2019年，与新媒体人相关的5个关键方向

最近微信默默又改版了！

公众号文章右下角的“好看”变为“在看”功能没有发生变化，只是在表述上做了调整，微信官方称，“我们希望大家可以无压力地使用「在看」更轻松地分享文章以及和好友互动。”

但“减压”的同时，却弱化了大家对文章的态度，看一看的价值是否会被消减？

再一次为阅读量担忧，2019年微信生态下：

我们该做什么内容？

去哪里寻找流量新曙光？

如何更高效地实现内容的商业价值？

新媒体人的未来将会怎样？

2018年微信订阅号和服务号整体的打开率断崖式下滑，用户增长方面，整体的新增率是1.84%和取关率是2.36%，净增率是负数，也就是说大家都在掉粉。

不过100万以上的号，打开率可能相对会越低，但因为人越多“池子”越大，新增率和净增率是正向的，所以说大号会强者恒强。

△数据来源：微小宝

事物的发展趋势就是如此，马太效应无数次应验，微信发展至今两极分化也是不可避免，信息过载，大号产出的内容质量更高，更及时，是用户必然的选择。所以2019年新媒体人越发要注重社会责任感，与主体意识，产出高质量的原创内容，以此寻找新流量的获取方式。

根据微梦传媒数据显示：2018年中国移动互联网热门行业总使用时长占比变化，可以看到以短视频为主的自媒体平台用户增长迅猛。短视频将是新媒体人要去关注的新阵地。

虽然说以微信为首的即时通信使用时长出现下滑，但它还是其他平台的大概4倍左右。微信生态下的流量获取与运营，仍然是我们新媒体人最重要的一个方向。

尽管大家都在吐槽微信越来越难做，但是谁都不愿意轻易放弃，毕竟这是和用户连接的最短路径。

01.微信矩阵化+微信生态下的流量打通

去年馒头做了很多10W+、20W+阅读量的文章，但可能新增也就才两三千，光靠文章内容去做拉新转化率非常低的。

所以，2019年应该注重的是一个微信生态下矩阵的流量打通。

我们很多新媒体从业者都是从写文章入行，但是却很少研究服务号、小程序或者社群的价值。

比如，我们用文案课拉新的活动，消息从订阅号发出来，参与活动的二维码是服务号（要能够记录用户参数）的二维码，关注服务号之后弹出一个小程序，通过小程序助力，打通微信社群和朋友圈，我们很快就有几万新增用户。

当然这只是众多小程序其中的一种而已。

在服务号上出现了让你朋友去分享转发的字样，被举报就会被封掉，但是小程序就会稍微宽松一点，鼓励大家创新和探索更多玩法。

总结下来，微信生态下的新流量，其实有5个方面。

我们的目标变成，订阅号更看重转发率，服务号看重用户触达率，微信社群是社群体系的搭建和用户分层，小程序是打通流量拉动新用户，朋友圈是分享转化率。

△微信生态下，各渠道承担的功能与作用。

另外，你也可以发现做微信公众号，是一个内容、运营、营销都需要懂的岗位，甚至有时候还包括对技术手段的熟悉和应用，通过产品和技术手段提高运营效率，也是很重要的方向。

02.内容形态多元化

最近许多爆款文章的内容形式不再是单纯的传统的图文形式，而是涌现了很多条漫。

漫画式内容会更受市场欢迎。

漫画比纯文字内容表现力更强，比短视频更灵活，传播性更好，更容易诞生爆款，也更容易打造IP。

2018年越来越多的爆款漫画内容，只是开始。音频、短视频形式也逐渐在丰富起来。

当然形式也是依附于好选题与内容的基础之上，在一组来自企鹅智酷、易观的数据中：84.2%的用户认为深度和专业是好内容的首要条件，其次是内容的及时和准确。

行业热点出来之后，第一时间的分析和解答，给用户带来一手的内容非常关键。

现在我们很多的鸡汤类的公众号，可能在短期内能够很好的煽动大家的情绪，快速的吸引到很多用户和阅读量，但是很多人只是来围观，公众号本身没有什么价值。

如今整个微信生态下，不仅是自上而下的监控，用户也学会了用眼睛投票，用钱包投票，50.4%的用户对内容首次付费的驱动因素也是内容质量，那些粗制滥造的低俗内容被抛弃。

△数据来源：新榜

只有具备质量深度、专业见识的内容，才有可能促使用户付费，离钱更近。

03.品牌化+个人IP化

公众号末那大叔，他们的人设做得非常好，末那大叔的设定是一个暖男大叔、情感博主，面向的群体里，80% 都是女性。

作为一个暖男是不会忽视每一个需要安慰的女性的，他们号后台每天的留言有一万条左右，几乎每一条都会有回复。

这不是一个人能够做到的整个团队都在树立这样的人设，这也使得这个号的用户粘性非常好。

大家如果经常关注馒头商学院，应该会知道「馒火火」，很多学员都想认识他，但是他只是我们的人设，我们希望你在看公众号的内容时，感觉是在与一个人产生联系与互动，谁愿意跟一个机构对话呢？赋予你公众号人格化特征，会增强用户对公众号的印象，人设能够让你的公众号更有粘性、更有活跃度，带货能力更好。

