抖音KOL广告投放指南

什么是抖音KOL？

经常在抖音上发布视频，有一定粉丝量的用户，被称为抖音KOL。粉丝量越大，粉丝粘性越高，其账号价值越大！

抖音网红的收费方式？

根据视频发布的条数收费，按照粉丝量和影响力定价。比如一个100万粉丝的KOL，按照3分钱一个粉丝的报价，KOL发布一条视频的价格为3万元（不包含创意的费用）。确定合作后，KOL先出创意，创意确定后，付一半定金，开始拍摄视频，视频验收后，在视频发布前付尾款。

抖音网红可以推广哪些产品？

几乎所有行业都可以推广，除了不正当的行业。不适于推广无落地的产品，转化率会很低，无落地的指的是产品无购买入口、游戏在应用市场没有上架等。

抖音网红都有哪些类型？

美妆时尚、美食餐饮、幽默搞笑、科技智能、旅游户外、汽车驾驶、亲子育儿等等。

抖音网红的推广方式有哪些？

1.视频植入——把产品信息软植入到网红的视频中，进行发布，比如电影里面的广告植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。

2.直发视频——部分行业可以选择直发视频，比如游戏行业，以直发为主。（直发指的是甲方自己录制好视频，用网红的账号发布。）

抖音网红的推广效果怎样?

由于抖音分发视频采用的是算法推荐机制，对于硬广平台是比较排斥的，所以抖音网红推广更偏向于品牌曝光，但由于起效慢、转化流程无法监控，所以，以效果广告的思维来投抖音网红广告，会比较受伤。

抖音KOL广告投放合作流程

抖音网红业务的合作流程：寻找合作对象（推广方）→业务咨询（推广方）→业务介绍（KOL）→产品介绍（推广方）→产品评估（KOL）→出推广方案（KOL）→确定合作（推广方）→视频拍摄（KOL）→视频验收（推广方）→发布推广（KOL）→结案报告（KOL）。

一.寻找合作对象（推广方）：

有以下几种合作方式

1.有很多KOL在自己抖音主页上留下了联系方式，如果没有也可以私信或者评论博主的视频与其联系，不过相对来说效率有点低；

2.在微播易、传播易等接单平台上，可以直接去找有想接单的博主，相对来说效率高些，但是平台上的博主数量有限，可能找不到符合你要求的博主，并且会收取一定的推广中介费用；

3.通过百度或其他渠道找MCN机构合作，他们会自己孵化或者签约抖音大V，抖音上70％的头部大V都与MCN有合作，拥有3200万粉丝的摩登兄弟就是娱加娱乐公司签约的艺人，代古拉K所属的MCN机构洋葱集团拥有超过40个抖音原创IP，累计粉丝超过5000万。

二.业务咨询：

找到联系人后问对方有什么抖音推广资源，筛选出与自己比较符合定位的KOL，不同的产品面对的用户人群不一样，需要不同类型的KOL去推，例如卖女装的，可以找美妆类的KOL推。

三.业务介绍：

一般是把自家做的比较好的案例拿给推广方看，比如我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告，还有就是把自家的KOL资源报价给到推广方看，用那句话来说就是合约则谈，不合免谈。

四.产品介绍：

推广方对KOL的报价能够接受，并且感兴趣时，会介绍下自己的产品，看KOL有什么好的推广建议或者方案。

五.产品评估：

这个环节相对来讲会比较重要了，后面KOL的推广方案和创意都是来自产品评估。产品评估主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等，根据这些来策划方案。

六.出推广方案：

这里的推广方案指的是创意了，推广的时间节点会在后面附上。做抖音KOL推广，找资源不难，难的是创意，这就是和微博、公众号的区别了。微博和公众号对创意的要求不高，只要文章和图片没大问题，就可以获得曝光。

抖音短视频就不同了，若创意不好，即便是几百万粉丝的网红，一样没多少曝光量的，相反的是，即使没多少粉丝的网红，如果创意好了，视频一样可以获得百万次的播放量。

七.确定合作：

经过上面几个环节，甲方要么觉得KOL不靠谱、不合作，要么觉得资源和创意很匹配，可以合作，当确定合作后，就开始执行。

八.视频拍摄：

视频拍摄是比较耗时的，这个也会因KOL的性格不同，耗时也不同。有的做事比较拖沓，拍的比较慢。有的KOL做事干脆，性格好，一两天就拍好了。因为视频拍摄，要来来回回修改好多次，遇到脾气不好的，就很难说了，KOL还是要选择配合度高的，不然很折腾人！

九.视频验收：

视频拍好后，会发给推广方预览，就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样，老板都是会挑出些问题的，即便不懂，比如要五彩斑斓的黑。同样的，视频第一遍验收就通过的情况，还是挺少的，一般都要改一遍的。这里要留意下，视频是有免费修改次数的，一般为2次，超过2次的视频修改是要收费的。

十.发布推广：

视频双方确定没有问题，就按照先前确定的推广时间，进行发布即可。视频发布后，KOL需要对评论进行优化，删除竞品的评论，和引导用户体验推广方的产品，抖音里面评论区是能否有转化的重点。

十一.结案报告：

最终的数据总结，会把播放量的截图附上，因为在普通用户那里是看不到KOL视频的播放量，需要KOL提供截图过来，用以证明曝光次数。

选对KOL，做对内容

选择KOL的用户群体要与自身的目标用户的契合相匹配，整理出意向投放抖音达人的粉丝标签，评估目标人群分层情况与不同达人粉丝标签的互补，360度“收割”不同层级的粉丝，让一次投放深度渗透目标受众，最大化转化粉丝价值。