魔术店


   对于开魔术道具店来说,商业技巧、经营理念、促销手段等等都不是重要的方面,因为魔术本身已有足够的魅力。
 把一个海绵球握进自己手里,再将另一个海绵球塞进旁边一个人的手中,只需在两个握紧的拳头上轻轻吹一口“仙气”,张开手来,一只手里就什么都没有了,而另外一个人的手里却有两个海绵球。我被眼前的神奇魔术吸引住了,站在那家魔术道具店前看了近一个小时的精彩表演,最后实在禁不住诱惑买下了一套海绵球套具。店员仔细地教了我好几种表演方法,比如让海绵球从别人的衣服上变出来;明明往手里捏两个海绵球但一打开却变成了三个;手里明明是圆的海绵球,但打开手却变成了方形的海绵块……店主王克楠先生告诉我,别看只是一副普通的海绵球道具,但变法可以有几十种之多,还可以自己创新各种玩法,实在很有意思。
 除了小小的神奇海绵球,王先生的店里还有魔术捧、硬币盒、绳子、扑克牌、纱巾等看似平凡却蕴藏玄机的道具,每一样小东西都可以变出很多种神奇的魔术。在我看来,魔术道具店就好像机器猫多啦A梦的肚兜,里面的任何一样东西,都有着无比神奇的功能!
 王先生告诉我,之所以开这样一个魔术道具店,完全是出于从小对魔术的热爱。他说,现在中国的魔术发展还仅仅局限于舞台魔术,能够深入到平民百姓中的近景魔术还不多,通过这样一家小店,教会普通人玩魔术,将魔术带到人们的平常生活中,是他开店的初衷。
 销售魔术道具是最近几年才刚刚开始的新兴行业,目前在北京也只有两三家店。魔术道具分为专业类和玩具类两种,专业类道具一般都是魔术师的必需,而玩具类道具,就是让每个普通人都能得心应手地用它在朋友们面前当一回“大腕儿”的小道具。卖魔术道具不需要什么复杂的专业知识,只要你有一颗热爱魔术的心,拿几万块钱租个摊位,摆上货品,就可以开张了。至于商业技巧、经营理念、促销手段等等,都不是重要的方面,因为魔术本身已有足够的魅力。
 开魔术道具店不用特别大的店面,也不需要仓库,因为道具体积一般都不大,平时在柜台里和自己家里就能完全放下了。店里除了要有一个人在柜台前做演示之外,还要有一个单独的地方用于向购买了道具的人传授使用技巧(可以用一扇布帘隔开就行)。普通的魔术道具大多在10到50元不等,不过售价100元的魔术礼盒卖的也不错,里面提供了六种魔术道具。低廉的价格也是魔术道具销售红火的原因之一。而据王德行透露,每件商品的利润空间在300%~500%之间。
 据王先生所知,目前中国的魔术道具制造厂只有零星几家,不仅品种少,而且质量也不好。他们店目前的货品有三四百种,几乎都是靠熟人从国外进口的。魔术道具有它自己的特点,如果人人都会玩儿,那就不称其为魔术了,因此,对于产品的不断创新和开发很重要,这一点不是人人都能做到的。
 干这一行,兴趣与耐心也是必备的素质之一。有时,可能你不停地表演了一个上午,围观的人将魔术看了个够,可是也没人来买道具。即便这样,你也要情绪饱满、乐此不疲。

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