书店节庆活动企划案集合

连锁店活动要注意操作性

连锁店经营标志之一，就是具有管理和标识的统一性。对于策划部门来说，如何做好连锁店的活动策划不是一件简单的事。连锁店的整体活动策划与单店完全不同。因为有地域及规模的限制，所以在做策划方案的同时要全盘考虑在所有门店的可操作性。

四川新华文轩现有两百多家大小连锁店，分布在全省各地，四川新华文轩连锁的庞海燕告诉记者，他们会尽量选择一些简单易行的单项活动在所有门店进行，再针对个别需要特别营销的门店策划有针对性的活动。为了能更好地发挥各地特色，尽量启发、指导各门店有创造性地开展自创活动。连锁店营销就是“细节决定成败”的一本好教材。

从四川新华文轩的新年连锁店活动策划案中可以看出来，本案完整的把握了企划活动策划案可行性、和统一性、以及量化细化原则。非常标准。

江苏省新华连锁集团，在制定统一活动案的同时，用品和道具也作了统一的规划和设计，由总公司统一向各子公司免费配发一批店堂宣传用品，此举对于节省活动成本非常有效。

大型书城活动特色要突出

一个成功的企划活动案，其活动项目是否能打动读者，周密的市场调查与研究是必备因素。在制定活动推广方案时，书店策划人员需考虑以下几个方面的问题：

一、当前市场背景分析，即当前的营销环境到底是否适合举办活动，应举办怎样的活动？这包括宏观环境如经济形势、历史文人、法律法规、行业动态等；微观环境如供货商、市场容量、市场结构、各图书生命周期等。

二、尤其要注意的是竞争对手，如竞争对手的优势是什么？劣势是什么？对于读者他们怎么做？对于竞争他们怎么做？为此，确定此次活动应采取什么样的竞争策略？相对竞争利益是什么？

三、读者是怎样的一种阅读心理？他们想要什么？关注什么？应该怎么和他们沟通？如何了解他们的心理？详细了解读者需求以便有针对性地制定相应策略。

四、举办此次活动的最终目的是要树立怎样的形象，还是在销售上得到怎样的一个提高？或者两者兼而有之。

五、此次活动有哪些资源可以整合将涉及哪些责任部门，时间和费用安排上是否有问题？

北方图书城活动企划案的前期工作非常仔细，背景分析和数据分析成为活动设计骨架。

活动方案的制定应要充分考虑活动主体，也即应根据对象特点，制定活动的主题、内容、形式等，这样制定出来的方案才能真正吸引目标对象参加，达到活动目的。

广州购书中心特别引人注意的一点是，在设计针对普通读者活动案的同时，专门为会员招募活动设计了专案。

举办活动贵在特色，因此制定活动方案应体现自身的特点，不能单纯模仿类似活动方案或雷同本单位其他组织、部门的活动，更不能看竞争对手如何行事就一味跟进，否则就没有新鲜感。

上海书城的活动设计基于对春节市场的认真调研，结合书城目前的现状和营销基础，希望利用个性化营销把商品推销（推）出去，推拉结合，作大春节市场的销售。

珠海文化书城的活动设计，特别注重对地域特色的把握。

独立书店活动灵活创新

因为运营成本的考虑，小书店的活动设计非常容易走向单一，很难达到活动预期拉动销售和人流的效果，如何创新与读者形成互动成为难点。而活动中如何送出一份好的书香礼也成为难点。

