童趣店就开在学校旁

　　虽然第一个月投入得多没赚钱，周老板为何还笑得那么灿烂？关键是她找出了原因：其一是门口的工地尚未完工，加上租金偏高所致;其二是开业时间错过了“学校消费的季节性”。但她的市口优势和从商经历，足以兴店，如此，盈利就只是时间问题了。
　周玉英的收银台前，粘贴着六七幅色彩斑斓、形态可掬的卡通烤画，周玉英说，这都是自己7岁儿子的“杰作”。其实，加盟复旦开圆文化信息公司的“开圆卡通乐园”，周玉英很大程度上就是为了给儿子创造一个好玩的地方。只是没有想到，生意也就这样慢慢地做起来了。 
               

　　独门经营的机会
　30岁不到的周玉英是土生土长的南汇“本地人”。结婚比同龄人早，经营的脑瓜似乎也比同龄的女孩开窍得早。早在几年前，当她还在市区一家开发公司做营销员的时候，就从每天查电话簿、向一个个准客户发出定单的枯燥“工作”里轧出了做生意的门道：做生意讲究的是一个信息的对称，正如俗话所说，买瓜的得找能到卖瓜的，如果我手上有信息源，那买瓜的和卖瓜的还不都得找上我呀。
　一直以来，周玉英始终在留心着各种适合在家乡发展的商业机会： “自己是从南汇出来的，总还是要回去的，再说，现在郊县的发展刚刚开始‘起蓬头’，惠南镇的商业中心镇建设，芦潮港的航运港及新镇规划等正孕育着无数的商机，如能抢得一条先行的跑道，成功的机会无疑就会大了很多。”
　商业灵感的触发有时是很偶然的。今年春节前，她将儿子从南汇接来市区玩，带着孩子逛街总离不开各种童装店、玩具店，看着好动的儿子坐在港汇广场、太平洋百货的“开圆卡通乐园”里很认真地画着沙画、烤画，和其他小朋友一起合作搭建起形态各异的拼版建筑，玩得十分的专注和投入，做母亲的她在一旁看着，心里不由一动，莫非这就是一件好生意？再问一问儿子为什么喜欢这些游戏，“伲南汇根本没有这么好玩的地方！”儿子的回答更让她欣喜不已，就冲着这一块市场空白，也值得做一回尝试呀！事实上，卡通乐园里各种参与性极强的益智玩具，和络驿不绝的消费人群已经让周玉英有了主张。
　数天后，她来到了开圆卡通乐园的“主办方”━━复旦开圆文化信息有限公司，直接提出了加盟经营的请求。对于没有一点儿童产品经营经历的周玉英，公司方面开始有些顾虑，担心她做不好这一行，但拗不过周玉英的坚决，公司最终还是决定“扶”周玉英“上马”。
 
　　圈子里“钓”生意
　周玉英的店铺开在与惠南镇新辟的步行街相交的一条小马路上，到南汇后，笔者拿着地址绕着步行街边走边问，足足费了半个多小时才找到这间躲在一边的店铺。门前是一条尚未完工的烂泥路，对面工地上“造楼”的声势十分浩大，过往的行人和邻近的步行街相比几有天壤之别，很奇怪周玉英为什么会选了这么个“妖”的地方来做“乐园”？
　“到下午三四点钟以后，你就能轧出苗头来了！”周玉英故意卖了个关子。笔者正费思量，却看见有三三两两的小朋友牵着爷爷奶奶的手鱼贯而入。原来附近有两所幼儿园、一所小学，再远一点还有一所中学，“开圆卡通乐园”门前的这条道儿正是学生们上学放学的必经之路，将店铺设在“要道”上，原来是为了截留客源呀。
　“做生意，商圈的选择很重要，你要清楚地了解你的目标客户并尽可能地贴近他们，这样才能有稳定的客源保证。”周玉英分析得头头是道。就在她的店铺不远处，拐一个弯，也有一间铺子，面积相仿，租金却只有现在的一半，权衡了很多，周玉英最终还是选择了现在的这间店铺，租金再便宜，没有生意还是白搭。
　紧挨着惠南镇上人气最鼎盛的商业步行街，周玉英知道如何利用辐射优势来招徕自己的生意。每逢双休日，周玉英会带几十张沙画纸到步行街上去，看到小朋友就问：画过沙画没有？很多小朋友就这样被吸引到了店里来。画纸是送的，沙画颜料却是要买的，2元一份，生意虽不大，但店里的人气却慢慢地充盈起来。“很多时候，这些小顾客会附带着买走一些玩具，店里进的3套价格在200元左右的益智玩具有1套就是在这样的氛围下出手的。”周玉英这样说。
　周玉英显然是一位“做圈”的高手，她甚至还将“圈儿”套到了朋友身上。小店刚开张，知名度有限，为尽快形成自己的消费群，周玉英想到了自己朋友。“我的朋友们和我年纪相仿，孩子也差不多大小，五六岁的年纪，正是我要争取的中坚消费群。”好在朋友们都鼎力相助，常常带着孩子来“照应”周玉英的卡通乐园，一来二去熟悉了，一些小朋友有时甚至自己带着一群小伙伴来玩，开圆卡通乐园在惠南镇上渐渐地小有名声。 

