抖音、快手哪个平台更好带货？有什么不同？

我们一直在说短视频运营和直播电商。事实上，主要的操作平台是抖音和快手 Quicker。

作为两个优秀的短视频平台，每次提到他们，都免不了被拿来比较：他们都是靠短视频发家的。他们带货的效果和形式有区别吗？

其实差别挺大的。

主播类型和粉丝粘度在抖音的直播榜单上，我们可以找到几个拥有百万粉丝的账号，甚至可以看到，在众多百万粉丝的账号面前，只有几十万的粉丝。

在抖音的商品列表中，你几乎看不到平时关注的拥有数千万粉丝的账号。反而商家多，这和抖音年初大力支持商家自播有很大关系。

抖音上的粉丝相对理性，更关注产品的质量和性价比，经常出现：不关注账号，而是进行购买的用户。

另一方面，更快的自动驾驶汽车是非常不同的。来自个人或MCN机构的主播更多，相比抖音，快手的粉丝显然更“忠诚”。

这是他们不同的内容推荐机制造成的。

抖音的“去中心化”不会把流量集中在某个群体或者某个群的账号上，所以你会发现很多直播间的在线人数都差不多，你只能依靠内容和用户的接受度来帮助直播间获得更多的人气。

而快手 quickey优先考虑内容和粉丝的链接，抖音一划就说再见，这也是快手 quickey能够轻易获得用户信任的原因。

在快手 quickness的直播榜单中，主播依然是主力，我们可以清晰的看到快手 quickness主播和抖音主播也有很大的不同。在快手 Quicker，很多主播都有自己的供应链，而且是自己的品牌，比如辛巴家族的“欣轩”。

在快手 Quicker，粉丝委托主播购买，兄弟/姐妹/老铁给你推荐产品。可以不买吗？在抖音，用户关注的是产品购买，用户和主播是观众和表演者的关系，很难有同理心。

选定产品的类型和价格

虽然带货直播无论在哪个平台，最爆款的产品或者客单价低、价格低、质量好的产品都可以打消用户的购买顾虑，但是我们从快手 faster和抖音的带货直播列表中可以看到，他们占据了靠前的位置，基本上都是100元以内的产品。

然而，平均而言，还是有差异的。抖音清单上的产品平均价格明显高于汽车快消清单上的产品。

很大程度上跟平台最初的定位有关。快手 Quicker最初的市场是三四线的小城市，所以用户购买力比较低，而抖音一开始是从一二线城市发展起来的，所以用户购买力比较高。

从抖音 快手 quickless的这两个实时直播商品列表可以看出，抖音的平均客单价是快手 quickless的两倍多。

在选择的产品类型上，以化妆品为例，抖音的化妆品大多是品牌，单价相对较高。另一方面，化妆品的品牌明显比较少，单价也比较低。

直播的风格和模式

这是我们能看到的最直观的东西。随便开两个直播间就能感受到明显的不同：

抖音的live studio更受年轻人的欢迎，而快手 Quicker则像是在和你聊天。与阿auto quickey相比，抖音不太活跃，而阿auto quickey则不太先进。

主播的风格也不一样。抖音上的主播都是高颜值的人，而快手上的主播更接地气。

而且仔细观察你会发现，抖音上的主播会给你介绍产品，更像是给你种草。但是在快手 Quicker上，主播经常把产品的价格挂在嘴边，一直反复给你洗脑。

不同的操作模式

在抖音上直播，运营商为了提前通知用户我们即将发布的消息，通常会绞尽脑汁想办法让用户记住，比如把直播时间放在简介里，把直播时间直接放在头像、背景图甚至名字上。

我们习惯在直播前制作一个精美的短视频作为直播的预告，重点是利用爆款和直播亮点吸引用户点击头像进入直播间(通常会在直播前一段时间发布，这样用户刷的时候就直播了)。

在快手 Quicker上，它有自己的直播预览功能，所以如果你的粉丝基数很大，并且已经建立了信任关系，那么你基本上不用为直播预览而烦恼。

事实上，这两个平台的发展一直致力于改善它们自己的电子商务环境：

击沉抖音，更快击破阿奥特；

有苹果的抖音，有黄金的快摇店，还有自动更快的店；抖音商家直播自己和快手更快的品牌入驻；抖音城市团购，力量搜索；快手更快的管理老铁经济，打造自己的产品供应链；可以看到的是，两个平台的系统越来越完善，变现的方式也越来越清晰和完善，越来越多的用户开始接受这种购物方式。

再加上不断崛起的视频号、小红书、微视、老淘宝、百度直播等。越来越多的平台入局。想要利益最大化，一定不能一棵树上吊死，一定要根据各个平台的不同特点进行布局和内容制作。

这就是我今天要和大家分享的全部内容。最近对哪个短视频平台感兴趣？