抖音不同账号的直播数据表现如何复盘？

想在抖音重复不同直播账号的现场表演吗？想知道不同渠道的流量转化效率？想知道直播间最畅销的产品是什么？

抖音电商指南针直播上线，帮助商家重新发布不同账号的直播间成交、流量、转化率等数据，并与同行业同级别账号进行对比，展现不同渠道的流量转化效率，筛选出直播间最畅销的TOP5产品，帮助商家定位每个直播账号的直播问题，适配最佳转化渠道，选择高热度产品，提升直播间成交。

链接：[抖音电商指南针]-[直播]-[直播简历]

1.什么是直播复盘？

直播复盘包括直播间分析、流量转化漏斗、热销商品榜TOP5三大模块。旨在帮助商家恢复各账号在一定时间段内的直播表现，盘点不同直播场次的GMV分布，直观了解交易、转化、新TOP商品榜单。

温馨提示：建议先定位需要续费的账号。Compass支持除官方/渠道账号以外的其他自营账号的配置。

二、直播复盘有什么用？

1.浅析直播间

直播分析帮助商家了解每个账号每天/每周/每月的整体直播汇总数据，快速识别较好/较差的直播间。

汇总数据包括该账号在统计时间段内的播放次数、播放天数、累计直播时长等基本信息，以及成交额、流量、转化、客户名单指标。各项指标都可以从上一周期的变化以及与同行优秀值/中位数的对比来看。

成交指标：直播间成交金额、直播间成交订单数、直播间成交笔数。

流量指标：累计观看人数和人均观看时间。

转化指标：累计观看人数和人均观看时间。

单一客户指数：客户单价。

直播日历可以按天/时段查看。直播间根据交易金额分层，对比同行优秀值、同行中值、账户中值，快速定位表现优秀/差的直播间。

同业优值：该指数在前25%的水线账户在同业中的指数值。

同业中值：同业中水线账户前50%中的指数的指数值。

账号中值：账号本身该指标在本周期的每日中值。

在日历模式下点击单个直播间，弹出直播间卡片，显示直播的核心指标。具体指标包括：直播间标签、直播间交易金额、直播时长、千人观看交易金额、人均观看时长、平均在线人数、新增粉丝。

在列表模式下，除了显示直播间的指标外，还支持下载详细数据供商家进行直播分析。

温馨提示：非正常直播是指被控制规则叫停的直播间。

2.流量转换漏斗

流量漏斗帮助商家了解单个账号整体和不同流量渠道的转化效率，快速定位流量变化原因。

转化漏斗支持两种方式观看：购买转化和互动转化。购买转化漏斗包括从进入直播间、产品曝光、产品点击到成交，互动转化漏斗包括从进入直播间到内容互动。

流量包括：

付费流量：千川pc版，小店免费推送，品牌广告，历史广告；

自然流量：短视频引流工作室、直播推荐池、关注、搜索、个人主页、抖音商城、活动页面、其他；

按购买转换查看：

通过转换漏斗查看：

点击单层漏斗直播间的曝光次数，右侧显示漏斗的频道流量值。

点击单层漏斗进入直播间的次数和商品被cli的次数

左侧显示所有流量频道，点击单个流量频道，右侧显示该频道的流量变化漏斗，包括进入直播间、商品曝光、商品点击成交、客单价、成交金额。

3.通过交互式转换查看：

通过转换漏斗查看：

展示从进入直播间到直播间互动的转化漏斗；

点击直播间的互动次数漏斗，右边会显示六个互动指标。具体指标包括：评论次数、词条-评论转化率、喜欢、词条-喜欢转化率、分享次数、词条-分享转化率。

4.畅销产品列表

热卖榜有助于商家了解近期各账户销售的各类商品列表，及时调整选择策略。

畅销商品榜是从GMV、GPM(千曝光转化率)、新客户三个角度输出的TOP5榜单，可根据不同直播对象调整选择。

三。现场直播使用指南

客户档案诊断

比较不同账号同一时间的直播汇总数据的差异，比如比较直播之间的交易金额、1000次观看的交易金额中位数、每场游戏的在线人数中位数、每场游戏的人均观看时长中位数，从而了解账号承载能力、流量转化能力、流量规模、内容吸引力的差异。

对比同一账号不同时间段的直播汇总数据变化，可以重点对比大促期间的数据和日常数据，了解大促活动的产出效果。

诊断单间直播间。对于贴着低流量、低转化标签的直播间，可以通过广告投放、调整产品策略、优化主播言论来改善直播。

直播交通诊断

可以先按转化查看购买转化漏斗。对于相比其他账号转化率异常低的漏斗级，可以点击这个漏斗进行流量渠道细分，查看自然和付费渠道的流量来源及其细分渠道的比例，以及转化率；

如果付费流量渠道占比较高但转化率低，证明目前的流量投放策略并不能有效帮助提高直播间的交易转化率。可以调整流量投放人群的画像或标签，进行流量投放测试，确定商品在直播间的受众。

可以通过转化查看互动转化漏斗，在直播间点击互动漏斗的等级，查看详细的互动指标，从而找到进入-互动转化率低的账号，根据互动率高的账号的直播产品和发言策略，对表现差的账号进行改造和优化。

账号策略

根据账号每次直播的目标，如果GMV是目标，可以选择成交较多的畅销商品；如果是流量高峰期，可以选择转化率高的畅销产品；如果目标是吸引新客户，可以选择新客户多的畅销产品。

可以查看不同账号畅销商品排行榜前几名的商品是否不同。其他账户的畅销产品可以作为店铺的潜力产品进行测试。