这家二手书店为什么能赚到钱？

　　这是一家纽约客熟悉的二手书店总店，位于东12街和百老汇大道十字路口的东北街角，它比任何地方都要来得引人注目。

　　大红色的雨棚招牌顺着这个路口的转角处围了一圈，上面写着白色的STRAND BOOKSTORE，三楼还分别从窗户里伸出两面大红色的广告旗，也写着STRAND。整个十字路口，就数这家店门前的街沿最为拥挤热闹。

　　这里，就是被人们称作世界上最大二手书店的Strand总店。说来也奇怪，一家1927年就开门营业的老牌书店，还是主要经营二手书，听着应该有浓厚的历史感才对，但是每次路过这个街区，我总能感觉到从这个角落洋溢着的年轻气息。



　　延伸到街沿的现代性

　　这座近90年历史的二手书店，最吸引人的就是门口的廉价二手书摊。

　　不用走进书店，远远地你就可以看到这个街角聚集了很多人，阳光好的时候，你看不到室内到底是什么，但是门口这些人脸上的光泽，以及隐约在人群当中透出的一排排书籍的光芒，则是可以被真真切切地感受到的。

　　这里是Strand最为特色的二手书摊：一排排可以活动的三层小书架按照一定的间隔摆开来，沿着12街往东“占领”了书店门口大部分街沿的空间。每一个书 架上的书都是按照一定的内容和价格来分类，最靠前的是一些每本2美元的精装本生活用书，中间若干书架上，是每本1美元的小说、自然科学、哲学、艺术、烹饪 等各个方面的书籍，最后还有一些零星的书籍之外的文具环保袋或其他杂货在卖。

　　这些1元2元的书籍放在那里，就成了书店最好的招牌。那些忠实的书迷们可能在走进书店前或者走出书店后在这里驻足，那些走过路过原本没有计划进入书店的过客，也会被摆在街头的书架所吸引。

　　一般的商店是通过招牌和橱窗来展示商品吸引人流的，而更加具有现代性的一些业态管理者，则试图寻找更加亲近社区、降低人们入店成本的方式，比如服装店延伸 到街面上的模特或衣架，餐厅延伸到街面上的露天桌椅(有时候还装修成玻璃暖房的效果)，还有玩具店门口招揽生意的穿着动物衣服的工作人员等。

　　Strand书店将自己的功能区域外延到街沿，也是现代性思路的体现：露天、阳光、干净、开放、民主、独立……Strand开幕的上世纪二三十年代，也是这一思潮充分渗透到人们生活中去的时候。

　　我曾经在这里找到过若干哲学大师的著作，还有纽约相关的城市规划图册、烹饪书籍、钓鱼指南等等有趣的东西，凡事都有电子书的年代，二手书存在的意义其实比新书来得更大。

　　只要是天气尚好的白天，Strand书店门口的这排廉价书架，就成为这个街区最好的风景线。有意思的是，按照我的观察，这排书架几乎是没有工作人员管理的，拿上你喜欢的书，要自己走到店里付钱，顺便也就解决了将顾客引入书店时成本较高的问题。

　　而书店里面的风景自然更有滋味。三层半的书店公共区域里，独特的图书分类方式、随意可以落座的书架前的空地、有趣的书店衍生品贩卖区，这些都有待读书人自己去享受了。

　　目标人群统一但功能互补

　　一家店可以改变一个街区的生态，我对这一点笃信不移。Strand这家老牌书店现在的口号是“十八英里的书籍”，也绝非妄言。不管本意如何，Strand书店在下城这个年轻街区上的影响力不容小觑。

　　这一区域因为这家二手书店聚集了各色人群，从小孩子到老年人都有，不过主力却是二十出头的年轻人，这主要是因为周边街区业态的功能配套一致的缘故。

　　纽约大学区、格林威治区和联合广场区，这些都是聚集年轻人流的最佳场所，但又各有特色。纽约大学附近除了教学楼，大部分以特色餐馆为主，格林威治区则较多 是精致的咖啡馆和服饰店，联合广场是有名的街头艺人、农夫市场以及号称卖最贵最好有机食品的全食超市等组成的开阔地带，而 Strand书店在这一整片区域里就显得必不可少：人流定位上和周围街区联动，但又具有自己特殊的功能，满足主体人群在相邻街区不可获得的体验。