一个报刊亭的营销绝招

　　记得我念大学的时候，校园里有一个报刊亭，位于人流量最大的中心地带。报刊亭的老板是位精明的中年妇女。当时，整整一座校园，只有她一个报刊亭，可以想见她是多么赚钱。可是这也不稀奇，谁在那里开报刊亭都会赚钱。

　　今天我之所以特意写文章来提到她，是因为我忽然想起来，她运用了一个非常高明的招数，在原来赚钱的基础上，又赚到了更多的钱。

　　通常我们去报刊亭买一份报纸，付过钱之后，拿了报纸，走人。交易到此结束，完毕。

　　但是那位女老板可不是这样，她的绝招正式登台亮相。

只记得当时报刊亭卖得最火的一份报纸，是《体坛周报》，零售价1.5元。我有个同学也曾去卖过一次《体坛周报》，如果我记忆不错的话，当时每份报纸的批发价是1.2元。也就是说，每份报纸可以赚0.3元。别小看这0.3元的利润，买报的人多了，赚的钱自然也多。

　　当时我寝室里的一位兄弟，最喜欢足球，《体坛周报》每期必买。《体坛周报》一买来，我们寝室的其他兄弟马上抢来阅读。有一个上午，这位兄弟买了报纸回来对我们说，报纸别弄坏弄脏了，我还要退。

　　这位兄弟解释说：原来报刊亭女老板新出了一个法子，只要是上午买报的，下午2点钟以前把报纸完好无损地退给她，她会退还0.5元钱。

　　也就是说，这份报纸她相当于1元钱租给你看。

　　《体坛周报》每周发行三期，分别是星期一、星期三、星期五发行。每期报纸至少有1天半的发售时间段。打个比方，报纸星期一早上送达报刊亭，星期一整天是售卖的黄金时段，而星期二上午仍然会有人来买。

　　所以，报刊亭女老板就是利用这个时间段，在当天下午2点以前，以0.5元的价钱，回收上午卖出去的报纸，再把回收的报纸以1.5元的原价卖给其他的买报人。

　　这样计算一下，同样的一份报纸，原本利润只有0.3元，但是那位女老板却赚到了1.3元，整整多赚了1元钱，也就是比原来多赚超过330%的利润。这是多么惊人的暴利！

　　我们寝室的人听了那位买报的兄弟的分析，都纷纷感叹，那个女老板实在是太会做生意了。同样的卖报生意，怎么人家脑袋就那么好使。