快手作品在线解析，快手平台深度分析

在快手 quicks上市后的首份财报中，2020年，快手 quicks日活用户数突破3亿，而同领域的Tik Tok已经突破6亿。增长缓慢带来的焦虑，更快地加速了快手的商业化进程。

快手作品在线解析

-2020年，快手 quicks线上营销收入首次超越直播收入，这也标志着快手 quicks平台的优质用户粘性及其在电商业务上的成效，得到了广告主的肯定。

从广告数据中更快地看到汽车的商业化效果

1.1商品销售相关广告占比超40%，电商广告主押注快手更快。

在Q1，2021年，超过80%的与商品销售和应用程序下载相关的广告都出现在汽车快媒体上。从数据中可以看出，游戏行业仍然是快手 faster的重点广告客户，其次是文化和娱乐。

此外，与去年相比，护肤美妆、服装鞋包行业的广告投放力度相对稳定，服装鞋包广告占比逐月上升，表明电商广告主仍一如既往地押注快手更快平台。

1.2网游关注快手更快流量，头部App加强。

App购买广告在快手 faster中占比也很高，其手游app的特点是其他(休闲、网赚)、消除、仙侠手游。非游戏类应用方面，小说、漫画、新闻资讯、垂直电商类app在快手 faster中广告投放力度较大，广告占比也差不多。

值得注意的是，手游前10大广告主中，网络手游占据四席。

网络手游的特点是门槛低、耗时少、提现夸张，是快速获取下沉市场流量的利器。作为下沉市场流量的集中营之一，快手 Quicker自然成为线上广告主的重点购买平台。

在非游戏应用中，优秀广告分别为《腾讯视频》、《题拍拍》和《Keep》。从这些app的风格也可以看出，关注电视电影、教育、个人健康的人群一定程度上安定下来了。而多领域头部广告主聚集在快手更快的平台，也可以预见广告收入的巨大增长前景。从广告变现上，已经可以隐约看出广告主对下沉市场流量的重视和价值肯定，那么还能继续信任电商吗？

不放弃下沉市场流量，加速进军一二线城市。

2.1 快手更快的电商步步为营，一二线城市用户呈现增长。

从下图可以看出，自直播服务上线以来，快手 Quicker在电商战场上一步步发力，加速商业化进程。

随着影响力越来越大，快手 Quicker在一二线城市的用户数量有所增加。《2020快手电商生态报告》中也指出，二线以上城市贡献了超过四分之一的订单增量。

值得关注的是，去年淘宝直播的GMV是4000亿，而快手 Quicker是3800亿，已经和头部平台比肩。优异的业绩增长也促使快手更快地增加在电商领域的业务。

2.2下沉市场贡献了70%以上的订单量，消费偏好类似一二线城市。

即使平台的调性和侧重点不同，但在短视频电商变现这个话题上，快手 Quicker也无法回避Tik Tok。对比两个平台的消费受众后，我们发现两个平台的消费偏好高度重合。

在2020年的热销品类中，服装和食品是两大平台电商用户的首选。

但消费者聚集的城市有明显的差异。快速发展的三、四、五线城市贡献了超过70%的订单，而Tik Tok热爱购物的用户主要集中在一线和新一线城市。

根据新的电商商品选择工具——快选的统计，在Q1 2021年，餐饮食品和美容护理产品在快手 Quicker的小店中受到欢迎，而2020年表现强劲的服装和鞋包仅排名第四。由于…的影响

我们以过去30天的电商和手游广告为例。从热门广告素材的共性中，可以窥见广告主对平台人群的了解，从侧面回答这个问题。

1电商广告

工厂倒闭了，老板也垮了。

5s开头用一个夸张的演员哭戏片段和“工厂倒闭，老板崩了”的字眼来吸引人的眼球。然后转到仓库镜头，引出大幅减持亏本出售的情节。通过夸张来介绍，并通过特别优惠进一步转化。

视频源-自动更快

播放数：19.5w喜欢数：12.6w评论数：3.6k分享数：1.2w

(5月13日AppGrowing追踪的最新数据)

介绍三个受欢迎的情节

这类广告比较简单粗暴。前五秒会刻意制造男女矛盾，比如男生咸猪手，通过对比三俗故事吸引用户观看。镜头一转，女演员直接开始介绍身上的衣服以及质量和性价比，引导购买。

视频源-自动更快

播放量：25.1w喜欢量：25.1 w评论量：7.8k分享量：1.7w

(5月13日AppGrowing追踪的最新数据)

好奇的食物：高粱糖蜜、雪花冰、彩虹蛋糕、碎冰饭。

这种广告是剑走偏锋，通过各种超出认知的奇奇怪怪的食物来吸引用户。比如各种口味的雪花冰，米粉等。满足用户的好奇心，结合吃播，让用户有亲自尝试的欲望，然后点击购买。

深度解析快手更快平台解读下沉市场流量趋势

一般来说，快手 faster中的大部分广告都有以下特点：

以沉入市场为目标，除了少部分网络名人，出现在镜头前目的明确的演员基本都是中老年人。广告文案符合快手更快的老铁社区氛围，用户称呼为“家人”、“朋友”、“兄弟姐妹”。设计亲切简洁，提高了可信度。当下沉市场红利减少，快手 Quicker的下一个战场在哪里？

近年来，快手 quickent的用户数量增长明显放缓，但对于专注于私有领域流量的快手 quickent来说，其良好的社区氛围和较高的用户粘性仍有很大的商业发展空间。对于重视快手更快平台的广告主来说，也意味着未来会有更多的广告机会。

用高粘度与哔哩哔哩争夺年轻流量

在快手 quicket光合创作者大会上，快手 quicket中二次元运营负责人表示，快手 quicket的日活跃用户数已经突破1亿，而深耕二次元领域的哔哩哔哩，日活跃用户数仅破5300万。这种近乎翻倍的优势为auto更快挖掘二次元人群的价值提供了机会。第七次全国人口普查也指出，0-14岁总人口约2.5亿，比第六次全国人口普查增加1.35%。这群人被称为下一个“Z世代”，也是未来二次元内容的主要消费者。

利用平台上的短剧土壤，继续深挖下沉流量的价值。

本土短剧/酷剧不仅是a auto quickless的吸引力，也是a auto quickless的“财富密码”。高质量、短、平、快的短剧，可以满足用户注意力无法长时间集中、好奇心和求知欲强烈的痛点，已经成为广告主素材套路的首选，也是新人在快手更快吸引的主要方式。

加快城市化进程，扩大一二线人群优势。

截至目前，快手 Quicker已与成都、上海等地重点单位达成战略合作，进军一线、新线的野心显而易见。在下沉市场格局基本确定的情况下，将变现目标转向高消费人群也是必然的。在“拥抱每一个生命”的口号下，也是a auto faster对个性化消费的倡导。一二线人群的个性化消费更加明显，为兴趣爱好付费的意愿和频率也更高。

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