1.抖音电商的每一个决定，都要慎重考虑；
2.抖音电商贸易商应熟练使用至少两种编号形式，有自然流和付费产品经验；
3.抖音电商操盘手必须在一线才能了解更多细节，离开一线才会指挥；
4.用于贴标签的短视频作品，核心是产品，外核是展示形式，尽可能提高产品的转化率，功能性产品将功能展现的淋漓尽致，颜值展现的淋漓尽致；同时，要有创意，从剧本、画面、音乐、动作、优惠活动等方面进行改进。
5.对于每一个拍短视频的产品，都要多角度拉开卖点，把卖点展现到极致；
6.不是每个人都适合做内容。没有很强创作能力的时候，专注拍摄自己擅长的东西；
7.不知道怎么拍短视频素材，也不想原创。巨量创意中有很多作品可以借鉴，有数据反馈；
8.不要以个案概括共性，多拆解直播间，再总结规律；
9.没有一个玩法是固定不变的，变化的因素太多，很难控制，执行过程中必须有灵活性；
10.以一周为一个周期，衡量直播账号的可用性、流量、峰值、活跃度指标。如果没有，果断换号；
11.直播间的引流资金一旦选的不好，再热门也拉不起来。应该重点选择更多的引流基金，不会有A和B；
12.当所有直播活动都是假的，真实就是分化；当所有的直播间都在载歌载舞的时候，讲干货就是差异化；
13.用千川在直播间获取流量，关键是可以消费，能消费就有优化的空间，否则没有任何意义；
14.不要轻易改变直播时间，最好是卡顿，什么时候选择直播也需要考验；
15.既然是互相利用，就不怕被人占便宜，会反复最大化这群人的行动价值。要记住的核心事情是不断地给他们提供他们想要的东西。只有这样，流动才能持续。
16.抖音做电商的方法只能提供思路，不能完全照搬。要模仿精华，不能盲目照搬；
17.没有一种玩法是永久的，但出发点都是一样的，只是走的方式不同；
18.只要流量有价值，就让流量迭代，从基础属性，到交易属性，再到定向交易属性。核心在于通过手段不断筛选人；
19.流量只会越来越贵。如果今年没把握住，明年回头看的时候，会后悔今年没抓住红利；
20.每个流量入口都有价值，流量的最大化代表着每个流量入口的精细化运营，不错过每个流量入口带来的转化；
21.作品发布规律，保持播出前两小时发布，播出中发布，并且对于新号来说，三部作品最好，对于老号来说，可以根据不同的视频类型进行链接；
22.窦的作用就是作品流行，账号被标签化，直播间流行，直播间转型。每个阶段的目的不同，使用逻辑也不同；
23.不是每一部作品都会瞬间爆炸，挖坟墓的作品也不在少数，养成经常看资料的习惯；
24.人的相似选择不一定是同一类别，也可能是不同类别的相似人；
25.DOU发射后数据延迟，流量不会马上进入，需要提前规划好发射时间；
26.DOU消耗的速度跟之前的发货和直播间的标签有关系。豆交割的消费对于标签好的账户更稳定，频繁投资的账户也会有数据模型；
27.豆荚量少不一定代表100，500也是量少；
28.定制人群可以打好基础，系统推荐更适合有标签的直播间；
29.直播间的改造，100%靠
31.在预算有限的情况下，不需要建太多的千人计划，只需要3-6个计划，计划太多会导致单个计划消耗不足；
32.先数据，后模型，再数据，再模型标定；
33.对于同类型的方案，需要改变要素，要么针对人群，要么针对素材，要么针对竞价；
34.停留点击方案的成本比看的低，但出价比看的高；
35.后台对计划的依赖和账号对作品的依赖是一样的。它跑得好，反复跑，一直跑；
36.功能性材料比一般展览材料更容易爆炸；
37.直投也不是完全无效，要看直播模式和人家货场的水平；
38.不要主观建素材，找同行的好素材，不是编辑就是伪原创
39.千川跑不好也不用着急。焦虑解决不了任何问题。分析原因，改进才是王道。
40.拿计划，找材料，建计划，跑综合比，跑出控量计划，保持好运行，复制建新材料。同时，构建不同类型的新材料。前期是3354的一个字，然后测算后不断复制，降价，直到用完ROI；
41.不要被一个短期的单一计划影响去判断计划是否优质；
42.小店最终会发展成淘宝，有自己的小店就意味着先入为主；
43.垂直小店24小时直播，最终成为流量稳定的小店；
44.小店的精细化维护是以商品为主，其次是邀请评论；
45.每五分钟进出的流量代表推的速度；推送速度、停留、转化率代表了账号的健康程度；
46.开播流量稳定，播出后即使流量不佳也不用担心；
47.你永远不知道巅峰会在什么时候到来。你应该认真对待抖音直播的每一分钟。
48.流量低的时候，一般主播都避免不了情绪化。解决问题的方法之一是提前告知；
49.引流基金和盈利基金之间的互补性将大大提高盈利基金的转换比例。同时，不同产品之间的搭配很重要，所以没有冲突，只有互补；
50.根据数据的表现，在直播间安排产品，在开播前安排产品。数据是一切优化的工具；
51.账户开始时，利润不会安排，而是安排在引流效益的小循环中；直播流量结束，可以测试盈利；直播间稳定了，利润会陆续用来替代福利钱，但福利钱不会放弃，随时会用到；
52.对于转化后的产品，我们会不断安排回归市场，同时注意借助流量来衡量新模式，确保主要的钱会在新模式中产生；
53.在流量不好的情况下，不如不播；
54.学习演讲最好的方法是从同行那里抢直播，拆了拆了拆，自己组；
55.把口碑作为重大问题来解决，否则你就死定了，30单之后还有口碑分；
56.大主播/明星跑来看住，小主播一定跑成单；
57.直播演讲的设计必须包含卖点的折扣单；
58.详情页没做好。不玩套路，你以为你在玩套路。
59.低价的错误在于吸引了不是你的人，影响了直播间的指标；
60.UV决定你的流量等级，停留决定你的进入速度；
61.自然流量的UV值低于付费流量；
62.低价单间直播、低价秒杀直播、高价单间直播、抽奖式玩法，或者在不相关的类别中进行极低价秒；
63.留人的一些规则：福袋里爱抽奖的，低价贪的，福利小心的，场景好奇的；根据这部分人的特点，设计玩法增加互动，调整产品的排列增加节奏，提高交易技巧增加转化；
64.如果你在供应链中没有优势，哟
68.只有炸药可以编号。如果没有爆款，就要想办法寻找和设计爆款，提升直播间销售产品的价值感；
69.引流钱换不来，就别继续打了；
70.不要太在意所谓的直播间技巧，而是要关注抖音电商背后的逻辑，以便能够优化直播间。
作者：陈印，抖音有货直播操盘手，累计GMV超过7亿，广告日消费100万。
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