品牌商怎么通过抖音为产品营销赋能(案例分析)

抖音的月活跃用户数已经超过5亿。这一最新数据显示了抖音在国内外市场保持快速增长的潜力。用户在哪里，流量就在哪里。随着抖音蓝V企业认证的正式开放，品牌商意识到其中隐藏着巨大的流量，也希望通过运营抖音官方账号来抓住这一波红利。

挑战是在抖音聚集流量的一种常见方式。打开抖音探索页面，查看“#”前面的挑战(品牌与抖音官员的合作)或主题(由企业抖音发起)。大部分挑战都有达人或明星表演的示范视频，带动UGC跟风，不断聚集话题下的其他优质视频，形成流量聚集。

作为品牌主，如何巧妙利用挑战赋能营销？

首先，利用热门挑战的标签

首先我们来看一组列表。这些抖音企业之所以上榜，是因为他们会在发布视频时利用热门挑战标签扩大品牌影响力，让抖音上更多的用户关注它、了解它，从而达到吸引好评的目的。

抖音于2018年8月正式发布“抖音企业蓝V排行榜”，聚焦手机、汽车、食品饮料、化妆护理、服装品牌五大行业，希望通过客观的数据带给品牌主全新的思考视角。在月度榜单中，汽车行业账号累计超过4.5亿次，累计点赞数达到336.6万，累计评论数达到52719。路虎中国、北京现代、Jeep中国站发布作品数量分别为35、33、31部，其中路虎中国35部作品播放量超过1.7亿次。而《宝马中国》也表现不俗，3月25部作品平均628.2万次播放。《Xpeng Motors》获得本月“最受欢迎奖”，其16部作品已获76.5万赞。

上榜品牌主能取得如此好的成绩，其中一个秘诀就是他们签约热门官方挑战赛的热情。

抖音产品营销赋能案例分析

“宝骏汽车”利用“#真的刚刚好”挑战标签，将背景音乐改为自制原创《宝骏360真的刚刚好》，巧妙地将产品的卖点植入歌词中。图片是与宝骏logo高度契合的动画马与人形象，与BGM共舞。挑战属于“行为随BGM改变”的网络内容引爆，通过使用相同的音乐吸引用户参与UGC创作。BGM的特点是节奏感强，重复次数多，适合消费决策成本高，营销目的以品牌传播为主的企业。

Xpeng Motors也参与过一些热门话题，比如热门挑战“#我能穿你能穿的”(由抖音助理发起)，发布了通过汽车体验自驾的视频，赚足了眼球。此外，“Xpeng Motors”还发布了一个与彰显公司企业文化相关的视频，吸引了大量粉丝的关注，成功扩大了品牌影响力，赋能了营销，利用了总播放次数超过22亿的热门挑战标签。

第二，主动发起挑战

2018年“八一八”期间，Suning.cn与抖音挑战赛的合作进一步深化。为了在“818”期间给用户带来更多的新鲜感和体验，双方共同打造了一场“818”狂欢盛宴。

2018年双十一期间，Suning.cn 抖音挑战赛继续升级。#舞动广场Top结合slogan这个“上网去苏宁”的品牌，与Suning.cn广场舞大赛形成线上线下双线联动，将品牌优势最大化。

以上是关于品牌主如何巧妙利用挑战赋能营销的知识。欢迎留言。