做建材生意盈利能力怎么样 赚钱吗

　　宰人之道如何成为行业潜规则？建材商暴业内黑幕"装饰建材业太乱了，整个行业都在蒙人骗人，商家卖货就是下套，顾客买货就是挨宰，无一幸免。"日前，一位在哈尔滨一家建材装饰市场做过8年建材商、开过2年装饰公司的孙先生向记者讲述了这个行业的一些黑幕和陷阱，以及一些闻所未闻的宰客伎俩。他告诉记者，这些宰人之道已成为整个行业的潜规则，你不奉行就生存不下去。 

　　行业陷阱无处不在

　　利用一些棚户区，很多商家在这开起了建材商店，方便了市民，但却存在很大的火灾隐患孙先生告诉记者，建材装饰业涉及２５００多种门类、近３万个报价，这里面囊括的东西太多太杂，谁家一辈子也就装修一回两回，里面的猫腻不可能一下子弄清楚，"装修完了，明白了，也上完当了，买的没有卖的精"，这个行业就是利用这点进行骗人、蒙人。
　他向记者介绍了这个行业惯用的一些骗人伎俩：换货。很多顾客在买建材时，特别是买主材时都想要质量好一点的，但又习惯和卖家拼命砍价，有的甚至压到进货价以下，这时材料商常常就采用偷梁换柱的办法，用外观相同价格偏低的材料代替，以次充好，这是这个行业最惯用的手法。
　计算器做手脚。一些商家把计算器进行调试，使之具有连加功能。商家进行结算时，在固定位置，计算器就会自动把前一项款项重加一遍，一般顾客为图省事，大都在一家买齐所需材料，一开就是１００多项的单子，不会注意被多加出的一项。他说，"现在这种具有连加功能的计算器市场上１０元一个，很容易就可以买到。"小数点换位。商家在开单子时，故意把一件可能是123.5元的材料，有意地写成1235.00，顾客一般也很难注意到这点，如果注意到，商家就会以笔误为由混过去。
　"这个行业骗人是一环扣一环的，有的技巧高明到顾客明明感到自己占了大便宜，实际却受骗上当。"他说，装饰业有句行话，叫做峁价，本来是５０元进价的装饰材料，顾客和老板砍价，三讲两讲，可能最终会以３８元成交，顾客一看这家店卖的这么便宜，就会以为别的材料也能很便宜，但顾客要买几十种或上百种材料，不可能样样讲价，也不可能样样都知道具体的市场价格，商家都会在你不知道的那一项痛下杀手，宰你没商量。
　孙先生告诉记者，骗局往往都是这样形成的：某位顾客要买一种装饰板，这种板子进价可能是６８元，顾客也走了几家，但非要和他砍价，最后两人以每张１８元成交，这一项商家共赔了300元；而顾客在买另一种板材时，他暗中加价，可能把本应２０多元一张的胶合板却以一平米３０元成交，一张胶合板卖到１００多元。他说，作为顾客你某一项可能占了一二百元便宜，但却有一二千元的陷阱在等着你跳。
　"这个行业就是大陷阱套着小陷阱，各种陷阱无处不在。就以给顾客开单子来说，都是很有学问的，商家通常都使ｂ２的铅笔在一张不大的纸上密密麻麻地写着名称和价格，这种用铅笔开出的单子通常在兜里折上几次字迹就看不清了，顾客回家后即使发现不对，也无从对证。"他说，一些商家还常用"添项"的办法骗人，一个方子规格是３乘４乘４，可是他会开单子时再写一遍变成４乘４乘３。还有很多品项都用数字代替，"３５０抽屉跑道"写成"３５０"，顾客也弄不清楚，在这过程中，商家除了多算外也可能把几十元的材料写成几百元。