　　赚钱功夫在店外
　一直打算将“卡通乐园”当作自己事业来经营的周玉英琢磨着怎样可以开出一条新的销售渠道来。这一回，周玉英动的是附近幼儿园和小学的脑筋。开圆卡通的很多产品其实就是针对幼教的，比如幼儿智力拼图、教育磁板、折纸、建造模型等等都是学校美劳课常用的“工具”，如果将这些产品“打”进校园，那产品的销售空间可就大了。
 
　　想到了，但做起来却并非是件容易的事。
　“想要做学校生意的商家有很多，开圆卡通尽管有品牌的优势，但其相对较高的价格对我们经销商来说却是一道坎儿，如今谁都懂得货比三家，价格低的产品多少能赚些便宜。”另一个让周玉英头痛的事是，学校消费也有季节性的特征，一般在寒暑假时预订货，开学之后再送货结账，周玉英的“卡通乐园”2月底才开的张，显然已经错过了产品推销的最佳时机。
　难，并非没有机会。周玉英了解自己所加盟的“开圆卡通”是一家有着浓厚文化背景的企业，她想到了用“文化”策略来“挤”进校园。周玉英拿着辟有开圆卡通联办专栏的刊物和央视正在热播的开圆卡通DVD，开始一家一家地跑学校、幼儿园，同时她还根据公司所提供的广告，选择出了几十件针对幼教的益智产品，专门设计和印制了一批产品目录送给所拜访的各所学校。
　“开始的时候，人家会在价格上和你斤斤计较，随着自己推广的深入，渐渐地，学校会尝试性地预订一点产品，虽然不多，但毕竟有了一个开头，相信只要这样继续下去，市场终会慢慢打开的。”做生意，周玉英似有一套。
　周玉英的“开圆卡通乐园”开张一个多月了，笔者要她盘算一下经营状况，她想了想说，现在还很难衡量，如果算起来，这头一个月的经营肯定是亏本的，毕竟租金、加盟费用、进货成本和装修费用等等都要摊上去，而小店的运作才刚刚开始，很多经营细节还在随市场的变化而作相应的调整，所以将所有的成本摊成了一年，估计大概半年以后可以保持收支平衡，10个月后可以产生盈利。
　也许正因为有了这一份平和的心境，使得周玉英能够如此平静地面对财务账本上出现的赤字，脸上依旧挂着灿烂的笑容。　
　 
　　风险提示
　尽管做生意赚小孩的钱与赚女人的钱同样“钱程”远大，但同业竞争也很激烈。毕竟沙画、卡通之类市场上已有不少人在做，关键是做出特色和个性。所以，做类似开圆卡通乐园这样的行业，如果不具备相关的专业知识和条件，成功的几率也会打折扣。周玉英的卡通乐园开业首月经营仍处在亏损状态，这本身倒是正常情况，只要经营策略得当，随着“乐园”被孩子和家长越来越认同，相信盈利不久就会到来。不过，后来者如有兴趣效仿，以下几点是应该好好把握的：首先，个人最好具备商业经营方面的知识，像周玉英这样有过一定的工作经历最好，如有过幼儿教育的经历或知识则更好。当然，自己有孩子，爱孩子，了解孩子的心理，也同样能为你的经营提供支持。

　　相反，如果商业经营和幼教方面的知识都是空白，还是先补上这一课后再上马也不迟。其次，选址占位要准，店铺周边应具备一定量的目标客户，学校、幼儿园及人流量大的商业中心区域是首选。同时应注意控制店铺的租金支出水平与吸引目标顾客关注度之间的关系，租金是成本支出的重要一块，租金如果过高，收回成本的难度就大，所以要尽量控制;但一味追求租金低，吸引不来顾客，则更是下下策。总之，没有好的店址，可能会成为影响日后的经营业绩的第一因素，所以选址的要诀是“慎重、慎重、再慎重”。