怎样成功开一家成人用品店之桔色成人的经营模式和赚钱方法详解

         成人用品，这个神秘又赚钱的行业，正在不知不觉的进入到我们的生活。如果你还在觉得这个行当是那么的难于启齿，令人害羞和不容易让人接受，是不可能赚到钱的，那么你就大错特错了。桔色成人就是一个非常好的例证。想成功开一家成人用品店，学习一下桔色成人的赚钱方法和经营理念实在是必不可少的。

        假如是那种点着一盏小灯的神秘小店，通常后面来的人看到已经有顾客在里面买东西，扭头就会走了。

一家只靠卖“玩具”生存的成人用品店，到底能走多远？桔色告诉你谜底：从2006年开设第一家实体店至今，已经在全国开设850家分店，遍布大江南北，并正以每月新增20多家的速度发展。

         与大部门同行如出一辙，桔色起家于电子商务，2003年先诞生了桔色网，当时成人用操行业还没有走出谈虎色变的时期，但桔色把这门“暧昧”生意做得光明正大——坚持不卖任何口服药物，把实体店做得像便利店一样敞亮，启用全女生客服，80%的销售职员是20～30岁的年青女性。

         “见过开成人用品店的，但从没见过这么开的”，同时，桔色仍是最成功地将线上业务拓展至线下的成人用品连锁企业。在桔色庞大的加盟商阵营中，有15%的老加盟商开设了第二家店、第三家店;25%的加盟商说服亲朋挚友加入了成人用品这个向阳工业;2012年开始，一些加盟商进级为区域合作伙伴，获得了独享当地桔色的成人用品加盟店的资格。总结桔色的经营心得，核心就在于“用规范的手法操纵本不规范的行业”。

就像便利店一样灯火通明

       1米5宽的小门头，里面点着一盏灰暗的灯，神秘，暧昧，没人敢进。好不轻易走近一个顾客，发现里面已经有人，当即扭头就走。“这样的店绝对不是桔色。”桔色成人用品创始人兼CEO刘波说。而且，假如桔色把店开在这样的小店旁边，这个小店十有八九就活不下去了。

          “事实上，成人用品店的店面装修直接决定了你能吸引哪一类顾客进来消费。”刘波说。桔色的连锁店，无论面积多大，一定都带着大门头，写上桔色网的网址。穿戴情趣亵服的模特摆在橱窗，从外面看，就像便利店一样灯火通明。桔色的店面表现一定会给消费者强烈的安全感。顾客可以大大方方走进去，挑选自己喜欢的产品，甚至两三个顾客同时在其中购物都很常见。“假如是那种点着一盏小灯的神秘小店，通常后面来的人看到已经有顾客在里面买东西，扭头就会走了。”       成人用操行业里有个说法，只要选址选对，十个成人用品店有九个能赚钱。你可以看到街边各种各样的店铺在不断开张、倒闭、改弦更张，但烟酒店和成人用品店却很少倒闭。一旦开起来，只要5年、10年内不拆迁，它都能活得好好的。但不成功的案例也有良多，选址是个重要的因素。

           桔色有几个硬性的尺度，门脸多宽，面积多大，适合什么样的店型，处在哪个区域等等，在选址环节对加盟商进行了严格把控。通常不建议加盟商上二楼，否则客流量会当即衰减。但客流量绝对不是人越多越好，有“上限”而不是“下限”要求。要知道成人用品店不同于服装店、小吃店，尤其不能开在繁华的贸易街，“一是没人敢进;二是贸易街的客流量高峰期在早上9点到晚上8点，8点后在一些小城市就很冷清了。24小时经营的成人用品店在贸易街开起来，没法存活。”

         最理想的地点在社区旁边，由于一家成人用品店对普通用户的笼盖面积就是1公里左右，“不会有人开车两三公里去买计生用品或者玩具的。”

        桔色总部配有7～8人专门的审店团队，会在开店前去加盟商选好的店址拍照，用桔色自己的统计工具审查是否符合开店尺度。“加盟商签了合同，参加完培训，用这套统计工具，根据测算指标，拍照选址，测试人流量，三天之后向总部反馈结果。假如不能开，就不发货了。”刘波说。一旦选址准确，店面就已经成功了一半。