私域流量集中于微信营销，是好事吗？-我要创富网

私域流量集中于微信营销，是好事吗？

自从“私域流量”概念火了之后，微信就成了“私域流量”的代名词，仿佛没有微信就做不起私域流量了，而这种想法很危险，甚至会不利于互联网行业的长期发展。

私域流量主场之所以会聚集微信，而不是在为头条、百度、微博、知乎等其他平台，其实原因无非是：

微信是国民级应用，国内网民人人都有微信；能够搭建相对稳固的社交关系链，便于用户之间建立信任；微信支付有助于成交。三个条件合在一起只有微信能够做到。

除了流量特别大的草根自媒体可以有平台的流量补贴以外，大多数自媒体尤其是文字自媒体是以微信作为主阵地，其他信息流平台或者媒体发布渠道作为“能量场”。

对奉行私域流量的营销人而言，往往都是在把微信之外的流量导进微信，没有把微信的流量导去微博、头条、知乎、支付宝或者小红书的。一旦这种以私人微信作为私域流量唯一落地载体推而广之，将会直接掏空移动互联网所有产品的生存基础，此话怎讲？

一方面，一旦哪个平台有了大规模的流量，一帮人就跑过去想办法“引流”加微信；比如字节跳动开发的多闪、飞聊等本身是反微信而生的，而在这种私域思维根深蒂固之下，这类产品基本上很难有出头之日。

在很多信息流产品之中，自媒体也是想办法植入私人微信号“薅流量”，由于很多内容源是重复的，笔者相信最终能生存下来的信息流平台也不会超过3家。

而一些私域流量培训“洗脑”之后，一些快手大V、抖音大V以及知乎大V们也充满焦虑，想办法把粉丝导进私人微信号或者是社群之中，这种“挖墙脚”的方式对流量平台而言是“釜底抽薪”，手机用户的流量在各个平台之间此消彼长，私域流量泛滥很多产品难以构建流量生态。

另一方面，微信也被这种“私域流量”营销风气整得每况日下。坚持每天发朋友圈的朋友应该有同感，现在加满了的微信动态的点赞和评论率，其实还没有两年前2000个好友的时候活跃度高了；朋友圈分享所带来公众号的阅读量也愈发低了。

根据QuestMobile这两年的数据显示：字节跳动系基本上每年能从腾讯总流量那里分走3%的用户总时长；而微信流量下滑的根本原因并不是用户的流失，而是用户真的不那么爱刷朋友圈了，各种微商以及盯着私域流量操作的营销是实在太多了，使得分享生活、促进交流的朋友圈不再单纯。

这为什么微信官方在最近大规模封号的原因，笔者前段时间就删掉了很多做区块链代币推销的私人微信号，平时完全没有任何互动，活跃的不像一个人，“眼不见心不烦”。

还没有哪个互联网流量平台欢迎过微商，披着私域流量外衣做微商，对互联网产品和微信本身都是双输的。尽管短期内会有一些私域流量账户会获利，但长期来看，伴随微信流量由于营销味越来越重而下滑，未来腾讯启动定向针对个人营销号的朋友圈“限流”机制，整个私域流量方法论失灵。现在要么祈祷这种下滑速度慢一些，要么更新营销思维，正所谓“皮之不存毛将焉附”！

私域流量集中在微信就像一个灭霸手套，摧毁的是将是整个互联网宇宙，包括微信自身，因为当前私域流量的导向是吸附其他流量平台的，摧毁其他流量生态为前提的，但是私域流量的力量不可忽视，能够保持这种平衡的，那就是各个互联网平台多做私域流量。

私域流量是全网趋势，落地平台不必只有微信，多多益善

作为用户本身要求低成本免费享受流量红利无可厚非，越来越多的平台愈加重视参与主体自发、自主运营流量，体现了平台与内容生产者、开发者或者商户的共赢思维；并不一味强调必须由平台进行流量分配和抽佣。

根据靠谱的阿星对互联网行业的观察，在微信之外的流量平台，运营私域流量有两大方向：

公域流量平台重视突出关注者的流量，公域流量与私域流量混合化，兼容平台与个体之间的利益。为企业或个人搭建搭建私域流量基地的SaaS平台，并以小程序为主要形式落地商户的运营。

