开网店 进价50同行卖40

　　问：

 　　最近辞职了，想专心下来做好淘宝，之前也做了些准备，因为工作没几年也没有多余的资金，所以在阿里巴巴里选择了一家自己认为图片，实物图还有货品看上去还行的供应商做起了代理。可是这两天我在上货的过程中发现自己代理的这家店其实拿货挺贵的，一件衣服我只能加5~8块的辛苦费。

　　你说过一件衣服最多加10块钱，但是问题是我在搜索了淘宝其他卖家的同款YY的价钱时发现有的尽然必我的进价还便宜，所以觉得很郁闷，也有想过再换一件做代理。可能问题是我觉得一分钱一分货吧，有些代理是一样的图片价格却便宜一半，我又怕货不好，因为是做代理的，自己看不见货也没有多余的钱去进货，所以我总结出来：1看不见货物的质量；2想送点小礼品也不行；3想宣传自己的店铺促进二次消费寄些名片什么的也不行。在这种情况下，我不知道怎样才能把自己的店宣传出去，等于在帮别人开一个网店，到头来自己什么也没挣到。我目前的经济状况只能做代理挣点小钱。

　　开了1星期的店了，出来上货装修之外，我一直都在逛论坛，看了很多前辈们说的经验，每天都有回帖。可是感觉的效果还是不好，有些前辈说的我甚至都看不明白。每天除了对着电脑发呆没别的事可做了 ，这么长时间旺旺一直没人来咨询，亲戚朋友我都发动了，还是没效果，本想做个推广，可是店里不到2心什么也做不成，想在的烦恼挺多的，家里人也觉得我花的时间太多了，自己也觉得有些灰心不知道怎么办了。光靠等着客人上门绝对没戏。哎，说了这么多我也没理出个头绪来好好和您谈谈关键所在。希望您能看明白我的情况，多多指教！谢谢！非常感谢！
 

　　答：

　　同样的货源你的进价是50元，别人的售价才40，这种情况下在价格上完全没有优势，造成这种情况一般有以下几种原因；

　　1。你的代理级别低，如果你一次只进几件，批发商虽然给你按了一个“代理的头衔”，实际上你只属于零售商。或者这样理解，别人一次进1000件，你一次进10件，价格能一样吗？

　　2。该服装一定是热销品；为什么这样断定呢？代理商越多，证明这款产品好销，客户喜欢，所以可以肯定这一定是热销品。所以你应该把握住热销品的关键优势，如果靠热销品来赚钱肯定不现实。市场上已经有很多代理商，以你目前的情况价格优势非常小，所以建议你可以考虑以热销服装带动其他产品销售。原本销售甚至可低价促销，这是获得人脉和长期合作客户的一个好办法，但是一定要慎重用，赔钱生意看似赔钱实际上却能赚大钱，但很多人由于操作不当，赔了钱却没有得到当初的设想。

　　3。其他销售商可能“鱼目混珠”，以假乱真；产品的定价一般都是生产商制定市场价，然后根据不同地区、不同代理级别的代理商或不同的时段进行产品定价，如果对方的产品定价远远低于你的进价那么就可以确定他们的肯定是盗版货。正版的服装与盗版和仿版最大的区别是价格，所以这一点上你不必为此过于担心。
 

　　关于怎样才能找到便宜的服装货源这个问题，我的看法是在服务业永远没有最便宜，只有更便宜。进货价与产品特性、销售旺季、进货批量、代理资格及方式等其他综合因素来定。比如我们曾做过几个原价的客户，不为别的，就为冲量。可能你会疑惑不赚钱的生意真的有人做？是的，开发客户除了眼前的现金收益外，最关键的是长线合作，比如我们给某客户低价销售某款产品，当客户对比询问后发现我们的售价很低会产生其他产品价格也不会高到那里去的想法，这样这个客户就成为长期合作的客户了。再比如这家公司有很多资源人脉，当我们给了他优惠价格后他会主动做我们的产品宣传员，这样就可以保证更多的客户来源。由此可见，服装进价只是销售利润的一个因素，有时候不赚钱却能赚大钱。

　　说这些是想告诉你不要有“一定要进到最便宜的服装才有优势”，如果你的服务够好、宣传够到位，照样可以吸引客户上门，关键还是看其他综合因素的情况。

　　另外网店的宣传不同于实体店，你目前的情况并不是没有好的学习地方，而是你的心过于急躁混乱。创业的开始都是一个迷茫的过程，现在觉得很无助其实也很正常，我建议你可以在淘宝大学论坛静下心来仔细的学习一段时间，也可以加入一些共享经验的旺旺群了解别人的经验。这只是万里长征的第一步，希望你能放开心里的重压，重新开始新的方式，也祝你早日创业成功。