在大学校园开文印店

　　小小的文印店能有什么学问？当然了，挑地址、买设备、买纸张……每一个环节都有大学问。有心人还在创造了网络打印的新业务模式，把服务做得更彻底。

　　所以，有的人开的小店总还是那小店，有的人把小店开成了连锁店。

　　正应了那句老话：行行出状元。

　　今年毕业的小汪最近出现频率最高的地方就是文印店，不是印书稿，就是印论文，再不然就是打印个人简历。每一所大学都缺不了打印店。别看打印店简单，可是想要在校园激烈的竞争中立足很不容易。

　　小庄和小刘就在校园里开了多年文印店，从泉州一直开到厦门。他们现在一共有4家分店，两家在厦门，一家在漳州，一家在泉州，小店的名字叫“文印良品”。

　　第一步：选择店址

　　文印店是开在校园里好，还是开在校园周围好？小庄认为，在校内更好，因为校园外文印店的竞争太激烈，价格被压得很低，顾客也少。而校园里的文印店在业务量方面有很大优势。

　　小庄开的文印店就在某大学宿舍区的外面，打印一张文件的价格是7分钱。他说，扣除各种成本，每打印一张，自己大概能赚个1分钱多一点。薄利下，想赚钱还得靠增加业务量。要获得更多业务量，得想点办法。这家店最大的特色是开展了网上打印的业务。顾客登录小庄的网站，可以上传要打印的文件，也能注册为会员，登记宿舍号和相关资料，以邮件的形式发去自己要打印的文件。小店收到文件后，会主动打印好，并送件上门。顾客足不出户就完成所有的工作。小庄的网站还设有支付宝的功能，付费也能在网上完成，非常方便。

　　第二步：精备器材

　　小刘对打印器材很熟悉。他认为文印店选择器材并不是难事。他开店时，买的是组装的二手电脑，只是光驱和软驱好一些，其他的都不讲究品牌。小刘说，打印机也没有必要买很贵的，当时他购买了一台新的惠普打印机，价格是1350元，另外两台打印机全是二手货。这些年用下来，二手设备感觉也不错。

　　小刘说，现在打印机的价格并不是很高，一般在1000元到2000元之间。从打印成本来看，最便宜的还是针式打印机，但是针式打印机打印灰度图片的效果不是很好，在打印有照片的简历和产品说明书时不太好用。喷墨打印机打印效果不错，但是墨盒太贵，成本偏高了一些。如果经验丰富，自己灌墨水可以降低成本。激光打印机打印效果要比喷墨打印机更好一些，打印成本也相对低一点。

　　小庄则认为，如果是在学校开店，打印量大而对打印质量要求不是很高，文印店是可以考虑选用针式打印机的。但小店还是应该考虑购买一下激光、喷墨打印一体机，这样也可以兼顾做复印或者扫描业务。

　　第三步：“花式”经营

　　小刘觉得文印店经营项目的多样化也很重要。几乎每家单位都有电脑、复印机、打印机，大部分单位在自己内部就可以搞定文印事宜。小刘自己虽然是在学校附近开店，可是周围文印店的数量实在是太多了。他说，在几年的经营过程中，他逐渐增加了一些“花式”经营项目，比如制作简单的广告牌、印名片等。多种经营收益更可观。

　　文印店也要细分市场，才能摸透顾客的需求。小庄说，学生的打印量是相当大的：学生参加招聘会，要制作多份精美的简历；参加考试，要打印学习资料；准备论文，要打印多份材料。文印店可以有针对性地提供服务。

　　第四步：控制成本

　　小刘和小庄也会根据顾客的需求选择打印纸，节约成本。

　　小庄介绍说，文印店用得最多的是4种规格的纸：A4、A3、8K、16K。其中，A4用的最多，其次是8K、16K和A3。A4纸一箱是8包，每包500张，A3纸一箱是4包，每包500张，A4和A3的“中性纸”的价格一般是120元左右一箱，如果是质量稍好的“木浆纸”，一般要140元一箱。对校园文印店来说，基本上用前者就行了。16K纸一箱也是8包，8K纸一箱是4包，价格会比A4、A3的纸便宜几元。

　　小庄说，印一张资料，纸张的成本是3分钱。算好成本，在经营中才不会糊涂。