书店新年营销 如何“添”声色?

　　红色，回归传统
　要想先声夺人，视觉冲击永远是首选。
　如何打造出喜庆热闹的氛围呢？红色成为了大小书店第一选择。只是各书店把红色放在了不同位置，其中主旨除了想要出喜庆，还有就是对传统文化尊重。
　四川文轩连锁事业部市场部的庞海燕告诉记者，春节是传统的节日。在中国人眼里春节就是张灯结彩、喜气洋洋、全家团聚的日子。红色是这个节日的永恒主题色，所以四川文轩连锁各店卖场装饰的首选色也必然是红色。
　人文学术书店的青苑书店，在装饰色彩上也首选了红色，装点书店店堂新年喜庆气氛的同时不忘文化的回归，他们认为书店传统价值的回归在阅读心理的表现是十分关键的，现在购书人群的价值取向也正是多元选择的转型时期，所以书店倡导的传统人文价值很有可能尤其在年轻一辈身上会遭到质疑和抵触，这也导致青苑书店注重公历新年、农历春节比圣诞节的成分要多得多， 因为西方文化的传统在中国本土根本是一个“四不像”，表层的模拟和虚热只能丢掉自己本身，而且青苑书店的主要读者群是根植于中国文化认同的环境。为此，书店买来红灯笼、剪纸、窗花、中国节等装饰物，加上部分绿色植物点缀，灯光的聚照，店堂有焕然一新的精、气、神。
　相形之下，在寒冷北方的北方图书城在色彩的运用上，除了红色以外，还增加了金黄、绿色等。
　风入松在２００６年新春迎来了她的十年华诞，同时今年也获得了“北京市著名商标”称号，可谓三喜临门，为了纪念这个特别的时刻，风入松经历近两个月的全面装修，以崭新的面貌迎接新老读者。与其他商家相比较，风入松用什么方式表达自己的心情？在北大南门东侧资源西楼进来，迎面而来的是一个标有“北京风入松书店”的灯箱在灯箱上边是一条红底黄字的条幅“风入松十年店庆，全场图书８．８折”，同时两边配上两个灯笼，极是热闹喜庆，低调但不缺热情，古朴但不呆板。
　昆明新知书城的韦合群认为，运用传统的大红底色为基调，再配上春节传统的装饰品，就可以将殿堂布置得喜气洋洋了，让顾客感受到浓郁的节日氛围。所以新知书城在元旦节时以红色为主题，用许多红色灯笼和气球来装点殿堂。
　上海大众书局美罗店则让所有的员工一律配上了鲜红的围巾，配合以韩式的围巾打法，在美罗店所特有的五彩华灯和宽阔空间的映衬下，给人一种喜气和勃发的感觉。 

　　陈列，主题相扣
　所有的装饰渲染目的，其实还是要突出书店的主体图书，所以重点陈列和主题陈列是各书店的重头戏。
　四川文轩各门店自行选择２００５年度本店的畅销书、好书在门店显著位置专台陈列。并以“贺岁·狗年大吉————文轩百店春节书宴·２００５畅销书回顾”为主题，为展台配宣传品。
　新知书城在书城一进门处选择一些畅销书、新书做成书堆，再选择一些富有浓厚中国味的书籍做成图书展示专柜，并在收银口和书堆旁摆放包装好的礼品书。
　北方图书城在陈列的变化上，以突出“书香味与新年味”为主，以热烈、温馨而又典雅的设计风格为主。图书陈列上也添加了礼品花、红色书袋、金黄色的围布、透明的包装，通过精心装饰，再加上设立的各种以新年为主题的“主题书展”，受到读者的欢迎。
　大众书局南京书城店的升级改造后，书店内添置了一些崭新的木质书架，配以合适的灯光营造出“书香门第”的气息，给人真正“书的海洋”的感觉。升级改造后的南京书城店以文学书店和艺术书店为领先，较多书籍以正面出样的方式进行陈列，并在书架的最底层摆放副本。这样陈列便于读者的阅读和选购，让很多淹没在书海中的优质图书完全地显现出来。此外，南京书城店还为读者设立了阅读区，每个庭柱周围都设置了可供读者阅读、休息的地方，并且配以柔软的沙发，周围是正面出样的精美图书。 