青苑书店设计一些精美的藏书票送给读者，而唐宁书店用荐书卡的形式与读者互动，不失为一种好方法。 

２００６年上海书城新春活动策划案

一、市场分析

１．过年礼品市场

每年的新春佳节都是送礼的大好时机，然而形形色色、眼花缭乱的礼品让人不知如何选择。

送长辈、送孩子、送朋友、送领导、送员工、送同事……送什么既体面又有品位？

新春佳节、新婚燕尔、走亲访友、生日馈赠……送什么既实惠又有新意？

此次活动针对大众普遍的送礼困扰，创造需求、引导消费，特别推出礼品书展销和“新华压岁大礼包”，力求引领“把书作为既时尚又有品位的礼品”的新潮＋５流。

２．假期市场

春节长假，尤其初一至初七是销售旺季，但传统意义上的吃、喝、玩、乐已经满足不了市民对于生活品质的追求，人们开始追求精神上的享受，向往更积极、更健康的生活方式：

企业家告别纷繁的应酬，享受难得的休闲时光；

白领积极充电，实现自我提升；

学生朋友确立人生坐标，放飞青春梦想；

中老年人在冬令时节滋补保健；

此次活动针对假日市场的需求，通过对读者进行细分，开展各类图书展销。

另外，竞争对手都虎视眈眈地瞄准了这块市场，必须先声夺人、先发制人。因此谁先把读者吸引到门店来，谁就占了先机。

二、春节营销方案指导思想

基于对春节市场的认真调研，结合我们目前的现状和营销基础，此次春节营销活动以创造需求、引导消费为目的，通过媒体宣传等各种手段，加强读者对新华的购买联想度，把读者吸引（拉）到我们门店来，各门店根据集团要求，利用个性化营销把商品推销（推）出去，推拉结合，做大春节市场。

三、春节主题营销方案

● 活动目的

一年一度的新春佳节是中国人民最重视的传统节日，也是各行各业的销售旺季，为了抓住销售旺季，紧紧贴合过年时期的礼品市场，在辞旧迎新之际真情回馈广大读者，给广大市民带去丰富的新年精神大餐，进一步树立新华的品牌形象，百年知识营养专家————上海新华发行集团特别推出“享文化盛宴，过时尚大年”主题活动。

● 活动主题

“享文化盛宴，过时尚大年”

● 活动时间

２００６年１月２０日～２月２０日

● 目标市场／群体

１．假日市场

２．礼品市场

● 参与单位

所有门店在营销中心的大框架下选择各自参加的项目。

● 活动内容

１、专题图书展销

针对礼品市场：过年送好礼，书香飘万家————礼品书展销

△ 少儿礼品书：大象出版社少儿礼品书《影响孩子一生的１００部经典名著》

促销活动

△ 大码洋：《话说中国》、《鲁迅全集》等大码洋礼品书促销。（部分门店）

△ 重磅礼品书： 《邓小平金书》等（部分门店）

针对如何过一个丰富多彩的春节：

△ ２００５年度畅销图书展销

各门店根据自己的实际情况按照对读者的细分或者按照图书分类进行展销

例如：

针对老年人 ２００５年度生活保健类畅销图书展

针对青少年 ２００５年度畅销青春文学展

△ 与智慧握手，与成功同行————经管类图书展销

△ 亲手烹制年夜饭————营养膳食类图书展销

△ 美丽心情，七彩生活————生活保健类图书展销

△ 执子之手，与子偕老————家庭生活百科全书展销

△ 冬日风情之旅————旅游类图书推荐

△ 特价图书展销：组织一批图书，超低价限时销售，聚集人气，拉动销售。

针对如何过一个有意义的寒假：

△ 曾经的珍爱，不变的情怀————人美出版社连环画展销

《西游记》、《红楼梦》、《三国演义》等经典著连环画新春巨献

△ 湖南少年儿童出版社寒假促销活动

△ 寻找人生坐标，放飞青春梦想————名人传记、史书、励志类图书展销

△ 漫漫求学路，新华来导航————正版经典配套教辅（及课外读物）推荐 

２．献礼活动

新华压岁大礼包：

为读者精心挑选作为礼品的图书，以大礼包的形式并对其进行精美的包装，送礼更是体面过人。（包装袋由营销中心统一下发一定数量）

好礼缤纷送：

对于持新华发行集团通栏广告或一次性购书满一定数额的读者，可以免费得到一份奖品。如红包袋、中国结、对联、剪纸、十字绣等富有春节气息的礼品。

（奖品营销中心会下发一部分）

３．互动活动

猜趣味灯谜

在门店悬挂一些谜语，增加整个活动的知识性和趣味性，给猜对谜语的朋友赠送小礼品。

一个县级小店的节假日营销策划

■贺 英山西天镇县新华书店）

我所在的班组是一个山西省天镇县级新华书店的小小门市部，虽然她的规模很有限，但自从２００４年６月实行班组承包经营以来，它也透出了灵气劲儿，也使我们初尝到了改革开放的甘露。这不，寒假、春节又都要到了，我们该如何应对呢？其实，我们班组的几个成员早就合计，准备把下面几件事做好。

一、首先是派人出去进一次书。一年当中，我们很少直接派人出去进书，因为这样费用高，再说也没有多大必要。平时我们的进货只需电话联系就可以了。年关了，派人出去会更有点儿针对性和主动性。我们的目标市场是我县的初中、小学生和学龄前儿童，他们所需要的课外辅导书、课外读物和工具书是我店销售的热点。如薛金星主编的《初中教材全解》、荣德基主编的《点拔》、小学生们用的《英才教程》、《字词句段篇章》，学龄前儿童看的连环画、卡片、挂图以及卡通人物画本子等在我店一般还是销得比较好的。这次我们出去要重点考察这些图书是否有好的更新的替代品种，并把短缺和备货不足的品种尽量补齐。同时要尽量掌握好《点拔》、《英才教程》等一批不予退还图书的进货尺度，尽量避免上一学期中此类图书滞销报费的情况。

