抖音如何分析竞品直播间(抖音竞品及运营策略分析)

无论是账号的哪个阶段，号码首发阶段还是GMV推广阶段，竞技直播间都是我们快速学习的最佳场所。没错，就是先在像素级别复制，然后再超越。那么从哪里开始做竞品的账户诊断分析呢？一般有五个步骤，前期可以按顺序做。熟悉之后就可以直接管理了，甚至可以一目了然的看到竞品和自己的区别，以及做一些动作的底层逻辑，这就是为什么你要做一些看起来不必要的动作。你看看数据就知道了。抖音如何分析竞品直播间？首先选择他要重点关注的账户，开始诊断。1.看抖音首页详情，——人设置，账号定位分析。2.看直播，33，354，分析主播状态，商品和档期，场地布置。3.看数据分析，分析单个场景，流量来源等。4.看看短视频素材怎么拍。01.详细分析看首页。

从首页的介绍来看，很明显两个账号有区别。第一个定位是饰品品牌，第二个是普通实惠又不错的推荐直播间，单价肯定不是很高。然后就明确了直播时间。可以判断两个账户都是成熟的。新账号基本都在时间和流量段，时间很难固定。然后是一些服务语句。主页介绍基本相同。因为产品不一样，肯定有一个是招标的对象。再看短视频，短视频的创作是直播间非常重要的一部分。内容中展示的账号的调性和人员配备，起到了定位账号和植入用户心智的作用。

你可以看到第一张截图，重点是宣讲过程，展览，风格独特，稀有，第二张是典型的卖货短视频，多是直播，展览，性价比时的截图。说明路线其实是不一样的，比如人群，比如地域喜好。如果我要在饰品直播间卖货，我肯定会选择第二种风格。第一个比较简单，第二个容易操作和复制，第三个就是只要有爆款，那么这个直播间就活下来了。带着目的看账户。比如我现在想切入这一类。然后需要看10多个这类的账号做横向和纵向的对比分析，帮我做一个突破点。如果我们只需要找到合适的账户，我们可以找到三个和你想的差不多的账户。然后，我们还可以看到他们的爆款产品、短视频评论、店铺评分、产品评价等。在首页细节上，可以一目了然。这里不一一列举，但都可以找到。02，开始看直播，主要目的是看整个“人院子”的优劣，比如说“人”，主要是看人家的队伍在干什么？第一，看他的互动指标，你能明显感受到这个主播是否在和观众互动，引导评论，转粉，关注，引导商品点击。二是看主播的话，可以完全照搬，然后是人对产品的熟悉程度，如何控制领域，整个团队如何配合。第三，可以看出主播足够清晰，所以突出了直播间，或者说整个直播间比较清晰，所以人有多重要并不重要。看你更喜欢哪一个，然后再改，再测试。关于“货”，主要看运营团队的产品选择策略、产品安排、产品传递策略。一般来说，看10分钟，就能清楚的发现他们的主爆是什么，引流资金有多少，回款和付费的流量是多少。比如第二张图的直播间，短短几分钟200人上线到1700人，从个位数的产品开始。整体逻辑是，上映前从福利资金中抽取两个个位数的引流资金，然后在短短几分钟内人数达到峰值后，削减盈利资金。当人数下降时，重复这个动作。我看到当天的销售额是11万(数据来源：知了妈妈)。关键是商品足够吸引人，大家都想要，觉得物有所值，愿意留下来。然后就是货物的分拣，一步步的提价，然后利润板块整体拉回之前的所有亏损。主播控场很好，整体解说、支付、计费都很流畅，极速流量很短，可以从容逻辑的交钱。

第三是场地。如你所见，第一个环境非常好。现场有师傅雕刻模型，中间是主播谈钱和展示钱的桌子，下面是商品的制作和挑选片。不要为了基础主播而止步。一进来，眼睛就被吸引了。至少你要看一段时间。再加上镜头展的细节，从人们的好奇心出发安排场景。第二个场景，一个严肃的卖萌场景，爆炸里肯定有这只猴子，放在最显眼的位置。引流和福利基金在顶楼，其他展示柜紧随其后，整体和谐，符合账户的定位和调性。前期入园就够了，第一个是稳定后的升级版。场的逻辑是：我是谁？(主播是谁，账号是谁，是否和我卖的东西有关)我卖什么？(卖什么账号定位，应该一目了然)我推荐什么？(在最显眼的位置)我可以提供附加价值(体现在场景中)，比如贴纸上写着：顺丰速运，运费险，7天无理由退货等。然后根据自己的情况学习修改。03，开始看数据分析。

首先是最左边基础分析的开始，了解基本情况，如月销售额、短视频数量、带货口碑、播放时长等影响GMV的数据，并与自己的数字对比差异，分析是否是某个原因导致自己的账号不理想。必须是从科学的角度。

然后直播分析主要看UV值和平均停留时间，以及直播销售的趋势，来判断账号的健康程度。如果是我的竞品，那就问问自己为什么这个数据能做好，“人货场”有什么问题？逐一检查、优化、测试。

在每个场景的分析中，编号阶段侧重于他们的编号阶段，直到某个场景突然起飞。在这个阶段，他们的数据和策略发生了什么变化？直播看不到他们，但是短视频、商品、文案可以分析。比如短视频爆棚。如果时间紧迫，那就赶快重新制作。如果是货，炸药还能撑一段时间。成熟的直播间(一般指流量自然的直播间)，那些突然爆棚的场景，或者单个场景最高的，可以发现基本都是短视频爆棚。如果是自然流动，可以在像素级重现。如果是付费直播间，肯定是要烧素材的，这涉及到每个投手的策略，但是他们的短视频思路是可以学习的，也可以尝试投。内容为王，演员阵容。(这其实是资料文章的内容，你可以翻到最后一期的文章看看。) 04.我们来看看短视频。如果一开始没有一个好的短视频团队，只能复制别人的短视频，把竞品拆开，再复制到七七八八，基本就差不多了。短视频创意可以用“巨大创意”来看，抖音所有的创意视频基本都是搜索出来的。

我一般直接搜索关键词，商品关键词，直播间名称等。选择时间段进行查询，然后看每个视频的点击率，转化率等数据，然后根据我目前的情况，能不能翻拍出适合自己产品的视频，基本上能拿到七七八八。然后是拍摄手法，一般以展览视频为主，剧情可以和展览挂钩。关键是大家看到这个视频就会有购买的欲望，这样才会垂直，才会精准。如果投资能用完，投资回报率可以很高。05.总结回答问题，把你看到的不同点完整的写出来，然后开始设计适合自己的策略。当然，你也可以在脑子里计算和优化它们(前提是你能完全记住它们)。建议反复看几个类似的直播间，学习别人的长处，避免自己看到的短板，审视自己的家庭情况。温馨提示：很多人不知道如何判断一个直播间是否在流，这个其实不是很重要。第一，每个直播间都是独一无二的。第二，你所在的行业大部分人是不是流，你必须知道。第三，如果你的毛利能达到50%-60%，你就可以学习流式，这样会更稳定。有人说，我肯定想看看直播间有没有流。下面是我自己的辅助判断方法。第一个是投资流，第二个是自然流。最好的判断方法是对比自然流量数和付费数，你就会心中有数了！

数据来源：在陈妈妈无法引领市场之前，竞品直播间是我们最大的风向标。让杯子空着，让她的直播间先活下来最重要。