开毛公仔店——开业9个月亏损2.6万元

　　通过同事和小飞搭上线的时候，他很是惊讶：“我这还算创富？”的确，从2005年9月开店，到今年6月份关门大吉，小飞的投资经历是我们小本创富的第一个失败案例。这次投资经历虽然没有让小飞成功创富，但对于那些已经或正在有类似创业经历的人来讲，或许就可以从他的故事中找到自己创富的方法。
　此外，交过“学费”的小飞，仍然觉得有钱还要去投资。在这里，我们也请到了商铺投资专家对他的经历“望闻问切”，希望开出的“药方”能帮助他下一次成功创富。
 
　　开业前功课要做够
　小飞是1980年生人，做IT的一个帅小伙，虽然他形容自己有点土，有点笨。2005年下半年，工作几年存下几万块钱的小飞开始想要投资，自认为没有什么资源和关系的他决定入驻大学城开店，而且是家卖毛公仔玩具的店。
　一个大男人选择开毛公仔店挺少见的。小飞的理由是毛公仔在学生中还是有很大消费潜力的。此外，他的一个朋友也开了一家毛公仔店，可以对口指导一下。而最重要的一点是，小飞通过熟人弄到一个铺位，开在中大与星海之间的北部商业区，原本应该每平方米130元的租金实际还不到100元，这样一个月的租金就能节省1000多元。“但装修上被人摆了一道。就我店里那点东西：货架、地板和天花也就2000元－3000元就能搞定了，结果要了我1万元。”虽然装修上破费了一些，但进货还算顺利：朋友的指导加上自己的眼光，第一次他就进了8000多元的毛公仔，把整个店面都铺满了。2005年9月份，毛公仔店顺利开张，这时距离他真正萌生到大学城开店的想法才过了一个多月时间。
　三方对话
　记者：小飞从想开店铺到店开张只一个多月，你不觉得自己有点冲动吗？
　小飞：我不觉得自己冲动，因为我对大学城有一定了解，看好那里的商业前景。
　专家：我觉得他的问题是事前功课做得不够。首先，他对所要经营的业态定位不准。小飞的朋友是卖毛公仔的，人家做得好，并不代表经营毛公仔店就适合自己。其次，人群定位不准。开店一定要有消费力支持，这需要事先对消费对象进行深入的市场调研。从小飞开店的经历来看，从有想法到店铺开业，只一个多月的时间，很难做好市场调研的。其实，目前在学生中，花钱无度的是比较片面的情况，穷学生还是很多的。此外，虽然可能会有学生为了同学生日等情况买毛公仔，但这种消费力能否长久地支持这个店铺生存下去呢？ 

　　要做好养铺的准备
　从2005年9月份开张到2006年1月份，这四个月是小飞毛公仔店的黄金时代————虽然是开业初期，但小店的生意却挺红火。小飞给记者算了笔账：当时的房租加上水电、管理费等，一个月不到3000元；因为自己要上班，所以雇了一个店员，一个月的工资支出是1000元。生意好的月份，一个月的营业额可以过万，平均也都在一万元左右。他说，毛公仔的利润是比较高的，越大的毛公仔利润越高，可以达到60%以上。店铺中最贵的玩具可以买到200多元，但还是100元以下的毛公仔最受欢迎，一般的平均利润可以达到50%左右。这样算下来，一个月经营成本不到4000元，有1000元到2000元的纯利润。
 
　　三方对话
　记者：店铺都有守望期，虽然一两千元不算多，但毕竟是刚刚开业，能盈利就已经很不错了。
　小飞：我当时就想，照这样下去，这个店铺还是很有做头的。结果，唉，没想到啊，没想到……
　专家：开铺一定要做好养铺的思想准备。对于刚刚开业的小店来讲，一般第三个月是个敏感期。因为第一个月租金在租铺的时候已经付了，所以对压力的感觉不明显。而刚刚开业时往往会有促销和亲朋好友的帮衬，销售有一定保证，这些钱正好可以用来付第二个月的租金。但要注意此时的销售额是有很大“水分”的。之后，生意开始冷下来，人的热情就开始受到挑战，第三个月就明显有压力了。到第四个月，有人开始紧张得晚上睡不着觉了，开始盘算问题在哪里，如何解决。从我掌握的案例来看，能挺过一年，生存的问题就基本不大了。 

