网店亲子装回头率超80%

　　做了7年的童装，并且在淘宝的童装店铺中名列前茅，刘刚突然决定从今年开始主攻亲子装系列，并把亲子装的比例提升到总数的60%以上。这源于四岁女儿的一个“无理”要求。

　　一次80后刘刚穿着件卡通T恤，4岁女儿一定要他脱下来给自己穿，这才让这位80后父亲萌生了做亲子装的念头。

　　抢先布局童装网店

　　贝尔兰童装销售始于2004年。大掌柜刘刚是位80后，大学毕业后，不想与别人走同样的路，于是选择了淘宝创业。而在销售类目的选择上，刘刚的选择也是别具一格。

　　2004年，整个淘宝刚刚起步，而才萌芽起来的电子商务中，最热门的当属女装与护肤品。刘刚却选择了做童装。

　　“是种直觉吧。那个时候就觉得电子商务一定会是未来的趋势，所以值得做。至于做什么，我当时的想法是，网购的人群都是80后，几年后，等他们都成家立业后，他们需要给自己的孩子置办用品，而那个时候，他们已经养成了网上购物的习惯了。所以我们早做准备，现在开始，等到童装需求井喷的时候，我们在行业内已经有了自己的领地了。”刘刚这样回忆自己最初的想法。

　　刘刚的下手够准。

　　2010年，淘宝网全年的童装销售额，比上一年度增长了数十个百分点，并且有越来越强之趋势。而贝尔兰7年磨一剑，在别的店铺才刚刚反应过来开始做品牌，甚至是还停留在走量阶段的时候，贝尔兰已经在行业中成了佼佼者与领头羊。

　　亲子装的灵感来自女儿的灵感

　　商场上的刘刚有老鹰的敏锐，目光如炬，生活中，他又是个慈爱时尚的80后父亲。女儿诞生于2007年，四年里，刘刚忙店铺之余，每天都会留出一段时间陪女儿。

　　因为是做童装店铺的，刘刚经常会给女儿挑选衣服。小姑娘似乎对自己的公主造型不那么感兴趣，反倒是对刘刚的潮装眼红。

　　一次，刘刚穿的T恤上印着哆啦A梦的头像，那是他买给自己和爱人的结婚纪念品——情侣装。小姑娘看到后，问刘刚：“为什么你和妈妈都有，我就没有，我也要。”

　　刘刚被女儿委屈的表情逗乐了，把爱人那件T恤套到了小姑娘的身上，女儿乐颠颠地跑开了。

　　“为什么不做亲子装呢？现在的80后父母那么多，他们自己爱时尚，肯定会非常喜欢的。”

　　到韩国寻找设计灵感

　　有了之前服装生产的经验，以及7年来累积下来的品牌影响力，刘刚对于做好这件事完全有信心。不过谨慎的他还是在正式投入前，做了一定范围内的客户调研。

　　通过客户调研，贝尔兰团队弄清楚了客户对童装款式、色彩、材质的偏爱，当然，最重要的信息在于，近100%的客户都对亲子装表现出了极大的兴趣。

　　“现在人们生活水平越来越高，家长对孩子的教育以及物质付出都越来越重视，尤其重视与孩子的沟通与互动。我们的亲子装主要针对80后父母，他们重视亲子教育，又追求个性 ，全家人出去玩的时候，穿身亲子服是最好的方法了。”

　　了解到亲子装有极大市场后，刘刚亲自带着设计团队飞赴韩国，了解最前沿的时尚信息，在那里寻找设计灵感，回来后将样板投入生产。产出后，用自己的小模特拍摄店铺图片。

　　做到3个月的时候，店铺里的亲子装得到了众多消费者的好评，回头率超过了80%。

　　“我们有专业的选款流程，以及精密的市场测试，同时，还在线下先行试销，在一定程度上能保证款式更加符合潮流。与年轻父母追求时尚与个性的态度紧密相连。加上我们有7年的生产经验，产品质量是绝对有保证的。”刘刚对店铺未来的前景充满了乐观。