抖音商家直播应该如何去定价呢？

很多小伙伴都愿意在直播间购物，因为大家可以通过很多途径了解到这个产品的优缺点，也因为直播间经常会有一些优惠活动和优惠价格。那么抖音商家应该如何给直播定价呢？

1)竞争产品的比较

通过对比抖音电商行业商家、达人、其他平台商家，同类产品是否更实惠，凸显产品在全网的价格优势。

2)阶梯定价

根据行业特点和品牌价格区间，对不同产品进行阶梯定价，如100元以下、100-200元、200-300元、300元以上。所有主打产品都能满足不同消费价位用户的需求。

3)突出性价比。

通过对比线下和常规产品的价格，体现直播间主推的性价比优势，促进用户转化。

比如波司登羽绒服，普通款价格在1500元左右，主力款价格在699-1499元，体现了主力款的性价比优势。

4)其他策略

通过粉丝折扣、限时优惠、限量秒杀、满减优惠券、搭配礼品等方式，让用户体验到在直播间购买的独特福利和价格优势，刺激用户下单。

抖音店铺选择工具主要是数据分析工具，如蝉妈妈、新榜、飞瓜、摇一摇等随便选一个用。

那么如何根据数据分析可以选择哪些产品呢？哪些产品不要选？

第一步是打开蝉母抖音精选库或销售清单。

第二步：选择自己的行业类别。

第三步：选择行业，以日用品类目为例，点击进去可以看到数据，销量，转化率，价格等。

每个产品都会有一个数据详情页，你可以点击匹配的产品来查看产品的详细数据。

蝉妈每日、每周、每月榜单的区别，基本就是判断伪爆款和每日爆款的区别。月入榜不错，比较稳定。但是大家都在卖，我们还是要争取一个潜在的爆款。只要出一个，这个直播工作室就有利润。

第四步。单击详细信息页面，开始查看数据和销售图表。这里有两种类型。

一种是某一天突然爆炸，后面不起眼。这种爆炸是伪爆炸。

一种是波动比较大，持续的，这是一段时间内的持续爆发。

会爆1天，所以这个产品要慎重选择！起起伏伏，但一直在走。这才是需要分析选择的趋势爆发。