“背靠大树”开小店

　　犹太人有一句生意名言说得好：“穷也要站在富人堆里”。这句话从另一个方面告诉我们在选店址的时候，尽量将店开在知名同行的旁边，即使竞争压力比较大但也意味着机会比较大。

　　陶乐原本是一家小花店的老板，经营的不好也不坏。他一直以来希望自己能够拥有一家书店，于是他揣着开花店赚来的钱准备进军书店行业。

　　但在哪里开店，开怎样的书店让陶乐犯难了。经过一番市场调查，陶乐决定在武胜路的新华书店旁开家自己的书店。这时亲戚好友都不赞成他的这个做法，因为这家新华书店是家老字号，而且装修得体，宽敞舒适，书店内种类齐全，吸引了很多读者前来阅读与购买。面对一个如此具有影响力的对手，陶乐的做法无异于是“以卵击石”。但陶乐却认为想要开店成功，有时候也需要有种冒险的精神，剑走偏锋，出奇制胜。陶乐这样做是想通过新华书店的金字招牌为自己吸引到顾客，只要自己在书店的经营上能做到独具一格的话，他的店便能在夹缝中求生存。

　　陶乐在他的小店面里先是销售一些过期但可读性还是比较强的期刊杂志和二手书籍。他通过薄利多销的手段吸引了大量的顾客。随着书店的运营走上正轨后，陶乐开始引进一些可以打折出售的正版图书，同时又以多买多送的手段使得更多的顾客走进他的书店。面对新华书店这样强劲的对手，陶乐的书店以价格的优势和热情大方的服务态度留住了大量的顾客。渐渐地，陶乐的书店也闯出名堂，生意也很火爆。他的书店再也不需要靠新华书店的影响力，而是自成一家，以自己特色的经营理念，与新华书店共享了大量读者。

　　经营启示录：“傍大款”的好店址

　　1、大树底下好乘凉。店铺选择的正确与否直接影响到了未来的发展。同一个行业，同样的规模，同样的服务品质，但唯独店址不一样就会有不一样的经营效果。这种情况在开店创业中是屡见不鲜的。好店址就等同于一处宝藏，店主需要认真地考虑选择，综合种种因素。既要考虑它的安全性，竞争性，同时还要注意到隐藏的商机，懂得借助他人的品牌效应“捡”顾客。对于创业开店者来说，起初若是不加盟有知名度的商家，选择“傍大款”肯定是最保险的方法。

　　2、要巧于利用自己特色转化“大款”的优势。“背靠大树好乘凉”，但也并不是代表着我们可以一味地坐享其成，我们也要有自己的经营特色。有了前者的加持，倘若自己可以把店铺经营得与众不同，那么获得的收益肯定比一味依靠他人要好。

　　3、根据经营的内容来选择店址。不一样的店铺所需要的店址肯定是不一样的。比如老人静养院、高档咖啡厅等需要选择一些相对安静的地段，而书店、超市等消费群体庞大的行业则需要开在人流量大的地方，比如市中心等。

　　好风凭借力，送我上青云

　　巧于借力，精于借势，是致富的第一要诀。新手开店赚钱，要善于借用他人的优势，为自己的经营提供便利的条件，从而可以在开店初期便站住脚跟，实现自己的开店梦。尤其是在当下开店的竞争越来越激烈的情况下，靠一个人单打独斗把店铺经营得顺利会有一定的难度，但倘若更好地借助他人的资金，比人的优势，那么自己开店成功的胜算则会更大。