开网店如何避免和代理正面竞争

　　最近新代理加入比以往要多了许多，很多代理知道我们有淘宝店，总不免问这样的问题：“你们开淘宝店铺，当然比我们代理更具有价格优势，我们做代理的生意还会好吗，利润还会高吗？”“你们的零售价格也是代理价格，顾客可以直接到你们网站上买了，那我们代理还怎么卖？”

　　为此，我在本贴中介绍下我们是如何规避和代理的竞争的。
　　一、淘宝店定价问题。
　　由于进入换季，夏装的需求量已经是低谷，现在销量大的是秋冬装。我们淘宝店中的夏装是按成本价在清仓了，淘宝店中新上架的秋冬装的价格都比我们给代理的价格高3-5块钱的，所以对于秋冬装来说我们的淘宝店并没有什么价格优势。
　　二、修改商品标题，避免同款商品被顾客同时搜索到。
　　淘宝店铺里的夏装的标题几乎都只留了一个名称，如“连衣裙”“裤子”，如果顾客要搜索某款商品，势必要输入更详细的信息才能搜索到，比如输入我们的编号或一些更细致的形容词，如“雪纺花朵吊带连衣裙”，而我们的商品标题上是没有前面的形容词的，所以同时被搜索到的机率非常之小。至于秋冬装，标题也都改过了，和数据包里的标题不雷同。所以通过标题搜索的机率也不大。
　　三、我们网站上并不不防止零售顾客购买。
　　零买的顾客不是没有，但很少，因为能找到我们的网站的绝大部分是卖家或一些批发顾客，即使纯买家进来了，成交的也不多。道理很简单，换个角度想，如果你只是想买东西并没有打算卖东西，你会先想到去淘宝买呢，还是会想到到百度上去搜一个其他的网站？即使你到百度上去搜到了我们的网站了，购买前，你总是要担心会不会被骗的，所以你肯定要花时间了解这个网站，换做是你，你会花时间去了解吗？即使了解了这个网站了，在没有交易过的情况下，你会信任吗这个网站？你放弃淘宝上几千万商品的选择余地而扎根在这个只有几百款商品的网站吗？
　　其实问这样的问题的多是新手代理，在还不知道如何避免和同一家货品的其他代理的竞争的情况下的而产生的担忧。但实际上，扩大思维去思考，你会发现，真正和你竞争的，不仅仅是你的上家或和你代理同一上家商品的代理，而是整个淘宝服装卖家。同样的图片的衣服，在淘宝上卖价比我们网站还低的为数不少，几十万家淘宝仿单女装店在和你竞争，不差我们一个淘宝店，更何况，我们都采取了措施的。
　　去年我曾观察过我们两个代理的店铺，一个代理没有旺铺也没有消保，直接传了数据包，价格竟然就是我们网站上的价格！也就是说她是零利润在卖的。价格上可以说是非常有优势的了，然而，她只下过几个单，那几个单都是她和朋友一起买的，代发货的单非常少。我留意过，她几乎都没有上淘宝旺旺的，偶尔会在晚上开下。
　　另一个代理加了消保，开了旺铺，好像还用了一段时间的直通车，她的定价大部分是按数据包里的价格（每件赚10块左右），不过标题她都有改动了的，有些热卖的款式她加了价，比如8006这个款，她拿货价32元，卖价60元，去年开春的时候8006这个款她每天都会卖出几件的。
　　价格不是唯一决定你是否能卖出商品的因素，是否能卖出商品还和很多因素有关，比如在线时间，店铺信誉，宣传方式等。如果只盯住价格不放的话，就算你亏本去卖，也一样是竞争不过那些卖几块钱的卖家的。

　　作为代理，如果认为价格没有优势，建议在上架商品前，要改改数据包里的标题。花几个小时的时间，对防止顾客流失非常有用。