图|老闫
文|老颜
你好，我是老阎。最近贼热衷写文章。
我以前听柳永说过这样一句话：当你站在一座山上，发现另一座山更高更漂亮，你首先要做的就是走下这座山。
以前觉得这句话很牛逼，直到自己做了才知道下山的速度有多慢，有多舍不得。
现在我的自媒体业务增加了一个抖音板块。首先我要淡化一下我之前的强势标签“淘”，所以我用了三年的微信官方账号名称，把“淘干货”改成了“老颜干货”，头像也随之改变：
未来，我们将同时出口抖音的干货和客户，这是一个艰难的举措。如果三年后回头看这件事，肯定是值得的。
有朋友知道我最近在抖音开了一个货物交流群，还在试运营阶段，所以接触了很多抖音各种货物领域的老板：
工厂、品牌供应链、小店、直播、代理直播、短视货、工具商、招商负责人、相关服务商。
说的人多了，尤其是淘宝圈里曾经是抖音承运人的老板，总结出了这个赔钱赚吆喝的小模式：
淘宝圈的人在抖音做商品生意，赔钱和赚钱的比例大概是这样的：
1.短视频直播项目：80%以上亏损，少部分人赚钱。
2.招商项目负责人：70%以上小亏或不亏，少部分人赚钱。
3.小店项目：60%以上能赚钱，但是赚了多少。
我不知道和你的信息有多大差别。我来一一说说我自己的认知：
1.短视频直播项目
做好这种事情需要创造内容的能力，大量的资本，计算ROI的能力，供应链的能力.这显然和淘宝的能力不匹配。
以直播为例。首先要招主播。工资比之前的客服高很多。很多城市没有足够成熟的主播，需要招人培训。
主播招进来之后，接下来就是考虑流量了。如果是专门的自然流量，大部分人的玩法就是玩各种套路来卡直播广场。这种操作带来的是流量不稳定。
流量不稳定后，好的主播留不住。如果是要稳定的话，这个时候就要转付费流量了。本来主播就要多花钱，这里就烧了。
好不容易招到一个主播，开始烧钱。如果没有账单，就会慢慢亏损。如果断了单，这个时候供应链可能就脱落了。因为限电等原因，工厂可能会提价或者库存不足。经过一系列的猥琐操作，会损失几十万上百万，最后会精疲力尽。
所以，十有八九，转这个领域的淘客都是赔钱的，赚钱的少之又少，都是有特殊能力的，所以不会下手。
我认识的几个人在抖音通过直播短视频赚了钱。首先他们都在抖音，其他项目都被砍掉了。其次，他们一般都收集了刚才说的能力资源；最后，很多人都有一些特殊的能力。
比如武汉的虎哥，他是艺术生，对内容是否能爆，是否适合主播非常敏感。厦大的林殿典是计算机专业的学生，精通算法，明白抖音算法背后的一套逻辑，知道什么样的行为更符合抖音算法的逻辑；先在待过，后整天和待在一起的苏州姚哥，对短视频是否能爆发有着非常敏感的嗅觉。
2.投资促进项目负责人
在抖音的货物交付系统中，投资促进负责人是一个中介角色，也就是通常所说的中间人。他左手连接小店商户，右手连接人才，然后通过采取措施赚取服务费。
这一行有个大坑。你推广的名单，你找到的人才，商家在后台都能看得一清二楚。也就是说，理论上，商家可以随时不用你直接联系人才，摆脱你这个中间人。
原来淘系没有这个问题，因为资料
一层一层看这个，每一层都找不到下一层，所以每一层都可以自己挣钱。这就是信息壁垒带来的收入，大家可以一起分享。
但是抖音太残忍了。一拍到底，数据和信息都是透明的，这也正是抖音厉害的地方。
那么现在，抖音有多少头是怎么做到的呢？签订框架协议。想找我推，以后只能给我推这个店或者这个产品，单量的服务费我全部收。
但是，商家不是吃素的，尤其是品牌商家。如果代表团团长不够强势，是不可能签这种协议的。
大部分组长都没有这个实力。即使是淘系top20级别的，在抖音可能也是个小团队，只能正常对接。最多他们会生成一个专门的链接让你推送。
抖音的招商头上还有一个大坑，这个领域只能靠硬实力。接了单还要拼命跑，赚不到像淘系负责人那样的钱。
这导致了一个后果：头抖音的业务没有足够的利润来分配给所有的利益相关者。
团长不怎么赚钱，销售没有提成不赚钱，商家的经营拿不到茶费也不赚钱.
很多公司都是3-10人的团队，左手对接小店，右手批量找人才，发样品，催视频，跟进人才。最后，每天上线的单子都是几百一千，只是为了支持团队。
但是这一行很难亏钱，因为没有重的资金投入，主要是人力投入。
3.小型商店项目
这种项目有很多玩法。下面我说的前提是“陶科变身抖音”。通常他们不是商家，要么纯店群会“猜你喜欢什么”，要么单店会弄几个产品联系人做爆款。
第一个，你说亏，真的太难了。很多1~3人的小团队都在做这一块，每天下几十单，拼多多的货都是批量链接的。用户下单后，去拼多多一个个下单。
第二，这有点像团长的业务，需要大量对接人才，给人才提成，然后发样品合作。
这项业务要想赚钱，首先至少要有几十万的资金在里面作为支付流水。其次，你要知道，如果你做了一单，你卖的商品的人群标签高度相似，那么系统就会精准的给你推荐流量，然后就会有下一波流量。
本质上都是搬砖工程，所以亏损的很少。如果你不想做，定金和货款都会回到你手里。
所以这个项目几乎是目前抖音培训最多的，因为成功率比其他领域高，相对容易实施，适合小团队搬砖。
淘宝群里很多兄弟都做过店铺群，同样的逻辑可以重用。
说了这么多，有人会觉得小店的成功率那么高，就都去做小店了，事实并非如此。我只分析了是否赚钱，没有多维度分析，比如：
1.项目有价值吗？
很简单，如果三个不同项目的月净利润相同，你觉得哪个项目能拿到资本融资，哪个项目估值最高？估值差多少倍？
这个问题相信大家都有答案。
2.项目有没有积累？
包括团队积累，能力积累，人脉资源积累等等。
小店项目虽然成功率高，但是积累少，尤其是做店团的。一旦改变制度规则，半年的积累一旦回到解放前就可能化为灰烬。
组长项目有点苦，但滚雪球效应明显。能做的案例越多，能接到的业务就越多，甚至很多品牌业务，业务的需求也是多样的。可能因为这个组长业务和某个业务关系比较好，所以也可以接收其他业务。
直播业务可以沉淀一批投手和主播。未来几年，直播电商的竞争会越来越激烈。你认为这很有趣吗
维度比较多，就不一一分析了。以上数据仅代表我个人数据汇总。
希望你能在留言区告诉我，你在那个子领域真正赚钱的比例是多少。或者能亏多少钱？
原文源自微信微信官方账号(老阎干货):老阎：抖音做什么带货赚钱？做什么赔钱？
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