网红经济营销套路是什么(3种网红经济运营模式)

明星有经纪人，短视频专家呢？答案肯定是肯定的。原来网络名人经纪人不仅存在，而且有一定规模。很多主播其实都是经纪人在操作。今天，小编将谈谈网络名人的经济营销套路和网络名人的三种经济运作模式。

网红经济营销套路是什么

网络名人是如何拥有超强“带货”能力的？

网络名人经济背后的机制是什么？

全靠“12345”

(1个爆炸、2个特性、3个平台、4个环境和5个重建)

周颖把李佳琪作为一个案例进行研究。

解释“12345”的关键

1次爆炸

李佳琪推销的口红是一种容易爆炸的产品。“根据2018年《美丽洞察报告》发布的数据，中国消费者平均每年购买3.3支口红，90后成为主要购买者。90后成长最快，而且口红有多一个少一个无所谓的‘高频’特性，所以选择口红是对的。”

2个主要特点

那为什么李灿齐家会成为“口红兄弟”呢？周颖认为，90后网络名人“卖口红的男人”和作为化妆品导购员的经历所带来的专业精神，使李佳琪，而不是其他人，成为了一名口红推销员。此外，李佳琪式的网络名人营销解决了痛点(不知道买什么)、痒点(“买了这个我就跟你一样漂亮”)和兴奋点(“我真的很喜欢你”)。单纯的猩红色变成了“初恋粉”、“砍头男色”、“月经色”、“王菲色”、“死芭比色”、“零错色”、“嫩到爆色”.通过一系列的塑造，背后的营销专家团队让消费者深情地追随网络名人这个偶像。

3个平台

在电视平台上，李佳琪是电视购物的主持人。为什么他现在能有这么大的成就？周颖解释说，微博粉丝数5.88亿，微信是普及率最高的社交软件，抖音日活跃用户达2.5亿。微博、微信、抖音这“两个微摇”平台聚集了网络名人和粉丝，创造并推动了直播流经济。

四种环境

从宏观环境看，我国数字经济和移动互联网的发展带来了宏观环境的变化，同时媒体传播环境、企业广告、消费者都发生了变化。

五次重建

从商业模式角度看，网络名人经济的五大重构是什么？对其他企业有什么借鉴意义？有人指出，网络名人的经济已经被重构：

销售模式，从传统零售的“人-货-场”到KOL销售的“货-人-场(线上)”；需求路径，从之前的“需求-产品-消费”到“内容-需求-消费”；商业逻辑从“找对人”、“用对货”、“去对地方”变成了“边看边买”；沟通模式，从卖产品到卖信任；营销模式发展为“跟风购买”和“种草”营销。

3种网红经济运营模式

1应运而生：爱谁就有这样的操作。

网络直播是从2016年开始真正火起来的。很多目前能看到的热门直播平台都是在那个时候出现的，而据当时的保守估计，中国的在线直播平台有200多家。平台推送嘉年华为网络名人和直播人才的出现提供了土壤。

但实际上，从更早的PC端直播平台开始，网络主播的来源就有了划分：一部分是有组织的，也就是“工会”，一部分是纯个人的。

然而严格来说，PC时代的网络主播“工会”并不完全等同于网络名人和直播代理。平台无力管理众多个人的主播，于是“工会”应运而生。其主要功能是批量招募主播进入平台，代表主播与平台谈判，特别是对其主播进行管理。

2016年，情况发生了变化：智能手机的进一步普及推动了全民直播的热潮，“个体户”主播涌入各类直播平台。但是，这并不意味着背后的推手淡出。相反，新的网络名人和直播人才经纪人开始出现。

2野蛮生长：从2.0到4.0，只用了一抹脸。

现在还是2016年，根据第一财经商业数据中心发布的《2016中国电商红人大数据报告》中的估算，当年红人行业产值接近580亿元，但此后洗牌一直伴随着这个新领域，网络名人经纪人也不例外。

这两年来，网络名人和直播人才经纪人总是伴随着大量的淘汰、更迭和一波接一波。据阿军介绍，目前国内网络名人和直播人才经纪行业的企业大概有200家左右，由于更新换代极快，很难举出一两家有代表性的企业。

然而，巨大的流动性不仅没有阻挡后来者，后来者还在不断创新升级经营方式。

目前网络名人的经纪公司来源很多，有的是由原来的“工会”演变而来，有的则有影视公司背景，尤其是网络影视公司。前者属于业务升级，后者属于业务拓展。

这不是个例。根据艾瑞咨询发布的《2016网红生态白皮书》统计，当时网络名人经济的变现方式有广告、电商、打赏等。

我不否认我把网络名人经纪当成了“前台”，公司的主要收入更多来自广告和展会，而不是直播打赏。经纪公司会从其在网络名人的直播中扣除一定比例的报酬。但A先生不愿意透露自己公司的百分比是多少。他说，各个网络名人经纪公司扣的百分比不一样。

一些网络名人经纪公司会培养一些主播，形成主播——、艺人实习生——、专属艺人的人才梯队。艺人实习生多由公司培养，专属艺人几乎成为公司的一员，在公司工作，参与各种策划和拍摄工作，享受最多的资源。

他们没有采用网络名人先积累人气再变现广告的传统套路，而是直接升级为“4.0版”:同步推广，直播广告。

在此基础上，他们在运营中非常注重网络的互联和互动。从成立之初，他们就通过现有的和后续的资源，与一些广告公司、展览公司、企业建立了紧密的合作关系，形成了网络产业链，相互交换业务需求。当相关的广告公司、会展公司等企业有推广需求时，网络名人、直播人就会出来帮忙，长此以往，曝光率无形中就会提高很多。

3未来困惑：“网络名人经纪人”一脚踩油门何去何从？

早在2016年，就有娱乐圈人士认为，网络名人经纪人乃至网络直播平台的未来存在严重的不确定性，网络名人的经济红利正在消失，大量的平台、“工会”和经纪公司将在激烈的竞争和合并中被淘汰。

时至今日，网络名人中的经纪行业依然处于不断的变化和不确定之中：行业龙头不确定，行业发展规范尚未明确，行业流动性巨大，行业竞争相对无序。

以上内容是小编分享的网络名人经济的营销套路和三种运营模式。