二、搞一些促销活动。搞一个为期十天的特价图书展销，把我店的一批库存、滞销图书和可以优惠出售的所有图书都按半价出售，以造成读者购买的轰动效应，从而带动我门市其他类图书的销售，我们的对手（我县的私营书店）他们并不敢以这样的价格向社会公开展销，因为他们的费用要比我们高的多。所以这样完全可以吸引一大批读者。并且还可以顺势宣传一下我们书店承包经营后的成果。

事先，我们可以向社会散发一些传单，最好能在我县的电视台上做一下广告，展销期间在我们的门店上方悬挂一块大一点的条幅，以造声势。

三、做好春节和开学前后的服务工作。春节期间，在外的客人们回来了，孩子们的口袋里有钱了，我们门市的顾客也会多起来了，在这万家团圆的日子里，我们不要忘了把喜庆的笑容多挂在脸上一点儿，当好顾客的参谋，满足读者对各类图书的需求，使他们乘兴而来，高兴而去。

开学前后，更是我们一年中最忙的一段日子，我们更要做到忙而不乱，尽量避免犯一些为顾客拿错书、收错款等之类的低级错误。

节假期间，是我们县级小店的门市部销售复苏的季节，我们希望能创造更好的销售业绩！

２００６年北方图书城新春活动策划案

一、企划背景

２００２年是绿化年，２００３年是项目年，２００４年是环境年，２００５年是工业年，２００６年是沈阳主打“开放和文化旅游年”。２００５年北方图书城，策划了“振兴东北，文化先行”的大型综合营销活动，无论从销售成绩，还是从社会影响力来看，都取得了很好的效果。

明年沈阳将举办世园会，并借此大型国际盛会，提升沈阳环境、服务、城市管理以及人民群众的文明程度，确定明年为沈阳市的“开放和文化旅游年”。这就意味着，明年，“开放”和“文化旅游”，将成为沈阳市振兴老工业基地主打的两张“牌”。“文化旅游年”让沈阳提出了“大文化建设”，其内涵不仅包括整合沈阳历史、工业和民间文化资源，培育有竞争力的旅游品牌，办好国际旅游节、韩国周、制博会、世界生产力大会等一批重大活动，促进和扩大传统服务业和现代服务业，还包括深化文化体制改革，壮大文化旅游产业，推进文化与经济相融合，彰显沈阳历史文化名城和“活力之都”、振兴之地的崭新形象。

北方图书城作为东北最大的书城，责无旁贷承担起“倡导全民读书”的义务，也借机营造新的图书销售高潮。策划了全新的市民全年知识储存计划的读书理念————“文化存折”。 并从历届寒假期间图书销量情况看，少儿、文学、教辅、社科等类图书占据着绝对的销售主导地位，本次活动将根据上述品种进行细分市场的专项促销，有针对性地策划出相应图书推广计划。

二、数据分析

２００４年的寒假促销活动成功打响了“买１００，送１００！”的营销口号，其商业化运作模式的引入对传统文化营销思路产生了巨大的冲击，活动效果也是非常明显。

“买１００，送１００！”的营销模式实际存在着诸多可取之处，而其成功的关键之处在于如何在已有框架上加以延伸，将更多创新元素融入其中。本次寒假将在此情况下展开，计划图书销售总量达到３千万元。

三、活动主题

“品传统文化，贺时尚新春”

新年新气象，

————热烈庆祝２００６年北方图书城贺岁嘉年华

四、活动时间：

２００６年１月１４日～３月１２日

五、活动内容：

● 寒假促销活动

１）促销主线

文化存折，为您量身订制全年知识存储计划

————满１００，赠６６６！

时间：２００６年１月１４日～３月１２日

地点：北方图书城总店及各连锁店

２）春节促销活动

“贺岁文化庙会”

时间：２００６年１月２９日～２月１２日（正月初一至十五）

地点：北方图书城总店及各连锁店

形式：针对春节特别推出周期为半个月的“贺岁文化庙会”，内容如下：

①“购书满６６元，加１元，得新年好彩头”

②“城意回馈，积分１＋２”

③“美食文化周”

④“灯谜有奖猜猜猜”

