抖音怎么推荐商品？推广方式有哪些？

塑造产品的价值。顾客买的不是便宜的，而是想要便宜的。产品的价值越高，客户的购买冲动就越大。塑造产品价值主要从产品使用价值、体验价值、传播价值三个方面入手。

很多抖音卖家其实都想做好产品推荐和推广，同时也需要知道如何做好产品推荐。我马上给各位抖音卖家详细介绍一下。

1、塑造产品价值

顾客买的不是便宜的，而是想要便宜的。产品的价值越高，客户的购买冲动就越大。

塑造产品价值主要从产品使用价值、体验价值、传播价值三个方面入手。

2、缓解顾客抵触情绪

当你创造的产品价值很高的时候，客户还是会担心你的产品会不会有你描述的那么好。在这里我们可以应用零风险承诺。

任何在我们商店购买此产品的人都可以试用7 天。如果您不满意，您可以退货，您的钱将被退还。

当然，如果是特殊产品，则需要做出相应的零风险承诺调整。

还可以反复引用各种客户案例，用故事感言来说明产品确实有效，利用之前客户对效果的反馈来接触客户的抵触情绪。

3、直播时互动频繁

直播时，不要谈论单口喜剧。当客户提出相关问题时，及时给予解答并提出相应的解决方案。

直播的时候，不要只是喊“买买买”。

而是多与客户互动解答问题，消除客户顾虑，分享更多的产品知识和使用方法。

比较产品效果，甚至现场实验，以及同一款产品线下或其他电商平台的价格，突出产品的优势。

4.直播结束

引导用户关注，预览下一次直播的时间、产品、福利，吸引用户下次准时观看。

并吸引用户加入粉丝群，并自动提醒下一场直播。

并且感谢粉丝的支持，赞扬他们的积极表现，喊出具体的名字，效果会更好。

要提高直播销售的成交率，必须塑造产品价值，消除客户抵触情绪，与用户频繁互动，引导用户关注，预测下一次直播的时间和收益。

推广方式有哪些？

抖音有很多付费推广渠道。第一个是抖音竞价广告，第二个是企业或个人认证账号DOU+，第三个是没有个人认证号的DOU+。

抖音有两种推广方式。一是DOU+。门槛很低。只要你有自己的视频，就可以花钱做推广。按CPM收费，每千次展示40元，价格较高。

另一种是抖音竞价广告，需要与抖音合作开通广告权限（给账号充值）。充值最低门槛为1万元。

抖音有CPC/CPM/CPA三种计费方式。点击后有二次跳转。您可以跳转到产品页面直接下单，也可以跳转到调查页面。

利用抖音进行产品付费营销的成本较高，商家可根据自身能力进行选择。