图|虎哥
文|老颜
你好，我是老阎。我的文章一半是我自己的经历，一半是关于淘宝的信息。
很久没写陶客圆桌系列的文章了。今天很高兴给大家介绍一个好朋友，虎哥——。
很多人都叫【虎哥】。为了区分清楚，需要强调一下，这是我们在湖北武汉抖音做直播的虎哥。
虎哥很棒的一点是，在我认识的所有武汉淘客中，只要我们转型(或增加)做抖音短视频和直播商品的团队，项目基本都会黄，最后选择回归淘客CPS战场，但虎哥坚持下来了，赚钱了，做到了月销售额几千万。
只要做过抖音项目亏钱的老板，就应该能理解我上面这句话背后的辛酸和逻辑。抖音变化太快了。上个月盈利一百万，下个月可能吃土。
按照惯例，先放几张照片，让大家先有个感性认识。
左一(小二)右一(小二)
右三(虎哥)右四(老颜)
认识两三年了，一路看着对方成长变化。连办公室都在武汉光谷的同一个园区，我们经常在一起交流。
我们也是淘宝联盟武汉理事会的常务理事，在老米的芳村俱乐部，黄龙的淘客牛大集团和我的老颜干货集团。
虎哥很大方，很幽默，尤其是在酒桌上。任何和他吃过喝过的人，一定会觉得我们武汉的淘客圈，只要有活动，一定会邀请他。
因为他在抖音做的很好，我一直想让他分享第一期，但是他一直跟我说不稳定等等。结果拖了两年，我也拖了两年。
现在终于有了一个好成绩，月销售额已经突破1000万。所以有了这一期的分享，我打算以“微信官方账号文章社区主题分享视频号直播面试直播公司直播游学”的形式向大家介绍虎哥和他的项目。
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一、个人经历介绍
大家好，我是虎哥，武汉一脉科技创始人。我老家是湖北洪湖，公司在武汉光谷创业街。
老阎欠这篇文章两年了。每次老阎找我分享抖音的一些赚钱项目，抖音的规矩都会变，影响我们项目的收益，不敢随意分享。
直到现在，项目月销售额过千万，老阎的文章被退回来了。
2009年，武汉上大学，影视动画设计专业。
上学的时候一直想做点创业的事情。我觉得这很酷，也很有挑战性。本来可以当老板赚钱的，所以大学毕业后在创业的道路上跌宕起伏。
二、早期创业经历
理想很丰满，现实很骨感。2013年大学毕业，经历过很多失败的项目，做过亚马逊女装、全球速卖通、wish等全球跨境电商平台。
之前对电子商务的了解并不深，经验也不够。连风口项目都不知道怎么放大。2016年开学前，我就在想卖货的事情，感觉做完了就可以把产品卖出去了。
后来接触了微信群流量，发现只要有流量，狗屎都可以卖。流量是所有商业的本质。只有解决了交通问题，才能围绕交通更好的实现。
2018年，偶然接触到了淘客这个群体，在淘客圈大佬的帮助下，成功转型为一个淘客。短短5个月，淘客返利佣金单月破60W。
随着微信的风控越来越强，业务需要多元化。公司新的淘宝商家业务团队在短时间内从0人扩大到50人。因为接触了很多淘宝商家，这个时候认识了老颜。
第三，抖音的艰难转型
2019年，随着越来越多的淘宝客户在抖音带货，我们开始接触抖音的近视货。抖音的爆单很厉害，一个短视频可能带来几百万的货。即使你不做抖音，你有
主要玩法是选择产品后制作短视频，通过pods放入放大的流量池，测试ROI的纯付费玩法。因为抖音的流量便宜，平台管控不严格，公司一个短视频爆款就能做到百万销量。
我已经感受到了抖音波的力量。对于用流量带货的创业者来说，哪里有流量，我们就去淘金，不断追求流量。
经过半年的探索，我觉得抖音项目是下一个出路。在原有招商项目的基础上，我在抖音采取了新的场地放大和做短视商品。
