技巧有哪些？

抖音也是一个非常重要的短视频平台，聚集了大量的商家。为了更好的引导客户消费，很多抖音主播和卖家都使出浑身解数，那么抖音直播应该如何带货呢？有哪些搬运货物的技巧？

首先，展示价格和质量的优势

必须给顾客一个购买商品的理由。主播在直播间介绍商品的时候，要充分展示商品的卖点，和同行比较，你的商品有什么独特之处，为什么一定要在你家买？

同样的产品质量突出价格，同样的产品价格突出质量。除了展示产品的实力，还可以送客户小礼物，尽量让客户觉得自己得到了最大的实惠，尽快下单。

二、准备直播销售策略

直播前，要做好直播的优惠活动策划。比如刚播完就要抽奖，能给商品什么优惠政策让顾客觉得值，或者最后错过优惠的观众会损失什么，让已经买了的顾客觉得赚到了。如果想在已经购买过商品的顾客中进行二次复购，可以在直播间说，如果在店里购买同款商品或者其他商品，可以获得其他更强的优惠，并指定优惠日期。如果顾客认为店里的商品质量好，他们会很快再次下订单。

第三，卸下客户的心。

有时候即使主播已经向观众介绍了产品的基本属性和卖点，仍然会有客户无法完全信任商家或产品，仍然在犹豫买不买。所以商家需要逐渐卸下客户的防备。在直播前或直播过程中，他们可以根据购买商品的人群特点，展开不同的话题。比如商家卖婴儿用品，所以大部分都是从宝妈那里进货。商家可以和顾客谈婆媳关系。离客户近一点，也可以利用刚才的话题，给产品讲一定的故事，说说你婆婆在使用产品时的反应。

如果直播过程中有新的观众进来，主播需要非常热情地和新来的粉丝打招呼，或者主动和粉丝互动。比如问宝宝多大了，根据宝宝的年龄和身高给出建议，也会让主播看起来很专业，而不仅仅是这个行业的新人。

第四，创造商店商品的口碑

主播在直播过程中推销一个产品，可以说他今天的直播只是为了营销推广，利润并不高。如果客户觉得产品不错，可以帮忙推荐给他身边的亲戚朋友。如果客户身边的人真的有购物需求，客户自然会想到你，这也实现了口碑营销，增加了销量。