学生开网店扛不过瓶颈期

在去年10月，在硚口区某高中高二的王洋（化名）开始在网上卖衣服。更早之前，她是朋友的“帮手”，做熟了之后，她决定“单干”。王洋回忆，一开始她是为朋友做推广，有人要买之后把收货地址电话给朋友，朋友再告诉她快递编号，她转告买家。
　　久了之后，她每天都能为朋友提供不少买家，想不如自己来做。朋友分享了拿货的渠道给她，她发现，这门生意不难做，敲敲字、发朋友圈、和快递公司处好关系，就能轻松上手。之后，她还带动了三四个朋友一起做，由她供货。
　　据王洋观察，不少初中同班同学现在分布武汉十七中、二十六中、二十九中、四中，都先后做起了网店，绝大多数为女生，以卖服饰为主。“男生可能觉得太麻烦，不愿意做”。

　　记者了解到，这些做网店的高中生多数以代理为主，拿到订单后由商家直接发货给买家，没有囤货压力。王洋认为，这种商品不经自己手的方式让她不踏实，她更愿意自己进货，再卖给他人。她的供货商是微博认识的，是青岛的一个电商服饰品牌创始人。
　　赖“朋友圈”经济
　　王洋开过淘宝店，但最终还是以社交平台为“主卖场”。她说，多数人错误地以为他们的客户都是通过微信随意加附近的人，实则他们依靠的是更稳定的朋友关系。
　　刚开始做卖家时，王洋尝试过淘宝店，后来觉得打理店铺太繁琐，于是转战朋友圈。但据记者调查，更多高中生卖家以QQ空间为主。一位卖家告诉记者，这与高中生社交工具使用习惯有关，多数高中生仍以玩QQ为主，使用微信的是少数。
　　王洋透露，目前她专门用于买卖的微信好友已经达到上限700人，“这些人不是乱加的，大多数是朋友”。她说，这些朋友绝大部分都是从微博认识的，熟络之后才告诉对方自己有网店。“普通人对朋友圈网购仍很警惕，这种方式会让别人更易信任。”她认为，这样积累的买家忠诚度也更高，每月都会购买几件。
　　而另一位经营有道的高中生卖家，则是靠歌迷圈出售商品。她混迹于韩国明星的贴吧多年，与全国各地很多歌迷保持着联络，通过这种关系，向别人出售明星周边产品。一张绝版的明星照片，售价可达上万元。
　　多数扛不过“瓶颈期”
　　王洋的母亲认为，家里并无经济压力，做网店是女儿的兴趣，只要不影响学习，也是不错的适应社会的方式。记者发现，这些做网店的高中生多数性格开朗，就读于非重点类高中，课业压力不大，且家庭条件良好，父母较开明。 
　　即将进入高三，王洋的课余时间开始吃紧。她说，他们照顾网店基本依靠下午放学以后的时间，有时打包快件就能弄到10点以后。
　　现在，她所在班级里，一个班里有三四个做网店的同学。同班陈同学从初三开始攒钱做网店，根据明星所穿服装找到相应品牌，再打板仿制，找同学做模特实拍。截至上月，陈同学的平均每月收入为2万元。
　　王洋告诉记者，像陈同学这样高营业额的是极少数，一般同学收入多在3000—5000元。她透露，做网店头两个月是最难的时候，她清楚记得她第一个月只完成了7笔交易，一半来自身边熟人照顾。“但一步步坚持经营，就可以做好”。
　　多数人扛不过她口中的“瓶颈期”，不到两个月就不做了。随着年级上升，课业的压力让他们这些老店家也无暇顾及。现在，王洋的快件都由母亲打包邮寄，商品更新也越来越慢。明年进入高三，她的店铺可能就会真的关门了，而陈同学的店也将转手朋友了。