抖音直播电商怎么玩？有哪些模式？

现在直播业务很火爆。很多朋友只要账号有流量有粉丝，基本都会选择直播带货。因为直播可以快速变现商品，所以直播有一些模式。抖音直播电商怎么玩？

如何在抖音玩电子商务直播？

1.商店直播模式

主播会逐一介绍每一个待售的产品款式，或者观众在评论区留言告诉主播看哪个。

在这里，直播内容就是直播工作室的各种风格。它的竞争力来源于正在播出的商品，依靠购物袋里的商品引起观众互动。

2.海外采购模式

在国外，主播给粉丝带货，货随镜头画面变化。价格是这种模式的优势，也容易引起观众的好奇心。局限性是因为镜头只对着部分商品，所以这种图案的识别度不是很高。

3.基本广播模式

这种模式是轻型的，主播不用担心货源和库存的压力，也不用担心售后服务。

在供应链上搭建直播基地，主播们会在各个直播基地进行直播。一般他们会提前去基地选货，等基地完成场景搭建，主播们就可以直播了。

内容方面，主播会根据自己粉丝的需求筛选风格。一场直播往往风格多样，内容值得期待。同时一般基地的装修和直播设备都比较高档，画质好，内容辨识度可观。

一般来说，为了辅助主播“打双簧”，基地会采取惜售良币的模式，容易造成冲动订单，同时也造成了售后退货率。

4.直播间的制作模式

这种模式最难操作，门槛最高。

根据主播粉丝的需求，推出独特风格，质量也有保证；

商品多在供应链/工厂订单/市场采购；

粉丝对新内容有期待；

交易的冲动主要来源于粉丝对主播的信任和对风格的认可。

5.讨价还价模式

一品一品，容易掠夺。而且观众喜欢看砍价和成交的过程。别人既然抢到了，就会有购买的冲动。

以翡翠耳环为例。主播拿到主人的玉石后，给粉丝分析商品的优劣，同时告诉他们商品的大概价值，询问有兴趣购买的粉丝。

在此基础上，业主报价，主播议价，价格为一对后三方协商。主播赚的是粉丝的购买费和店主的提成。

6.尖峰模式

与主播合作，帮助品牌带来销量，同时让粉丝受益。主播渲染商品价值的能力就是核心能力。

这种模式容易形成马太效应。主播的带货能力越强，越受品牌方青睐，折扣越低，主播收入来源于“坑费”销售返利越好。

7.专家门诊模式

所谓你有病，我有药，你有病才会去找医生，专家门诊一对一帮粉丝解决问题。这种模式的交易转化率特别高，但是不容易获得流量。

8.人才模式

通过这种模式获得的粉丝对主播的信任度高，所以转化率有不错的表现。

但这种模式需要主播在某个领域有非常深厚的专业知识，对这个领域的商品了如指掌，成为这个领域的消费意见领袖，比如“口红哥”李佳琪。

直播的时候每个人都有很多玩法，每个人都可以选择这些模式。现在直播的竞争还是比较激烈的，所以大家在直播的时候需要体现出自己直播间的特色，才能吸引观众观看。