找抖音达人带货要看什么（抖音达人带货注意事项）

众所周知，现在网络名人中的KOL很凶。几分钟或者一个小时的直播差不多能赶上半年的销量，还是比较少的。有的十分钟就过亿了。显然，网络名人中的KOL越来越占据主流地位。

对于目前网络名人中的带货热潮，很多商家都有点不知所措。

但是很多商家不知道，找抖音人才带货应该准备些什么？看到什么？如何合作？

的确，虽然在网络名人中带货是一种热潮，但毕竟刚出现没多久，还有很多人不知道怎么合作。

那么我们如何合作呢？

抖音KOL是什么？

KOL是英文Key Opinion Leader的缩写，意为关键意见领袖。通常定义为拥有越来越准确的产品信息，被相关群体所接受或信任，最重要的是对这一群体的购买行为有很大影响的人。

所以，抖音 KOL是抖音短视频平台上的知名人士。简单来说就是抖音平台上的网络名人或者达人。他们经常在抖音上发布广告，拥有一定的粉丝群。

抖音KOL推广有用吗？

抖音 KOL的类型也涉及各行各业，常见的有美妆时尚、食品饮料、汽车驾驶、科学智能、健身舞蹈、育儿、宠物等。广告主可以根据自己的产品类型，在抖音选择合适的KOL进行推广。

但是，如果你想选择抖音 KOL进行推广，你首先要知道抖音 KOL推广是否有用。

其实抖音的KOL推广还是很有效果的，抖音 KOL产品断货的情况已经太多了。最重要的是，广告主选择的KOL的用户群体，要和自己产品的目标用户有高度的契合度。

KOL推广在抖音的具体优势如下：

1.抖音的巨大流量无论是抖音 KOL还是抖音的其他推广方式，都是依靠抖音平台的巨大流量来产生效果的。抖音日活跃用户数已达4亿，在短视频领域排名第一，年轻用户占比最高。这个群体接受新事物和做出消费决策的能力很强。他们也喜欢网购，购买行为很容易受到KOL的影响。

2，KOL粉丝基础高。

抖音的KOL往往拥有一群忠实的粉丝，并能影响其粉丝的购买行为。如果通过KOL向他们推荐相关产品，更容易获得粉丝的信任，最终的KOL粉丝转化效果也很好。

常规合作模式

一般和网络名人合作有几种方式(会根据网络名人的粉丝和影响力来决定):

1.直接就是付费推广，对商家来说风险比较大，直播几千到几十万不等，但效果不能保证。

2.佣金是按销售额比例抽取的，一般在20%-30%左右，对商家的风险微乎其微。

3.是推广费用、销售提成、佣金的组合，在网络名人的合作中相当常见。4比较少见，网络名人帮忙推广，商家用自己的产品作为推广费用。

找网红合作，你需要注意这些

1.网络名人与品牌的匹配

粉丝数量和带才艺能力无关。在寻找“人”的过程中，品牌商和商家之前都经历过不同的人才匹配阶段。

2020年之前，商家和品牌商通过达人的粉丝数和评论找到一个匹配的达人，当时的粉丝数决定了内容播放量。

然而，2020年直播电商出现后，粉丝量大的人翻货的案例频发，让大家意识到，在抖音 (抖音)这个平台上，粉丝量大并不代表有很强的带货能力。

根据各平台的统计，一些在淘宝、抖音上卖东西的网络名人，虽然不是很突出，但是很有个人特色，也能把粉丝变成消费者。商家找的就是这种有带货能力的网络名人。

如果能搭配自己的产品就更合适了。

2.网络名人的专业性

如何把粉丝变成用户？这是网络名人所需要的。

商家在寻找网络名人的商品时，不要只看粉丝在网络名人中的知名度，而是

你可以通过搜索人才带货榜、历史人才带货榜、转化率、uv值来判断带货能力。观察网络名人的货物数据的真实性。

3.网络名人输出内容的能力

此外，网络名人另一个重要的专业能力是内容输出能力。能不能输出有趣的内容，粉丝喜欢的信息，能不能带货进来？让消费者随便完成订单，达成交易。同时也需要一定的商品销售技巧。