那么，人设具体如何设定，我们新媒体中级班有非常详细的讲解，重点强调的是，人设从来不是取一个名字那么简单，也不是有简单的年龄、性别、学历等基本信息就可以成立，必须使之有一个清晰的人物形象，且个性鲜明，越真实越好。

比如这个人设的长相，背景故事、价值观、甚至声音是什么样子，都要提前做全方位的设定，要像一个编剧一样塑造一个人设。

如果你的公众号不是一个人在战斗，你完全可以获取编辑部里几个人的特征，这个人设就是你们编辑部的综合体，这也是能让人设更加真实的做法。

04.公域+私域流量并行

其实我们讲到的公域和私域流量的并行，就是用户思维和营销思维的结合

公域流量：微信、微博、淘宝、抖音、小红书、小程序、社群联盟等

私域流量：微信公众号、小程序、社群、APP、个人号等

公域流量和私域流量，其本质的差别是流量的所有权和使用权的归属问题。

公域流量只有使用权，类似于搜索流量，用完即走。而私域流量具有所有权，可以作为存储池，流量私域化是最大的趋势。

现在，不管是中小企业还是大企业，他们每年花了大部分的钱投到公域流量里，就是左边（AIDMA）这种转化逻辑里。

其过程是首先引起消费者注意，其次感到有兴趣而阅读下去，再者产生想买来试一试的欲望，然后记住该内容（广告）最后产生购买行为。

但会发现获客成本过高，效果越发不显著，因为传统的漏斗模型其本质是筛选用户，不停的在洗用户。

左：AIDMA法则是指在消费者看到广告，到发生购买行为之前，动能式地引导其心理过程，并将其顺序模式化的一种法则。

右：AARRR模型对应用户生命周期中的5个重要环节，用来跟踪产品营销和管理，是用户增长的利器。

而构建品牌的私域流量（右图模型），流量聚集的颗粒度会变细，个人号和社群会成为企业的流量及转化主阵地，公众号会变成发布管道，为前两者服务。这样有助于品牌宣传，调动企业新媒体矩阵一齐对外输出品牌价值观，并且直接面向自有粉丝池进行产品售卖，以及调动用户推荐，从存量中寻找增量，达成销售额。

所以，在线上流量越来越贵的大背景下，特别是企业新媒体如何运用社交媒体平台，沉淀自有粉丝，运营好自己的私域流量，低成本触达核心用户，要备受重视。

05.电商变现新探索

内容电商和社交电商：从人人都是自媒体，到人人都是分销员，以下为大家总结了3个内容电商发展得比较好的方向。利用高质量内容+社群运营，电商复购率高

「女神进化论」是个从知乎专栏起家的时尚美妆公号，与市面上普遍的“种草”号不同，它的文章读起来更像是偏科普性质的小论文，尝试通过科学系统的知识解答妹子们的各种困惑。

这样的内容，更具专业度，敏锐的抓到了全民消费观念升级的趋势。

大家开始逐渐脱离“很多人说好我就买”、“达人说好我就买”的状态，一种更加精细化消费，“受过良好教育”的消费意识慢慢占据消费者心智。

积累起来用户之后，不管是选题还是初稿，团队的运营人员都会在朋友圈、微信群里征集粉丝的反馈，甚至还会在微信群闪聊，互相种草，立志成为用户的”美妆保姆 “。

他们通过塑造陪伴感留住用户，营造信赖感。这也就成了美妆电商成功的第一步。

据了解，女神进化论在发布小程序「寺中小铺」开业的推文后，在10分钟内平均每1秒都可以产生1 个客单价在220元左右的订单。

“去滤镜化”的下沉场景，为农副产品打开销路

有趣的内容并不特指滤镜美颜、山珍海味，广袤的土地上，还有天然去雕饰的原生态内容尚待开发，这种“去滤镜化”的下沉与真实，将是下一个内容风口。

比如在快手爆红后的「华农兄弟」不再忧愁竹鼠销路，他们还通过电商平台开起了小店，目前主要销售花菇，赣南脐橙等当地农产品。原生态和朴实无华的形象与产品线形成一致，吸引不少用户消费。

