最近,还有一类卖货的账号,随着抖音的悄然走红,引起了小编的关注。
这类账号往往抖音粉丝不多,只有几万抖音粉丝,但在很短的时间内就做到了日销量10万+,而且都有着同样的专注产品的特点。清仓大甩卖。
其中一个名为@赵西西(清仓提现)的账号开播仅一周时间,销量就已突破百万。接下来就跟随小编来分析一下吧。
清仓撤柜类账号
正在悄悄走红抖音
带货达人@赵西西(清仓提现),目前拥有2.6万抖音粉丝,仅发布了1条视频,已在展示窗添加了511件商品。这些产品大多是近期抖音平台上的热门产品,销量从几万件起。
小编还可以看到,这位专家最常主推的品类是厨卫电器和日用品,占比分别为37.1%和23.53%。
该账号自12月17日起开始运营直播,目前已有14场直播。不到一周的时间,通过清仓促销,单游戏平均销量达到10万+,近30天累计销量突破百万。
在直播时长方面,@赵西西(清退)没有选择长时间的马拉松直播,而是选择上午7点和上午10点开始直播,并且每次只开始直播1小时左右,而且到时间后立即播出。下载。
在直播间的流量管理上,@赵西西(清退)选择了直接放在开播的时候,所以开播几分钟之内,人气就达到了顶峰,并且后续的流量就靠直播间的带货设置和主播的话。直播间氛围带动用户留存和后续转化。这种流量策略很大程度上依赖于直播间的流量能力,但@赵西西(清仓提现)背后的团队显然已经多次使用过这种方式,成功建立了账号。
打造清仓大卖场模式
快速起号大卖
像@赵西西(清拆)这样的账号,主打清仓和销售,所以他们的短视频和其他日用品账号不太一样。他们为单一产品拍摄大量的产品介绍视频和引流视频。
在@赵西西的抖音作品页面上,只有一段类似于超市/商店的货架展示视频,里面摆满了各种家用电器,并添加了以下文字:“最后库存积压太多”今年的。如果能为每个人清理两米米,那就清理完了。你能拍一三,就可以给大家拍,空气炸锅、扫地机器人……你想要什么,就来我的直播间吧。”
这种视频拍摄起来比较简单,而且对于账号定位也很有帮助,营造店铺清仓的感觉。而且,该类账号的账号上的昵称也会直接告诉直播间用户,该账号主要从事清仓、销售业务,如:XXX清仓、XXX超市关门、XXXX提现等。
看了@赵西西的直播间,我们发现他们采用的是非直播的方式。人们走到哪里,产品就被介绍到哪里。看起来比较随意,就好像真人在逛超市一样,用主播的话说,感觉就像是真的在大卖场抢购清仓产品。
主播的演讲模板一般是:“快速介绍产品亮点+商场X元,直播间X元+XX商品,直接上车”。一个产品会讲15到45秒左右,讲完后立即弹出直播间。产品链接,然后主播立即开始付费并继续介绍下一个产品。
在22日上午开始的直播中,约一个小时的时间里,主播讲解了99种产品。单品单价为43.48元,商品套餐价格在1元至2399元之间。有低价闪购。也有高价、高利润的产品。
其中,平板电脑机箱、冰箱、洗衣机等单价较高的数码百货电器产品,通过清货的方式进行低价销售,让直播间用户感觉价格确实非常优惠,降低他们的订单门槛。和决策时间。
@赵西西这种清仓大卖场的直播方式,加上1小时短的直播时长+快速的产品投放,导致直播间的网络热度出现较大波动,但产品的点击率却下降了。观看率可达44.35%,让用户对产品有深刻的欣赏。产生好奇心和冲动来了解是否购买。
小结
大众消费者一提到“倒闭清仓”、“专柜撤柜”等词语,自然会认为价格非常优惠。另外,直播间场景的布局设置就像大卖场销售一样,更容易让用户想要占便宜。甩货快拿货的购物心态,或许是这些账号这么快开始卖货的根本原因。