“小玩具”也需要“大智慧”

　　“投资不过3、5万元，售出一件小玩意，获利可达50%以上。”陈小姐到广州出差时看到这样一个诱人的广告，回到沈阳，她便萌生了一个开家玩具店的想法：每天摆弄漂亮的毛绒玩具，还有钱可赚，真是个不错的生意。

　　小玩具店真这么好开吗？在朋友们的建议下，陈小姐先做了一下市场考察，结果发现：三经街上有两家玩具店已经陆续开始10元、20元地甩卖库存，是玩具店本身就不挣钱，还是三经街不适合开玩具店？ 

　　诱人 ：小玩具利润很大

　　“可能是性格的关系，我一直很喜欢玩具，像维尼熊、机器猫、KITTY猫、小丑鱼尼莫……家里堆了不少。”陈小姐告诉记者，她平时很喜欢逛玩具小店。工作以后，虽然自己不常逛那样的小店了，但对玩具的喜爱程度丝毫未减。上个月去广州出差，无意中她看到了几则玩具代理招商的广告，跟厂商联系过之后，她才知道，这小小的玩具中，竟有非常可观的利润。

　　“像我以前买过一个半米高的玉米皮熊，花了120多元，实际批发价格不到60元，这样的利润空间在玩具行业，还不算最高的。”陈小姐在网上查了不少资料，她看到除了毛绒玩具，魔术、搞笑等成人玩具利润更是高得惊人。

　　南京有家名为“幽默坊特色酷玩店”，2003年开业，三年后便注册成立了公司，至今已在全国拥有30家加盟连锁店。那家店主经营益智、魔术、搞笑、幽默时尚等新奇玩具的零售和批发，拥有各类新奇玩具1000多种。据网上介绍称，开这样一家搞笑玩具店的前期投资仅1-2万元，其中魔术类和整蛊类的玩具利润率达到了500%。

　　“从兴趣角度出发，这样的项目真的很适合我，而且前期投入又不是很大。但从开店选址和经营上来说，自己完全是个外行。”陈小姐是做文职工作的，她想在工作之余，再开家玩具店补充收入。

　　意外 ：高利润并非好赚钱

　　陈小姐跟爱人提了自己的想法后，立刻遭到了爱人的反对，因为爱人不想她太操劳。但她却觉得，玩具店生意应该不难做，只要选好店面，找个合适的店长，就万事大吉了。在考察店面时，她首先看准了三经街的文化氛围。

　　“这周围写字楼很多，两大传媒集团也云集在此，这些年轻人思想活跃、新锐，又有消费能力，玩具店开在这条街上，客源应该不错。”陈小姐是在买服装时发现这条街的新锐商机的，她认为，这条街开特色服饰店很火，添家特色玩具店也应该很有市场。

　　然而，她在三经街上考察市场时才发现，原来，三经街上已经有三家特色玩具店了，其中一家卖毛绒玩具的小店，已经打出了甩货的牌子。这家的货品并不过时，很多毛绒玩具还是今年的新版。另一家卖家饰类小玩具的小店主也开始陆续更换货品，以成本价卖掉趣味纸巾盒、调料盒等小玩意，把店里最显眼的位置让位给了牛仔裤和新款毛衣。只有一家名为千木石的玩偶杂货店生意还算不错，即使店主不在时，也会有人拨通店主挂在门口的电话，随时要几件小玩意。

　　陈小姐仔细了解后才知道，原来，看似利润很高的玩具，出货率却不是很高。有的店家一星期也卖不出几件东西，但房租都要照交，这样一个月下来，玩具店生意很容易赚少赔多。难道在三经街上开玩具店并不合适？看到本报“地缘财富”栏目后，她邀上记者，一起来到千木石这家玩具店去取经。 

　　实用 ：成功店家支招赚钱

　　三经街 “恒信坛肉”对面，就是装潢奇特的千木石玩偶杂货店。听老玩家说，这里算是沈阳玩具店中的老字号了，老板也是位超级玩家，不少东西都很新奇、很专业。步入店内，杂七杂八的小东西扑面而来，大到新到货的桌上足球、成套的芝麻街经典场景玩偶，小到英国品牌的指甲美容器，这里似乎把人们生活中用到的一切，都跟玩偶联系到了一起。

　　店主告诉记者，自己经营这家小店近十年了，不少人看他店里生意不错，也在旁边开了毛绒玩具等小店，但大多没开多久就转行或歇业。这并非三经街这样的地方不适合开这样的小店，而是一些玩具店主心太急了，想一口吃个胖子。他说，自己也走过弯路。那时，为了有效利用店面，每次他进的货都很多，结果屋子堆得很满，货却走得不多。至今他的小店里，还有几年前剩下的过时玩具。

　　他总结几年的经验说：“玩具的利润的确可观，但玩具并不像衣食住行那样，是人们的必需品。一家玩具店光有创意不行，还要迎合人们对玩具的心理需求。”他指着插着鸡毛的捕梦网介绍：据说，印第安人相信夜晚的空气充满了飘浮着梦幻以及先人遗留下来的智慧，有好有坏，捕梦网将它过滤，这样就只有美丽的梦才能进入人们的梦乡。这个小玩具里寄托了人们对梦的美好想象，所以才能很畅销。

　　从单品的利润来看，玩具的确算高利润行业，但不可能所有的高利润玩具都卖得好，店家在选择货品时，也要合理搭配。像他这样三四十平方米的店面内，约有几百种小玩具，平均下来利润不过20%。

　　遇到每年的销售淡季，可能房租都赚不回来，所以，他建议想开小玩具店的投资者，不要盲目追求利润，只有用产品特色和服务打动了消费者，才能有更好的财源。至于地缘，他认为，只要周边有具备新锐思想和一定的消费潜力的客户群，都可考虑开玩具店。

　　据一项调查显示，34%的被访年轻人认为，他们喜欢一些集智力参与和动手且较复杂的搞笑玩具，以及适合摆设的观赏类玩具；29%的被访中年人则钟情于消遣型和轻度运动型的搞笑玩具；与成年男性相比，27%的被访成年女性则更喜爱有一定乐趣的能拿在手里玩、摆在家里能起装饰作用的玩具；13%的被访老年人则表示他们喜欢极具温情的搞笑小动物和娃娃玩具。

　　因此，投资搞笑玩具店应始终将顾客需求放在首位，同时，店主要多倾听顾客的声音，集思广益。