抖音电商罗盘营销分析是什么？怎么进行？

为了帮助商家直观了解营销工具的使用效果，抖音电商指南针新推出了线上营销分析板块，商家可以通过数据分析不同营销工具在交易转化、增粉、创新方面的效果；

在后续的营销策略中，利用不同营销手段的组合，达到增加销量和粉丝数量的目的。同时也满足了商家查看自身历史优秀营销案例的需求，帮助商家重新投放和优化策略。

运营入口：[抖音电商指南针]-[营销分析]

1.什么是营销分析？

营销分析是一种数据分析工具，帮助商家了解营销工具的转化、推广、创新效果，帮助优化后续营销策略，包括营销概述、营销工具分析、营销工具列表。

营销总览：帮助商家直观了解营销工具带来的交易金额和订单数量，展示不同营销工具效果的占比。

营销工具分析：可以展示限购、满减、优惠券三大类营销工具核心指标的概况，以及它们按照不同时间范围的变化趋势。

营销工具列表：显示营销活动的详细信息和销售数据的概况。点击详细信息进入活动详细信息页面，查看单个活动的累积效果、数据分析和产品列表数据详细信息。

二、如何解读营销分析

1.营销概述

营销总览展示了营销工具带来的总交易金额和订单数，以及不同营销工具的有效性所占的比重，帮助商家了解营销工具的使用效果，评估后续对营销工具的选择。

核心指标描述：

营销交易金额：包括在您选择的日期范围内使用不同营销工具生成的交易总额。

销售订单编号：包括在所选日期范围内，使用不同营销工具生成的销售订单总数。

用法：

数据总览显示了不同营销方式产生的营销营业额占总营销营业额的比例以及订单的比例。商家可以通过比较不同营销手段带来的营业额差异，以及不同时间段营销手段占比的变化来判断营销活动的有效性，调整后续的营销计划。

注：如果同一订单使用多个营销工具，则不会重复，因此总比例可能超过100%。

2.营销工具分析

对营销工具的分析，可以展示限购、满减、优惠券三大类营销工具核心指标的概况，以及它们按照不同时间范围的变化趋势。

营销工具列表显示了营销活动的详细信息和销售数据的概况。点击详细信息进入活动详细信息页面，查看单个活动的累积效果、数据分析和产品列表数据详细信息。

2.1限时限量购买

核心指标描述：

交易额：统计周期内用户下单并支付的商品的支付GMV。

已售商品数量：统计周期内用户下单并付款的商品spu数量。

交易笔数：统计周期内下单并支付商品的用户数量。

客单价：GMV/统计周期内下单并完成支付的人数。

交易订单数量：统计周期内用户下单并支付的支付子订单数量。

用法：

商家可以查看不同营销工具选定范围内的累计成交指标以及不同时间点的变化趋势，对比单个营销活动从开始到高峰再到结束的时间，做出更详细的营销规划。同时，他们可以错开不同优惠活动的高峰时间，完成流量承接。

活动详情页面：

选择限时限量购买进行营销工具分析后，点击列表中的详情，进入单个活动的详情页面，包括活动基本信息、累计促销结果、数据分析、商品列表四个模块。

活动基本信息：可以查看活动标题、活动状态、优惠类型、预热时间、活动p

商品列表：显示商品的交易排名，可以点击达人头像，进入有该商品的达人列表，查看交易金额。

2.2完全还原

核心指标描述：

交易额：统计周期内用户下单并支付的商品的支付GMV。

已售商品数量：统计周期内用户下单并付款的商品spu数量。

交易笔数：统计周期内下单并支付商品的用户数量。

客单价：GMV/统计周期内下单并付款的人数。

交易订单数量：统计周期内用户下单并支付的支付子订单数量。

人均售出商品数：统计期内用户设置的并支付的满或减商品售出的商品数/售出人数。

活动详情页面：

选择满减进行营销工具分析后，点击列表中的详情，进入单个活动的详情页面，包括活动基本信息、累计推广结果、数据分析三个模块。

活动基本信息：可以在活动基本信息中查看活动标题、活动状态、优惠设置、叠加店铺优惠券、活动进度条。

促销累计结果：包括累计成交金额、累计商品数量、累计成交笔数、客单价四个核心指标。

数据分析：显示所选时间范围内四个核心指标的变化趋势，支持同时选择两个指标进行趋势对比。

2.3优惠券

核心指标描述：

收到的优惠券数量：根据领取时间计算统计期间收到的优惠券数量。

使用的优惠券数量：统计该时间段内用户支付订单中使用的优惠券数量。

交易额：统计周期内用户下单并支付的商品的支付GMV。

交易笔数：统计周期内下单并支付商品的用户数量。

客单价：GMV/统计周期内下单并完成支付的人数。

ROI:统计周期内对应优惠券的交易金额/消费金额。

优惠券的注销金额和平均折扣率。

活动详情页面：

营销工具分析选择优惠券后，点击列表中的详情，进入单个活动的详情页面，包括活动基本信息、累计推广结果、数据分析、商品列表四个模块。

活动基本信息：可以在活动基本信息中查看活动标题、活动状态、优惠类型、预热时间、活动进度条。

促销累计结果：包括累计交易金额、累计商品数量、累计交易次数和客单价、优惠券领取和使用转化率四个核心指标。

数据分析：显示所选时间范围内四个核心指标的变化趋势，支持同时选择两个指标进行趋势对比。

商品列表：显示商品的交易排名，可以点击达人头像，进入有该商品的达人列表，查看交易金额。