但万万没想到，疫情的到来直接打破了原定计划，因为在重灾区武汉，所有人都被迫在家办公。
公司原定的2019年战略计划基本泡汤，公司淘宝招商业务受到重创。由于疫情，50人的招商团队损失了很多工作人员，最后直接解散了。
再加上平台的规则起起落落的变化，公司因为无法复工而无法运营，只能硬着头皮在抖音的路上继续坚持。
2020年疫情期间，抖音利用这波浪潮，用商品推广直播。
因为疫情关在家里，开始学习抖音的短视频直播，没有主播也要上线，每天直播5-7个小时。
直播需要很多设备，因为快递发不到湖北，只能在家里做直播道具场景。
每天通过飞瓜研究直播数据，选择产品和基准账号，对接商家，白天截视频，晚上直播到凌晨。
那时候还没有现在这么高的水平去直播间研究一套短视的频段货。只要在直播间简单介绍产品，大家都会买。每天的提成基本都在一万以上而且是纯天然流量。
由于要到4月中旬回武汉才能开工，所以在家里通过直播可以直观的感受到直播流量的风口是如此的凶猛。
那时候我也没想过能挣多少钱。我只是在想如何将公司转型为抖音直播板块。
回国工作后开始招主播带货，研究无人直播送外卖，做抖音 IP菜号和家号。
由于抖音个人发挥的不稳定，一直没有找到合适的直播路线。公司花了大价钱挖来的优秀主播，因为拿不到稳定的产品而不断流失，团队毫无斗志，岌岌可危。
直到平台推出feed业务，才有了稳定的流量入口，公司也从抖音短视频豆荚变成了抖音的直播feed 1.0版本。
四。业务稳步发展
这里不得不提的是Feed付费流量玩法。
我们擅长玩单品，一般的玩法是通过抖音 feed的方式把流量引入直播间进行转化。
随着旺季的到来，因为抖音商家的沉淀和短视的商品，我们通过直播卖出了一件爸爸皮衣。
每个人心中都有一份父爱。通过对送礼、亲情、父爱、温情痛点的深入挖掘，将制作好的短视频以付费的方式投放，引流给直播间的主播，进行流量转化。
当时开了三个直播间，每天早上7点到凌晨1点主播直播，停止送过年的快递。基本上每个月销量400-700W，单品给我们团队带来的利润是100万。
我们和商家的合作方式是纯佣金T 1线下第二天赚钱，所有发货和售后问题由商家解决赚取佣金。
此次转型后，公司直播模式由1.0(入门)版本升级为2.0(普通)版本。
现在用户的购物习惯变了，以前的搜索需求变成了兴趣推送，用户花很多时间在抖音。作为一家现场配送公司，我们必须选择轨道和供应链产品，以更好地在抖音立足。
虽然平台变化很大，但2021年，抖音一定是以淘为主。做抖音闭环电商，重视产品e，势在必行
从大年三十到教育板块，鼓励主播开启春节不打烊活动，主播和运营人员坚守直播岗位。
经过15天的实践，抖音直播的自然流量得到优化，成功转型为教育类。平均每次直播都在20W以上，99%是广场自然流量。
每天的订单发货量都在增加。目前教育直播月销售额稳定在1000万以上。公司以产品供应链为核心，结合自然流量和付费发货，推出了有货直播3.0升级版。
我们买家的用户标签基本都是高复购群体，这类群体对教育产品的需求很大，这也是我之前选择这一板块的原因。
直播间是一个非常容易承接流量，守住用户停留时间的场景。选择一个好的产品可以更好的复合流量。
因为抖音的公域流量会越来越贵，所以提前做好私域流量的布局才长久。
目前抖音每天的直播订单越来越多，接下来的目标就是承接流量，做好私域流量板块。
下图是我们直播间单日单间单间的销售数据。
第四，我想说的最后一点
最后说一下我们直播公司的框架。我们的直播核心阵地分为三个板块：
1.直播部门，包括主播、主播运营(负责主播培训和每日复播)、场控。