　　饰品，画龙点睛
　用什么样的饰品、怎么用好比一个人如何戴首饰一样，戴得好巧是画龙点睛，戴得不好是画蛇添足。
　圣诞前夕，经过重新装修焕然一新的大众书局南京书城店迎来了新老顾客。此次圣诞节大众书局南京书城店有别于去年用大型圣诞树造势的方式，把装饰的重点放在内部，重在烘托圣诞的气氛。南京书城店外屋檐上，企划部用长条墨绿色松枝配以圣诞铃铛、彩色小球悬挂在屋檐下方进行装饰，门店门口的包柱也以红色和圣诞绿色进行设计，配以圣诞花环，浓重的圣诞气氛立刻呈现出来。一楼的大幅玻璃窗上粘贴了圣诞老人的大头贴画以及大片的仿真雪花，让过路的行人读出圣诞的气息。
　走进书城，“四季飘香”的美食书展让人口味大开，书展旁边赫然立着一位圣诞老爷爷，手里还拿着一本书，引起读者竞相驻足观望。原来这是南京书城特地购买的音乐圣诞老人玩偶。这个玩偶不仅会唱歌，还会随着音乐不停地摆动身体，很是可爱。据悉，这个圣诞老人是声控的，只要有路人经过他就会哼唱出动人的圣诞歌曲。这一举措深得很多青年男女以及小朋友的喜欢。 

　　一楼的服务台也做了精心的布置，鲜艳的圣诞花环配以亮晶晶的彩带、红色的圣诞三角旗、仿真的雪花、小型的圣诞树，处处让人感觉圣诞就要来了。服务台旁边还放置了一个高达三米多的圣诞松树，只要光临大众书局南京书城店的读者即可在服务台领取许愿卡一张，写上自己的圣诞祝福、新年祝愿，并亲手悬挂在树上，大众书局为读者朋友营造新年祈福的平台。
　南京书城店是以城中店的形式呈现，以图书大类区分共有１６个书店。各个书店都用自己的聪明才智对自己的店进行装饰。有的用彩带装饰，有的精心折叠了千纸鹤进行悬挂。而生活类书店更以红色的剪纸挂历进行悬挂的装饰，看上去甚为喜气。
　风入松在自己店招的灯箱的左侧原来是一幅“松树”现在换成了由北大教授、中国美学学会的杨辛教授题写的“书魂”气势磅礴而古韵十足，与原来相比，更能体现风入松的风韵。风入松从诞生起，从标识、衣着、颜色等都有自己的特色。翠绿色的地板、古朴的书架、优雅的茶座……刚装修后的风入松面貌一新，同时具有风入松特色的“茶座”比原来要拓展不少，使读者阅读空间得到了极大的增加。这是风入松长久以来人性化服务的体现。为了增强喜庆气氛，店面的中间以米字型悬挂了几个灯笼，中间一个大的，四角分别为四个小灯笼，并以彩条连接，远远看去如一朵姹紫嫣红的鲜花。
　四川文轩的卖场吊旗、新年门贴都是以红色为主的狗图案，向读者传递着２００６年是农历的狗年。
　上海大众书局美罗店圆弧型的收银台前，特意摆放和悬挂了小圣诞树和圣诞袜，让人备感轻松和愉悦；沿楼梯的通透玻璃上点缀着各种白色雪花，同时也描画了各色字体的圣诞祝语，充满了节日的气氛；店内各大类别区域还安装了极具时尚气息的排行榜，为每一个爱书人在新年里提供了图书的第一手资讯。福州店由于是独立门面，故自由空间更大。

　　在一楼的一排玻璃门前，安排了三棵形式各异的圣诞树，配合以灯光的点缀，远远看来，备感温馨；每一个楼梯扶手边，都顺延装上了靓丽的彩带，在柔和灯光的映衬下，光彩照人，夺人眼球；店内的天花板上悬挂着的圣诞球、圣诞小熊、圣诞雪花等精美小饰，使人在阅读和购书之余也能享受到视觉上的美与精。正大店原本就是大众书局三店中最为精致的，因此对它的布置也是别具匠心的；除却与另两家店同等的圣诞布置之外，还对店内灯光的柔和度进行了适当的调整，增加了其亮度和打光的饱和度，在落地玻璃的掩映下，从远处看，俨然一幅壮观华丽之态。
　圣诞节时，新知书城以圣诞节的传统颜色————红色和白色为主题。在书店一进门口摆放装点得很漂亮的圣诞树，在书店里各处挂上装饰用的雪花、各色彩条。播放圣诞音乐作为背景音乐，然后让一个店里的员工装扮成圣诞老人，在书店门口发放糖果给来书店的孩子们。在一进门的显眼位置处摆放新书，畅销书的书堆，并用雪花和红色的圣诞帽做装饰，让一进入书城的顾客就能感受到圣诞节的快乐气氛。

