抖音小店提现退票多久到账


当我们大批量推广的时候,有些产品也会推荐商家投资鲁班。总体来说,鲁班还不错。

但对于二类电商来说,选品就等于定了方向。很多商家在挑选产品的时候并没有从专业的角度去挑选产品,而是直接把自己认为会畅销的产品拿出来。这样做只会浪费广告费用,而且没有办法正确选择产品。

今天就来说说鲁班的选品攻略,解决大家的后顾之忧!

我们先来了解一下产品选型的意义

从事二类电商的人都知道,鲁班电商主要注重营销的四个方面:选品、促销、下单、发货。在这些环节中,产品选型是第一步,也是最重要的一步,可以说是重中之重。产品选择是根据产品定价、用户偏好、资源优势和季节因素四大维度,综合考虑并通过鲁班探索合适的单品进行投放。

选择因素:

选择产品时需要回答三个主要问题:为谁?选择什么?如何选择?

为谁而选?

这主要涉及到考虑产品的受众,即谁会购买,谁需要?

选择什么?

选择产品时,一定要注意季节。比如冬天,你买短袖、电风扇,公众不可能买你的单。你必须在客户需要的时候出现在客户面前,这样完成交易的概率就高。您还需要考虑库存压力以及是否有足够的商品来支持您的销售。同质化是指是否之前在平台上发布过以及之前发布的受欢迎程度。

如何选择?

在选择产品时,需要掌握行业信息,了解当前的热销产品。还需要考虑商品成本的价格是否可以定为有利润空间的价格。考虑你的产品的卖点以及你的产品是否能吸引你选择的人群。最后,关于产品质量,质量直接关系到验收率。

那么鲁班的爆品到底长啥样呢?

你可以看到,同样的产品在不同的平台上有不同的受众,所以我们在选择产品的时候,一定要考虑到我的产品在哪个平台上卖得最好。

例如,抖音短视频APP女性用户较多,年轻人较多,因此抖音上关注个人护理、彩妆的人比其他产品更多,汽车用品排名第二。

今日头条的用户基本上喜欢阅读新闻信息,因此受众群体往往比抖音年龄更大,他们会更关注体育和户外活动。

抖音短视频好东西

鲁班在抖音短视频平台上的热门产品以年轻化为特点,注重产品的风格和创意。

珠宝、内衣、鞋子的款式紧跟抖音短视频热点和网络流媒体趋势。

美容及个护产品主要是卖点新颖或效果突出的产品。

抖音原生高清短视频中的黑科技和新颖独特的产品也很受欢迎。

今日头条

今日头条平台的鲁班消费者年龄相对成熟,注重产品的功能性和实用性。

服装、内衣、鞋子的款式都比较老气,而且倾向于实用材质和功能。

日用家居产品突出新颖独特、提高生活品质的产品以及高品质的创意家居用品

运动户外品类主要有家庭健身器材、户外活动、渔具等。

目前,二类电商的主要人群以中老年和年轻人为主,其中男性用户居多。他们大多来自三四线城市的低线城市,有一定的消费能力。他们更多地依赖货到付款的支付方式,很少使用网上支付。

因此,在选择产品时,建议大多数产品都朝着这几个方向进行选择。选择产品并拥有产品后,按照步骤操作,下一步就是设置价格。

建议的产品定价策略

策略一:

一般为进货价的3倍,以上价格为99-199元

例如:进货价为50元,建议售价为199元。

策略二:

客单价低于99元,如果无法承担高出价,建议设置买赠套餐,提高客单价整体,为广告优化和利润空间提供空间。

鲁班选品价值:用于根据不同平台用户群体、电商营销节点、全网热点等综合信息,精准选品。必须以节日、节前、季节气候和历史流行品类为依据,才能在鲁班路选品上形成自己独特的优势。

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我是老库,拥有多年互联网创业经验

目前主营业务为短视频电商,月销售额数千万。

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