2、拍摄片段，包括视频拍摄和剧本创作，以及出站演员。
3.数据交付运营部，主要是投手，主要负责直播间之间的流式传输。
我公司带货直播间配备3名主播和2名场控，每个主播时长6小时，2名场控轮班工作。
基于之前在抖音做直播的经验，如果你不擅长折腾，我个人建议你不要带货在抖音做直播。抖音变化很快。
抖音可以重新开始所有的生意。如果你有一个知名品牌和强大的供应链，如果你想在抖音做直播，你可以和我谈谈。
感谢“三次元-黄龙”在我创业之初把我当淘宝返利，“聚米科技-画师”把我当淘宝商家，感谢身边的每一个人在路上一直帮助我。
当你准备好的时候，还不算太晚。
相信坚持的力量，相信信念的力量，用心沉淀。
谢谢邀请！
虎哥——
共享结束
感谢虎哥的分享，身边有这么好的朋友，我很受鼓舞。
如前所述，此次将采用“微信官方账号文章社区主题分享视频号直播面试直播公司直播游学”四位一体的形式，让虎哥好好分享这一期。
如果你对Emoko和他的项目感兴趣，你可以选择你喜欢的方式和他交流。
1.微信官方账号的文章
讲故事和生意为主，让大家认识虎哥，了解他的生意情况。我一直认为，要想了解一个项目，必须全方位了解项目的老板，这样才能在最近建立更多的信任。
如果你想和虎哥合作或者交流，可以加他微信：
私聊我的微信【19662172】，回复数字“72”获取他的微信二维码，然后加他的微信。
2.社区主题分享
明晚8点(6月23日晚8点)我会让虎哥在老眼干货群里做一个比较完整的分享，主要讲实用方面。
大概40~60分钟，可以在群里多和虎哥交流，通过群聊了解他，想入群的老板可以扫码添加助手媛媛微信进行咨询交流。
3.视频号现场采访。
本周四晚8点(6月24日晚8点)，也就是后天，我直接去虎哥公司，拿着手机实地采访拍摄，还可以给你看他公司的各种情况。
届时可以直接在直播间提问。虎哥当场回答，以前的直播都是连麦的形式。这是我第一次做这个表格，它将定义
本周六~本周日(6月26日~ 6月27日)我会直接邀请我们老严私董会的兄弟们组织一次线下学习活动，现在已经有6家公司报名了。
这是我第一次在微信官方账号提到，之前只在朋友圈提到过。目标是每年带集团里的兄弟们线下学习至少8个赚钱项目。
我现在很重视这件事。我几乎每个月都在一个项目里学习。预计一年的游学次数肯定会超过8次。在这个项目之前，我们已经在聊天CPS和小红书引流两个项目中学习过。
现场直接参观项目和公司，现场直接和创始人、负责人交流，这种学习效果是恐怖的，获得的信息也更接地气。
如果你对私董会感兴趣，并且可以轻松支付9888元的年费(每10人涨1000元)，欢迎私信我。如果你还没有加我任何号，文末有我的微信。
这是第一次以如此多样的形式分享，从线上到线下，从文字到直播再到直播，全方位的。毕竟是新玩法，我自己也有点紧张，但更多的是期待和兴奋。
如果效果到位，以后就用这种方式分享。
走吧走吧。
点击名称查看更多淘客朋友的故事：我参加了很多淘客的线下聚会，感触颇深，所以想把这种线下的交流模式搬到线上，所以邀请了很多淘客朋友来分享他们的故事。点击名称查看：【淘圆桌45】体主——单品月入服务费200万矿易懂通马牧猪人老苏——phr eak窦海峰——悠哉南风队长画家宅男坏——嗨推星韵猫王孙永好省——印伟晴天——更省李白若梦1若梦2不战2老稻快乐购——购总起床。小熊不打1天，1天，2天，2天，2美拜访嫂子2best阿峰杨。
你分享的越多，你成长的越多，你就会越成功！
剧终
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