儿童市场5大掘金点

玩具市场 入行门槛：3万元左右

一、市场分析
　中国是全球玩具第一大生产国。2004年全国玩具生产企业有8000多家，比1985年时的520家增加了15倍，从业人员约350万人，工业总产值超过1000亿元。在20个大类轻工产品中，玩具出口总额排名为第三位，贸易顺差为108.64亿美元。
　近年来，随着内地人均收入的增长，内地玩具市场需求旺盛。中国玩具年消费额将以每年40%的速度增长，预计到2010年中国玩具年消费额有望超过1000亿元。而且2005年到2008年期间，与奥运相关的总投资需求将超过3000亿元，这将给玩具产业带来很大的发展机遇。 

二、经营模式
　怎么样开家玩具店
　看到如此潜力巨大的玩具市场，你是否动心了呢？但是，玩具店或玩具吧实际运作起来，却不像想象的那样容易。首先你必须考虑的就是你准备开家什么样的店？也就是说，你准备选择什么样的经营项目。综合市场，在此提供以下几种常见的经营模式供参考。
　(一)单纯出售玩具的玩具店
　这是最常见的开店形式，向顾客出售自己店内的玩具商品，从中赚取差价利润。
　(二)单纯租赁玩具的玩具店
　这是近几年来讨论得较多的一种，它主要是向顾客出租自己的玩具商品，从中赚取租金以获得利润。
　目前儿童玩具的租赁占有的比重相当大，这主要是因为儿童玩具的品种越来越多，价位也越来越高，而小孩子们都有喜新厌旧的特点，许多价格不菲的玩具玩不了几天就不想再玩，这让不少家长感到头疼不已。玩具多了占用家庭大量空间，随意扔掉又觉得可惜，为了避免这些情况，儿童玩具租赁店由此崭露头角。
　“用一定的钱换来更多的玩具”是玩具租赁店所推行的理念，这种类型的玩具店对于中低收入的顾客来说，一些动不动就要上百元甚至上千元的中高档玩具是可望而不可及的。但如果有了玩具租赁店就不一样了，只要在店内办一张玩具租赁卡，花几十元钱就能在其限定的时间内使用各种玩具。这种比较经济的玩法，因此受到许多顾客的欢迎。
　但是，实际情况中，有的玩具租赁店的确开得红红火火而有的却修淡经营，最后以关门收场。究竟开家玩具租赁店能不能像自己所想的那样有很大的顾客群，这就涉及到店主的经营能力了，玩具租赁店店址选择及店中的品种、店主的想法等，对能否形成规模的顾客群有很大影响。
　(三)出售和租赁混合形式出现的玩具店
　这是第一种经营内容和第二种内容的混合体一方面店内出租玩具，如果顾客十分喜欢自己所租用的玩具，也可以出售。

三、经营技巧
　除了玩具销售、租赁修理和清洗玩具的收入，你还可以组织俱乐部，以保证玩具店或玩具吧有一个稳定的收入。
　1.售卡收入。每个顾客平均购卡200元，按250名（保守的）新增会员算，全年可有5万元卡费收入。
　2.续卡收入。每个顾客平均续卡200元，按250名（保守的）老会员算，全年5万元续卡收入；作为租赁业务，尤其作为预付费业务，具有现金流可预侧、可持续的优势。
 
　　3.玩具出售。出售玩具是玩具店的一个重要的经营项目，与玩具租赁一样重要。这是玩具店收入的另一个重要来源。出售玩具可以不必单设柜台（为节约空间着想），只要有一个小仓库就行了。玩具店里所有租赁的玩具都有新货可供出售，这样，玩具租赁也为玩具出售做了最佳的广告。 

案例故事
　王晶原来主要从事轻纺产品外贸业务，由于纺织品出口不景气，她和先生离开了原来的工作单位，决定自己开一家小店。一开始，王晶准备做家纺家饰产品，她在宏城广场不到10平方米的小店里摆放上了精美的外贸地毯、挂毯，还有具有中国传统特色的抱枕、靠垫和工艺精湛的陶瓷器皿等等。
　作为点缀，王晶还进了些正版的外贸绒毛玩具。没想到，这些玩具大受欢迎，5月份也就是开业的第一个月，王晶的店就靠卖玩具实现了盈利。看到玩具这么畅销，王晶果断地将玩具转为店里的主打产品，不过她的店名并没有改，因为店的LOGO是朋友特别设计的。
　来自山西的王晶很看重朋友关系，她说，当初自己在宏城广场选店址的时候就特意选了靠停车场的这一边，“在店里就可以看到我们小区的楼，这样小区的朋友下班的时候就可以在我的店里喝杯水、歇歇脚。”
　爱交朋友的王晶同时也赢得了不少稳定客户，甚至是合作伙伴。据她介绍，现在她的店客户回头率几乎达100%，几家加盟店的伙伴也都是朋友引荐的。当然这与小店经营的产品品质好、价格相对便宜也有很大关系，因为王晶是直接从厂家拿外贸尾货，这些玩具不但用料考究，而且设计新颖，很多在内地都还没有设柜销售。
　随着业务量的增大，王晶和她先生不满足于打理自己的小店了。王晶透露，如果能找到更好的店员，自己将会拿出大部分精力来考虑进一步做大玩具生意，比如在销售渠道足够大之后，可能会考虑向上游的玩具加工甚至是玩具设计投资，毕竟目前世界上60%的玩具都是在中国生产的。

编者感言：

要有低成本、好品质的货源
　王晶原来做外贸的经验为其积累了广泛的资源。虽然外贸产品品质一般都不错，但王晶在每次进的新货中都会选择一件两件拿回去清洗一下，看会不会掉色、脱绒等等，只有经过她试验没问题后，她才会向客户推荐这些货品。虽然产品品质很好，但王晶只将这些玩具的售价定在中等水平，正因为如此，小店顾客回头率几乎达100%，因为一些顾客光顾之后，下次往往会带着她们的朋友过来。
　小店每星期都会进一些新玩具，以至于一些客人会按时每星期来淘一次。如果有时顾客找不到自己想要的玩具，王晶便会留下顾客的联系方式，一有货就会电话通知顾客。当然顾客也可在小店订制玩具，王晶拿着样板去找制造商做。

经营玩具店的收支简表

铺货费用估计20000元左右

店面月租1000元

员工工资、水电费1500元到2000元

日销售收入旺季可达1500元左右，淡季有800元左右。

（注：上述费用未包括店面装修等前期费用，以王晶玩具店为例）