⑤“贺岁影视大片展映”

⑥“温馨团圆日，甜蜜购书行”

３）情人节促销活动

找一本他（她）喜爱的一本书，为爱签下誓言

最令人感动的以爱情为主题的图书展、音像展

４）总店各楼层促销活动

５）各连锁店特色促销

● 寒假展销活动

１）礼品书————“今年过节不送礼，要送就送礼品书”

２）特价书————特价书市展销，推出１元、２元、５元区，结合特色促销

等级考试类图书

３）少儿大展台————３楼少儿传统文学、百科全书、少儿外语

４）学生大展台————

① ３楼：网络文学、校园青春文学、科幻小说、热门影视改编图书

② ４楼：教材、教辅、外文工具书

③ ５楼：科普、计算机类图书

５）春节之五福书展（１月２９日～２月１２日）

————以中国传统“喜、财、福、禄、寿”五福为主题的特色书展，按楼层划分，每楼层对应一个主题，主推各部组礼品书

６）情人节之情侣书展（２月１４日）

————“他”和“她”精选图书展台

７）纪念雷锋主题书展（３月１日～５日）

————爱国主义教育类图书展台，在新学期伊始推出

８）妇女节主题书展（３月８日～１２日）

————生活保健、编织、菜谱等女性图书展台

● 寒假文化活动

１）少儿类系列活动

童趣大本营————孩子们自己的乐园

快乐ＩＤ伴我成长

时间：２００６年１月１４日起

地点：北方图书城总店３楼

形式：针对低龄（０～１５岁）群体推出的“书城成长身份证”，持本卡除享受购指定少儿类图书打折优惠外，还可定期参加书城为孩子们举办的各种文化活动；随着年龄的增长，购书的折扣逐年提高，满１６周岁升级为书城正常会员卡（寒假期间在免费办理成长卡的同时，另附赠精美礼品一个）。

娃娃剧场

形式：每周精选流行卡通动画片１～２部，制定节目时间表，基本频率定为６集／半天，当日下午重播，以吸引更多孩子的眼球；同期设立少儿推荐必读的１００本好书进行现场展销。

智慧魔方

形式：推出以“学”为主的文化板块，每日制定课程表，为所有来到书城的小读者免费进行电脑培训、外语口语互动、启蒙教育、图书知识讲解等活动。

小寿星有大礼物

形式：活动期间过生日的小读者（０～１５岁），凭户口本即可在书城总店免费领取精美生日礼物一个，并享受去购少儿图书全场８折的优惠。

《北方书讯》专职小作家火热招募

形式：与平面媒体合作，同时结合自身资源面向全社会征集学生稿件（１６周岁以下），通过对稿件的评审最终选出《北方书讯》娃娃板块专职作家２名，设立奖项。

２）教辅类系列活动

我能考第一————学生假日充电计划

①中高考冲刺讲座

时间：２００６年２月５日～２６日

地点：北方图书城总店５楼多功能厅（暂定）

②高考志愿填报讲座

时间：２００６年１月１４日起

地点：北方图书城总店及指定连锁店

③ 寻找优秀学习方法————我能考第一

④ 学生作文写作技巧

３）文学名家系列讲座

百家讲坛————集文化精粹

时间：２００６年１月１４日～３月１２日

地点：北方图书城总店及各连锁店

形式：整合出版社、培训机构等相关资源，在店内举办系列名家讲学活动，题材不限；精选６～８场名家讲座作为贯穿活动整体的支撑点，重点推广；也可结合网络优势，采取网上连线的方式与名人互动，以争取到更多资源；计划举办８０场（含连锁店）。

注：如：

①财商：如何充分运用财商来实现你的梦想

②翟迪：“不做总统，就做推销员”作者１月２０日

③《我为歌狂》————曾炜携《星星的记号》全国巡回交流

④《那些生命中温暖而美好的事情》————落落读者见面签售

⑤“２００５年沈阳经济论坛”————商业城、兴隆大家庭、新世界、中兴

４）节日文化板块

①元宵节————

②情人节————白领聚会

地点：北方图书城总店２楼ＶＩＰ会员区

形式：以“白领文化交流”为题材，与市内主流平面媒体合作，进行“白领会员”招募活动。通过人群互动，在达到文化交流目的的同时，为广大适龄人士提供交友空间。

③雷锋纪念日————“我心目中的雷锋叔叔”绘画比赛颁奖

④妇女节————与妇女会馆合作，举办相关活动

５)名人签售板块

①谢霆锋

②书城歌友会会员火热招募（专项会员数据收集）