网上开店 你准备好了吗？

   很多朋友们发现网店的经营之难，要做大更难，调侃一下，跟夜市上摆地摊，感觉还真差不多，太草根。我今天看到好多卖家在一起议论这个月赚了几文，绝大多是从亏本到赚几十元参差不齐，这引发了我对网上开店的思考。

    02、03年开网店的很多人尝到的甜头，越来越淡了。现在才起步开淘宝网店的人要想成功，比以几年前要艰难得多。

    我常看到某某某以开网店的形式创业，店主好多天终于接一个单，然后兴冲冲地跑到论坛发帖子表战功，引来喝彩一片。接下来就是很多人都坐不住了，找 个渠道搞点什么东西，上网卖吧。反正方便得很，跟着别人的教程做就行了。甭管卖得好不好，也不去分析，哪怕好多天卖出一件“宝贝”，好多个月入不敷出，也 能以所谓的成就感自我安慰。

    路人甲：我每个月都能卖个几件可以了啊，没亏。嘿嘿。（傻笑）

    不要忘了，你的投入资金是有时间价值的，你的精力完全可以放在其他创业机会上——这便是你机会成本。你是否详细地将网上开店和其他方案做了比较，或是因为可以简单地复制别人的开店过程而不去寻找其他的出路？你凭什么那么确信你没亏呢？

    说得不好听，换成实体店铺，早就关门了。奇怪的是反而有越来越多的人前仆后继地开网店，面对可怜的收入却仍然乐此不疲，大有十个国人九个商的气 势。然而，大多数的这类网店，充其量不过是一个开在网上的生意清谈的地摊，只是更时髦些，更方便些，更有面子些……不信，你随便拿个什么东西到菜市场门口 去卖，你会十来天一件卖不出去？

    这类独立开网店创业的卖家们，大多数都是纯买卖型的。在服务档次、产品质量方面很难拉开档次，最能短期见效的努力就是在价格上做文章。带来的又是 什么呢？首当其冲的是价格上的恶意竞争。它使得利润越发薄得可怜。很多卖家为了赚取人气，不惜保本销售，更有甚者，做起了赔本生意。伴随着恶意差评、恶意 竞拍、信用炒作、安全问题等，一起扰乱着C2C的市场。网络商城越发像菜市场一样，被各种气味充斥着。即便如此，仍阻挡不住无数慕名而来的创业者开起网络 地摊。

    难道这就是100万个就业机会吗？不谈发财，有多少人靠着网店养活自己的呢？在那些风光无限的钻石卖家的背后，又有多少人在失败中黯然退场呢？真 是一将功成万骨枯。可以肯定的是，靠网店创业成功的几率远不及摆地摊。那么众多靠开网店的创业者们又是怎么想的呢？不要以自我磨练积累经验啦、获取成就感 啦这样的话来搪塞。最主要的难道不是因为是盲目和虚荣心在作祟吗？到头来浪费了自己最宝贵的时间，徒给C2C网站带来了人气。

    路人乙：我不同意。照你这么说咱们还不能开店啦？！（怒）

    我不是这个意思。我只是想善意地提醒一些创业者们，不要因为网上开店相对容易就草率行事。尽量用对待大项目的态度去开网店。（至于开网店的一些分 析技巧，本文暂不提及，如有需要，我会开新帖）总之，不能冲动行事去做炮灰。创业者不是敢死队员。我在此给一些准备想开网店的人泼一泼冷水。网上开店就和 做其他事情一样，不要单纯地模仿别人，要有自己的思路，否则难成气候。

    网上开店。你真的准备好了吗？