四钻卖家冲钻秘籍全揭密

　　我和朋友合伙经营了一家销售烘培用具和原料的魔幻厨房，是2004年12月份开的店，开店第一年就冲了四钻。好多朋友都问我到底有什么方法，我归纳了以下几点：
　　一．选货有特色 

　　在淘宝这么多小店里，选择货品是很重要的事情，只有最大可能的划分你的用户群，才能做到最好。就拿我们店来说，现在很多人都喜欢DIY，喜欢自己在家做西餐、西点，但这个东西在中国并不普及，超市里能买到的原料和模具非常有限，所以我们把一些大家很难找到的东西集中到店里，给这类人群最全面的满足。比如一个顾客来想做蛋糕，那么他在这能买到从烤箱到面粉一系列的东西，就非常有市场。我曾经开过一个玩笑，跟朋友说你早上起来，如果说想吃Pizza的话，我可以把盘到面粉全都给你端过去。 
　　我们找这些东西也是挺难的，开始时也就一百种，现在累计到大概600多种，最多的时候达到900多种。因为有一些材料慢慢比较普及了，我们才下架；另外，我们也在不断地筛选产品，以保证更适应家庭的需要。比如一些烘焙原料，实际上在一些大超市，洋超市是可以买到的，但是它不是供应家庭的，是供应专业酒店、饼房的，都是很大的包装，比如一袋面粉至少25公斤，你家里要烤蛋糕，一天到晚的烤也不能用完，所以我们进行分装，针对客户的需求打包在一起，这样价格降下来了，也能让自己的货品更好地满足客户的需求。 
　　当然我能很快的冲到四钻有一个很重要的原因，是因为我的合作伙伴积累了一些专业经验，掌握了一部分进货途径，但是大多数卖家还是卖的大众的货物，其实道理都是一样，我觉得要在淘宝开店，两方面你要占一方面：要么你有客户资源，就是货品比较独特；要么你占有一个进货的优势，因为比如我们卖模具就有一个很深的体会，大多数出口的模具是在浙江出产的，如果你的家在那边，你就有这个货品源。这两方面至少要占一点才能脱颖而出，因为现在的淘宝店实在太多了。
　　二．如何降低成本 
　　我们在淘宝上看一下就会发现，大部分网店卖的东西差不多，价格呢，大家都在尽量的压低，这样我们就有必要找一些降低成本的窍门，才能让自己的价格优势吸引更多的买家。 
　　详细说来，成本是分两方面的，一方面就是货品本身的进价能不能尽量的低，第二个就是运营成本。一般来讲我们的进价基本一直就那么多了，所以我在运营成本上下了功夫。对于我们这些小本经营的店主来讲，运营成本最主要的一块，就是日常运营，比如跟客户打交道需要的传真、复印、扫描、打印，像我家就要有电脑，数码相机，其他的功能我就找一台一体机，彩色的打印，传真，复印，扫描，一个机器都包办了，省了买机器的钱不说，还不占我的空间。我那台是惠普的喷墨一体机6188这个型号，当时就是考虑不管是在家开店，还是真正开一个实体店，实际上营业面积都是非常有限的，没必要把办公的场所弄的很大，还占用摆放货品的空间或者影响家居生活，所以我把所有功能交给一体机来办，把店里的大部分空间集中给货品，的确挺节省空间和成本的。 
　　当然只节约空间和初期的购买成本是不够的，日常使用的成本也得精打细算。 
　　首先，传真，跟厂家订货时，我把款汇过去了，原则上应该等款到了他才给我发货，但有时候买家要的急，我就把银行盖章的汇款单直接传真给厂家，那边就能发货了。现在的一体机做的挺人性化的，原来我需要先扫描，再打印出来，再传真，但是用一体机直接扫描完就能无纸传真发给厂家，不仅省了纸，最主要还是节省时间。 
　　而且我开了传真功能的话，总有一些骚扰传真过来，日积月累很浪费资源，惠普的那个一体机有个传真筛选的功能，那我设置了这个功能之后，这些垃圾传真我都收不到了，自然成本也省了不少。 
　　另外打印也必不可少，像我们经常是有顾客买东西了，就把订单打出来，因为我的商品种类繁多，打印出来我就可以照着这个单子发货，这样会大大减少差错，会省好多运费，赔偿等等。所以其实我买的这个6188一体机那些特别好的功能，都被我给用到了，无纸传真，快速打印、扫描等，物尽其用，成本才能降下来。 
　　所以说在日常经营方面，选一个适用的办公器材也挺重要的，我一般早上起来没有什么事的话，第一件事打开一体机，连通电脑，处理前一天晚上下线以后的订单，然后要扫描存储凭证，然后打印，这些都是我日常工作的一部分。
　　三．让店面更夺人眼球 

　　大家都知道店面的布置很重要，网上有好多布置的教程，大家有时间应该经常去看看。这里只说一下我的经历。刚开店时候我都是自己给产品拍照片，不过我这种非专业人士拍的照片其实效果挺差的，后来我一想，厂家提供的那些产品图册就特别精美，而且都是实物拍摄，于是我就直接把厂家图册用我那个惠普一体机扫描下来，效果非常棒。然后我把图片剪裁，放到网站上，有好多买家就是因为这些图片特别好看，慢慢被吸引住了，有了购买的欲望。这样不仅节省时间，图片效果自然升了一个档次。