　　要充分估计竞争形势
　但小店的黄金时代只维持了几个月时间。到2006年1月份，学校放寒假了。学生走了，生意没了，大学城里的店铺也大多都关门休业了，直到寒假后的2月份才开始重新开业。但是，虽然天气开始转暖了，但毛公仔店的生意却没有随着转“暖”。
　寒假后重新开业的小店，生意急转直下，直接的一个原因是广州大学那边开了一个商场，规模和档次都比小飞店铺所在的地方强。广州大学庞大的学生消费群体一下子就被吸引过去了，时间越长，来的人就越少。从寒假后开始，毛公仔店的营业额从年前的1万多元一下子掉到了3000元到4000元左右。
　针对这种情况，小飞也想了很多办法来降低经营成本。因为学生主要是放学后才有时间来逛商店，白天店中很少有人光顾，所以小飞把原来全天开业的店铺变成了每天下午5点开业到晚上10点。此外，他也把原来每个月1000元雇到的店员辞退，换成了兼职打工的大学生，每个月工资支出降到了500元左右，但是这些都没有对店里生意产生太大作用。到了2006年6月份，入不敷出的小店终于支持不下去了，小飞把店铺转让了出去。
　三方对话
　记者：那你没有考虑搬到广大的商场里面去吗？
　小飞：当然考虑过，但是我打听到那边商场的铺位租金要每平方米200元到300元，像我这样一家店铺一个月光租金就超过5000元，刚开始都活不下去。我之所以在那儿开一个铺子，了解的信息是说大学城不会有别的商业区。哪知道广大这么快就开了一个，而且过不多久又有一个在建，所以我觉得没戏，就不干了。
　专家：按照规划，大学城的人口规模可以达到40万左右，这就吸引了很多人到大学城去淘金。其实，蛋糕做大了，但来分蛋糕的人也变多了，许多大的商家进驻之后，对于那些独立于商家之外的小店就形成很大冲击，小飞的店铺就是在这种压力下“夭折”的。对竞争形势的估计不足也是造成投资失败的重要原因。
　专家建议 

　　开店要先做市场调研
　■广州商铺网总编辑 陈智
　像小飞这样的现象其实很普遍，关键原因不是他第一次投资创业，即使那些经验很丰富的人也不一定就能保证盈利的。
　●投资开店，首先要做市场调研，确定自己做什么业态。这是一个倒算的过程：计算出自己每个月的运营成本，比如租金、人力和各种杂费的→计算出每天的平均费用→找出要达到这样的营业额可以卖什么。这其中包括商品定价市场是否接受，还要考虑，在这种定价基础上每天卖出多少件是消费群体可以支持的。当然除此之外，还要针对不同业态和市场环境采用不同的营销手段。
　●在商铺选址方面，要适合所经营的业态。选择入驻大商家还是开独立小店都各有利弊。大商家更容易从整体对商铺进行定位、包装、管理，而个人很难做到。但独体店的经营时间与经营内容比较自由，改变更容易。对铺位要有一定认识，对于在大商家内的铺位也要有地段的要求。此外，在大学城这些地方开店，一定要考虑到每年两个长假期的空当期。
　●在大学城开店，引领潮流是很重要的，无论商品的品种、款式还是价格，都要迎合年轻人的口味。开独立于大商家之外的单体店最关键的是要特色经营，做不到独一无二，也要尽量做到让人眼前一亮。而在营销上，要更强调人性化，强调与学生消费者之间点对点的交流，因为学生之间更容易通过口碑进行宣传。
　小飞感言
　虽然小飞表示不在乎赔多少，事后也没计算过究竟赔了多少钱。不过记者还是替他算了笔账：前期投入中装修1万元、进货8000元、其他费用2000元左右，共计2万元。2005年9月到转年1月，每个月盈利1000到2000元，但每个月还要拿出1500元左右补货，所以基本只算保本。2006年2月到6月，每个月营业额算4000元，商品毛利2000元左右，刨除租金杂费3000元和人工500元，每个月要亏损1500元左右，4个月下来就是6000元。小飞的这第一次投资开店亏损约2.6万元左右。
　第一次投资创业就遭遇滑铁卢，小飞倒还是很乐观，“第一次出来开店，我也没想到要赚钱。当时就想，大不了就把这几万块钱都赔进去而已。”他还表示，如果有钱还要去投资开铺。