　　在收银口准备充足的圣诞帽和糖果棒，对购买金额达到一定数量的顾客进行赠送。到元旦时，新知书城首先是门面的布置，为了迎合节日的气氛，在门口挂上大红灯笼，装饰爆竹以及对联，让顾客在门口就能感受到节日的热闹氛围。然后是书城里的布置，在一些显眼的位置张贴一些中国传统剪纸，在书架的上方还可以放一些大红色的气球。再来就是要在收银口放上几盆金橘，加重春节氛围的渲染。选择一些符合节日气氛的音乐，在书城内循环播放。 

　　礼物，送一份书香
　毕竟不能“送礼只送脑白金”，每年送礼让每个人费心头痛，书店为了送出一份好礼也可谓是煞费苦心。
　四川文轩为每位读者准备了新年的“福”门贴，让读者走到家门便会看到门贴想起文轩。
　十周年庆的风入松，在自己的店庆月举行了众多的活动，如“李开复签售会”、与清华大学合办的“水木红楼之图书展”、女性主义沙龙活动以及“热烈庆祝风入松书店十周年华诞”的优惠售书：店庆期间（２００５年１２月１５日～２００６年２月１５日）图书一律八八折，并发放２００６年年历卡；一次性购买超过１００元的发放风入松便签本；一次性购买超过５００元的发放风入松台历，风入松台历是风入松以其十年风雨路为内容背景，精心制作而成的，内容全面展示风入松十年来对社会的贡献以及影响力，因此说极具收藏价值。
　大众书局南京店１２月２１日开始，大众书局各连锁店推出“满５８送２８”和“满１０８送５８”的活动。圣诞期间有圣女唱诗班，更有神秘的圣诞老人为读者免费派发圣诞礼物。元旦将至，大众书局南京书城店特邀中国书画家协会会员著名书法家戴登科、著名花鸟画家戴倚山来到南京书城店，为读者现场泼墨。只要购书满５０元即可获赠“福”字一张，满１００元获赠对联一副，满２００元获赠牡丹画一张。大众书局借此次活动将“千禧万福”送进千家万户，与读者共迎新禧。
　此外，大众书局为感谢读者，元月１日当天自营业时间开始，前１００名进入南京书城店的读者即可免费获赠新春贺岁大礼包一份。
　圣诞元旦期间，上海大众书局与泰国双莲公司合作，推出了新年送清新的活动。活动期间，所有进场消费的会员，都可以获得双莲公司提供的新品牙膏；同时各店还推出了精心组合的圣诞套餐图书，让广大的消费者有更多可以选择的空间；圣诞节三天，所有会员持卡消费可享受八折到九折不等的各类优惠，一时间让广大的会员和消费者都感受到了购书的畅快淋漓。
　大众书局还与盛大网络公司合作，结合当下最为火热的网络玄幻小说主题，举行了一场中国原创网络文学小说评选的活动。ＣＯＳＰＬＡＹ、现场互动再配合以知名网络小说作者现场签售，让众多的网络小说迷彻底享受了一次网络小说饕餮盛宴。
　元旦新年期间，书局还将推出“一字千金”大众书局广告语征集的活动。届时大众书局以手机短信为平台，以一个字奖励一千元为诱惑（十字以内），向社会广泛征集企业广告语，希望与更多的读者有一个良性的互动，让更多的人对大众书局有一个全新的认识和了解。
　新年期间，大众书局对于老的思考乐会员还将开通更新成为新大众会员的特惠渠道，让更多的原思考乐会员可以继续享有会员的特权，同时也能进一步感知大众会员制度的人性化与完善化。