抢分市场蛋糕 灯饰店各有招数

　　如今走大街上，大大小小的灯饰店真不少，且招牌醒目：东方灯饰、浙盟灯饰、今日灯饰……前不久，记者去县某灯饰店采访时，竟被当成刺探商业情报的同行间谍。

　　业内人士分析指出，武康近几年房地产业得到飞速发展，作为房地产业链的延伸，灯饰行业已经成为一个炙手可热的市场。同时，武康的市政亮化工程等工程照明也极大地刺激了这个市场的发展。

　　不仅如此，随着老百姓节能意识的不断增强，以节能灯为代表的现代用灯观念也让这个市场快速发展。统计表明，一只11W的节能灯与一只60W的白炽灯比起来，两年下来节能灯可以节省92元的电费。而节能灯还具有光源效果好、美观大方的优点，自然成为普通百姓用灯的首选。
　市场如此有潜力，自然引得众商家争相进入。那么如何在市场中淘得真金呢？

　　长期与灯饰专卖行业打交道的董先生告诉记者，我县的灯饰专卖行业算是最有特色的一个行业。这个特色体现在灯饰专卖老板与县外的同行联合起来，通过统一采购的方式，以最低的进货价格，与杭州等大中城市的灯饰店抗衡。

　　今年8月份，东方灯饰联合广东、浙江等地的灯饰经销商，成立了华盟灯饰协会，并加入了“合力博程”灯饰中国连锁体系，以此达到统一采购定价的目的。同样，原武康灯饰总店现在的浙盟灯饰也加入浙盟灯饰连锁体系。

　　东方灯饰总经理姚金火从1998年开始涉足灯饰专卖行业，几年下来，他已经把东方灯饰的品牌做到全县的各个角落。姚金火告诉记者，他很早就有VIS（企业形象标识系统）的理念，并长期致力于东方灯饰的品牌形象建设。如今走到任何一家东方灯饰店，就可以看到红底黄字的个性广告牌。而“买灯具　到东方”的口号也被作为东方灯饰长期宣传的广告语。
 
　　“单纯的靠价格竞争已经没有什么意思了，现在我们就是要打品牌，靠品牌竞争。让客户知道你这个品牌，并信赖这个品牌。”王益民针对目前灯饰行业竞争激烈的现状，他亮出了浙盟灯饰能够发展壮大的秘诀。

　　仅仅广告宣传显然对于一个商业品牌的建立不够。为此，像东方灯饰等专卖店还积极参与公益事业，通过与政府有关部门合作，送戏下乡到社区，以此来打造企业品牌形象。
　记者在采访中还发现，加强售后服务也是许多店家吸引消费者的手段，并且各家的售后服务都有自己的特色。