基于微信平台也一样，根据你的产品属性出发，如果是主打纯天然的农副产品那么，“去滤镜化”的下沉场景将更好的取得用户的好感与信任感从而促使消费。

模式更前端，从买手导购模式向联合生产、联名产品、自有产品

「胡辛束」一个90后内容创业者，从单一“人格化”IP发声走向了账号集团的立体建设，而今又走到线下在三里屯开店，创立自己的奶茶「杯欢制茶」

胡辛束算得上最会做“少女”生意的自媒体了，公众号一共接了 600 多个品牌广告。

而现在，她把“内容+场景”的营销玩到线下，除了主打情绪茶饮外，还通过公众号、H5、故事贩卖机等方式将线上线下打通，「杯欢」成立不久，就已经和飞猪、电影《解忧杂货店》《比得兔》等进行了合作。

IP的衍生与变现之路从内容开始一步一步打下了结实的基础。

新的平台：

资源向原创内容和短视频倾斜

大平台的资源都在往原创内容和短视频内容两个方向偏移。

优质，及时准确的内容愈发受到用户的重视，平台也更加注重内容质量，以及原创内容的成分比例。

于是都会通过加大对原创内容的扶持补贴，优化变现渠道，不断完善版权保护等方式聚合更多的原创内容的投放。

 

△数据来源：新榜

2019短视频的鏖战还将继续，5G到来之际，短视频的门槛进一步降低，内容视频化也势不可挡，两微一抖必成定局，但视频制作相比文字创作，难度也几何级上升。

需要注意的是，来自卡思数据和新榜的短视频报告，平台的定位与受众人群是不一样的，以抖音快手为例：

「抖音」品牌化显著。在抖音上做品牌，更为强调品牌理念、品牌价值输出，通过联合多类KOL众包创意，深度种草用户。

「快手」则是去滤镜化的。在快手上宜做“转化”，营销策略更接地气，通过与用户“平等对话”，来激活独具 魅力的“老铁经济”

抖音活跃蓝V，文化娱乐、生活服务和服装配饰类3个行业企业号数量最多，文化娱乐、游戏、3C数码、食品饮料、IT/互联网5个行业的企业号内容运营效果更好，内容主体为搞笑、段子、情景剧的互动效果最好。

03.新媒体人的未来将会怎样？1 个人和企业都焦虑

每次趋势分析完，有一些变化都会带来焦虑，我也经常被学员门灌输各种“焦虑”，“焦虑”已经成为新媒体人挂在嘴边的高频词，不光大家我自己也焦虑：

“竞品做了10w+我好焦虑，竞品做了1w+我都焦虑。”

“欠我爸马云好多钱，好焦虑。”

“每月欠张小龙好多日活，我好焦虑。”



但，还有更焦虑的，我经常收到企业的各种招聘需求，他们时常：缺人。



据主流招聘网站显示，包括BAT、好未来、搜狗等众多互联网名企，都对新媒体人才需求旺盛，收入可高达年薪36-60万。这是一个非常好的一个薪资。



我刚入行的时候月薪是4500，我每年都会给自己一个目标，让自己不断提升进步，自然薪资也会翻倍，等到第3年的时候我的月薪已经翻了三倍，五年到七年，你的年薪可能就已经是60到100万了。

有人会说七年后，微信公众号都不在了，我怎么去翻倍？这里想告诉大家的是，新媒体人不是依附于某一个平台的，我们要建立我们自己的能力体系。

我做新媒体人是从论坛开始做起的，然后又转战微博再到微信，我们抖音线下大课的慕容继承老师，也是一路从bbs做到资深的mcn机构创始人。

平台、渠道是瞬息万变的，我们做新媒体、做运营、做市场营销，你的底层能力是不变的。



△大家可以画一下自己的能力图谱



一个好的新媒体人，需要具备非常综合的能力。内容原创、内容编辑、内容整合等内容能力，用户运营、活动运营、数据运营等运营能力，创意策划、营销转化、BD、品牌等市场营销能力

甚至需要懂一些简单的技术，有产品思维，会用好服务号、小程序。一个不懂技术和营销的新媒体运营不是一个好内容。

2 推荐给新媒体人的学习和上升路经：

新媒体小编是“全能”的，什么都需要懂，什么都可以很精通，所以你一点都不用担心自己的未来，一旦你在其中一个领域成为专家，具备这个领域的核心能力，那么互联网公司所有的非技术岗位，都可以去尝试和深耕。

你可以往内容方向深耕，专注内容事业，也可以往运营方向走，做到COO，还可以走市场线，往市场营销方向上升成为CMO，甚至完全可以胜任做CEO，你看很多通过新媒体创业的人，新媒体其实给了我们很多机会。

馒头的学员里，有不少都是新媒体出身，后来转做营销、产品运营，都能够快速上手，胜任工作。

其中就有去做用户增长的，通过小程序做裂变增长，两周时间获得20万PV！还有领导破格转正加薪的学员，现在他成为公司的营销负责人，负责整个市场部门的营销转化。每天都会有各种好消息反馈给我，他们的职业上升通道非常明晰。

所以新媒体人与其他人相比，其实更多了一次尝试和选择的机会。

孤军奋战也好，团队作战也罢，这都是你应该牢牢握住的机遇。