以短视频平台为例，头条系两大主打产品抖音和今日头条一直被解读为强平台运营、中心化赋能的“公域流量”，受到系统推荐的作品，流量相对更高，这导致UP主和自媒体上传内容流量不稳定。

现在在抖音之中，用户直接点击“关注”任意点击关注视频往下滑动，所刷到短视频则是按照所关注的UP发布时间来显示，而不是系统热门推荐。这个产品细微改动导致了UP流量稳定化，目前阿星关注的一些网红，所接拍的短视频广告量明显增多了。而今日头条也为大V开通了圈子，从“流量”到“留量”。

▲用户可以在“关注”中点击短视频向下刷看到短视频不再由算法推荐，只有关注者发布视频，这是抖音给UP主释放的私域流量红利

这里还有一个小插曲，我年初写过一篇《视频自媒体的十字路口》，文章中提到了一句“快手是微商成几何倍增的放大器”被媒体引用，引得快手PR跟我小窗沟通，表明了他们并不希望老铁们导流去微信。尽管没有像抖音那样对导流行为堵截，但也并不鼓励老铁们做微商，对微商敬而远之。

实际上，快手是平台推荐流量与网红自身的私域流量结合非常好的平台，导流至微信做付费社群也不如开直播打赏来的简单、高效，这也是为什么快手中腰部网红稳定的原因，本身他们把快手账户当成自己养成了的私域流量池了。

在电商领域，第一批做私域流量探索者正是逃避电商平台（抽佣）“流量税”倒逼出来的，不过微商的繁荣并不没有挡住阿里系电商发展的脚步，电商与个人自媒体领域最大的不同是高度依赖商城购物促销氛围和场景。淘宝虽然一直以来是依靠平台内商品搜索模式作为盈利模式，但是在2015年双11之后重视网红化和微淘社区氛围搭建。

张勇曾在2016年阿里巴巴首届内部管理者会议中鼓励淘宝商家建立自己的私域流量池：

“我们既要鼓励商家去运营他的私域空间，同时我们也应该鼓励所有业务团队去创造在无线上的私域空间，把这个业务自己的流量运营起来，把红人自己的账号流量运营起来，我想只有这样，这么一小块手机屏幕才能够承载得了我们这一大屋子人的期望。”

而在淘宝首页之中也给用户所关注的店铺以优先的流量位展示。

电商平台之中目前最突出“去中心化赋能”属性的平台是“小红书”，其关注的UP主本身粉丝粘性也相对较高，小红书创始人翟芳今年5月份向媒体表示，不会以广告抽佣作为盈利方式。

如果在去中心化赋能平台上，KOL已经形成了较好的粉丝关注氛围，导进微信反而则是多此一举。很多人去年把“拼多多”社交拼团式裂变方法看做是私域流量电商典范，实际上拼多多为了更自主的掌控流量实际上把重心放在自己的App上，而非是在微信生态之中。

（▲左一、二为淘宝优先呈现用户关注商家，也是平台给商家的私域流量扶持；

右一是小红书关注栏便于提升UP主的粉丝点击率）

更多中小企业和商户把获取私域流量希望放在小程序平台以及自建小程序平台，前者小程序平台比如百度App和今日头条App的小程序，用户可以关注，在搜索栏和用户“我的”主页可以反复免费看到，实际上也属于公域流量平台对自媒体运营的私域流量重视，以便其参与者可以反复免费变现，这是小程序风口最大红利。而去中心化小程序平台主要是指“微信小程序”，要么是自建要么是由微信生态商开发。

（▲左图百度App小程序，右图是头条小程序，可以理解为这些小程序运营者的私域流量扶持）

在不同的行业会有不同的私域流量to B类的解决方案，比如在教育行业，“小鹅通”是为自媒体做知识经济以及教育机构做知识店铺搭建小程序的SaaS服务商，并且提供给商户一系列工具比如打卡、邀请、分佣等由于用户自发裂变以获取微信生态内的社交流量。

比如在房产交易领域，“房多多”是为经纪公司商户提供房产交易小程序门店，并与经纪商户的经纪人小程序个人名片进行流量打通，这种商家自营的小程序网店相对于广告流量平台能省下巨额端口费。笔者相信，这些SaaS工具能够更专业高效帮助商户服务用户，由于搭建搭这些私域流量的SaaS服务商本身采用的是软件一次性收费模式，商户对于其自身经营数据享有自主权。