投资十万元开一家老铁皮玩具专卖店

　　铁皮玩具，这种童年玩意儿，老外称Tintoys，随着复古风潮的兴起，却成了目前最IN的收藏品。也正因为如此，这类贩卖童年时光记忆的生意，在礼品、工艺品以及收藏品等领域都有其一定的市场需求。 

　　怀旧风贩卖童年记忆
　你的童年有没有曾与铁皮发条玩具为伴呢？突然消失了二十年的铁皮玩具，是不是让你已感觉淡化了？那些曾经清晰的外型，滑稽可爱的动作，是不是也早已变得模糊？偶尔在梦中，是不是还会和铁皮玩具再来一次亲密接触呢？
　铁皮玩具应该是现代最具中国特色的玩具。中国的铁皮玩具最吸引人的地方应该在于它们都是计划经济下的产物，具有它们的设计者的最简单、但最具个性的创意，不像今天的设计需要迎合市场和客户的品位，它们具有最朴实的想象力。
　许多朋友都是在近一两年才重新感觉到铁皮玩具的魅力，并后悔童年时将它们随意毁坏或扔掉。随着收藏者的增多、复古风潮的来临，以及它的稀有，铁皮玩具无疑已经成为玩家的顶级收藏之一。
　在上海的南昌路上，就有着这样一家满载着童年记忆的店铺————“Loomoo”。尽管铁皮玩具并不是店铺内唯一的经营内容，但是目前它带来了店内的主要收入，也吸引了铁皮玩具发烧友的目光。 

　　铁皮王国 肆意徜徉
　“Loomoo”是一家色彩斑斓、时尚气息浓郁的店铺。一面大大的水泥墙上绘制着一个大大的机器人。而在墙壁绘画的对面就是摆满了铁皮玩具的大橱柜。两墙之间的大长桌上同样是铁皮玩具的天下。
　店内摆放着各种造型的铁皮玩具，在我们童年时好像有似曾相识的感觉，如小鸡啄米、弹跳青蛙、母鸡下蛋等。店主陆忠华介绍，这些铁皮玩具的设计是在上世纪50年代完成的，承载了一代人的童年梦想，很多客人都对这些玩具爱不释手，仿佛找回了童年。在他的店铺中有一系列充斥着怀旧色彩的铁皮机器人玩具。这种玩具受到不少人的喜爱，来这里的老外也非常多。这些玩具有电子部件的、手动遥控的，也有纯手动发条的。陆忠华自豪地说，在全中国范围来看，可能找不到第二家像这样齐全的铁皮机器人店了。
　也许是铁皮玩具不似其他玩具那么娇气，又或许只有真正玩过，才能体会它其中的精妙有趣，所以店主大方让顾客随便摆弄店内的玩具。它们的精细倒并没有为其标注了高昂的身价，记者看到，店内的铁皮玩具大多在百元以下，最少的只要10元，最贵的不到四百元。
　据陆忠华介绍，来“Loomoo”购买铁皮玩具的顾客什么人都有，既有年轻人，也有已经退休了的，其中也有一部分是女性顾客。现阶段，他们的心态大多还是购买一种比较特殊的玩具，但也不乏铁皮玩具的发烧友，将此最为收藏基地。不管是何种心态，“Loomoo”回头客的比例相当之高。 

　　在创业中寻找乐趣
　就现今来讲也许一个人为梦想放弃现实，可能并不是什么太稀罕的事。为兴趣爱好放弃职业的人一定有他难舍的情结。对于曾经是设计师的陆忠华来说，他的情结就是————Lomo。自从四年前接触到了Lomo以后，这种独特的摄影概念让他就此不能罢手，于是他将自己的设计师工作放在一边，开始专心致力于一个专职的乐摸爱好者的生涯，并在此创建了一个名为“Loomoo”的摄影网站和自己的工作室。
　一切都是全新的开始，从网站建设到会员的管理以及摄影教材，陆忠华可谓是既当爹又当娘，他说他自己不是“全才”，但他却在不到两年的时间里，让这个小小的网站已经有了7500多名会员，组织过大大小小活动及赛事展览有18个之多，声势浩大的有在爱普生影艺坊展出的《上海1800——0600》，还有曾在顶层画廊展出的《Lomolomo展》，每一次lomo活动的主旨都是为了将这门新文化艺术介绍给更多的人，让更多的人去认识它、了解它。
　现在的“Loomoo”小店就是源于这家国内视觉艺术网站(loomoo.com)上其中的一个创意杂货铺。陆忠华说：“实体店铺和网络店铺最大的不同，就好比结婚和谈恋爱一样，实体店铺是非常现实的，但又是发展到一定阶段必须要经历的。”于是，这家与网站同名的店铺就在南昌路开张了。 

　　快速选择理想中的店址
　陆忠华为“Loomoo”选址和其他人有很大的不同，整个过程在短短两三天之内就完成了。
　“当时选店铺没有十分刻意地去选，只是有一天经过南昌路，自己本人一直对这条马路非常有好感，就拐进了一家房产中介，询问是否有店铺出租。就这样，仅仅两天之后就有消息传来，刚好有店铺出租。看过之后就定了下来。”陆忠华说道。
　这一切看似轻易，但陆忠华自己觉得并非如此。“其实，这是一个顺理成章的过程。就好像我们的店铺最初是从网站开始，发展到一定程度，自然而然就觉得可以走实体发展。选商铺也是一样。”
　从“Loomoo”所处的地理位置看，南昌路与淮海路平行，靠近陕西南路地铁一号线，交通十分便利。更重要的是，地处淮海路辐射中的时尚圈之内，相近的商业文化网罗了大批的目标客户群体。
　除了铁皮玩具，“Loomoo”主要经营的是包括笔记本、玩偶、T恤以及马克杯等在内的设计师的原创作品。
　陆忠华提醒，“Loomoo”店铺来源于loomoo.com，它的作用不仅限于买卖商品，更多的是作为一个打造原创品牌的平台。“Loomoo”不局限于设计师的想法和风格，只要双方觉得该设计理念有意义并可行，“Loomoo”会根据设计师的创作意图提供多种建议，把设计具体落实到生产、推广和销售环节上，资金可以由设计师自己支付，也可以由loomoo提供，具体的收入分配由双方商议决定，最后成功塑造个人品牌。
　他表示，艺术与经营是两个完全不同的概念，很多年轻的设计师拥有天马行空的创意，但想法可能并不成熟，也没有生产的渠道，而loomoo拥有长期合作的固定生产商，并且与之合作的原创品牌规模也在不断扩大，即使生产量少，也能实现规模经济。
　陆忠华认为，这样的销售模式，可以帮助更多本土设计师发展自己的事业，在国外已很普及，但国内市场尚未成熟。

部分商品价格

商品价格(单位：元)

小鸡吃米 18

小鼓手 45

旋转木马 48

零式飞机 58

SMOKING SPACE MAN 380

创业分析与风险提示
　前期投入：投资这样一家铁皮玩具专卖店的弹性空间很大，如果以出售老旧的收藏版玩具，那么它的经济成本和时间成本都将是一笔非常大的支出。现在市面上的铁皮玩具专卖店大多是上个世纪的设计，但由现在的工厂加工而成。所以，成本也相对小很多。一般而言，前期进货在2万元左右。由于铁皮玩具一般体积都不大，再加上现在市面上的铁皮玩具款式比较有限，所以在店铺的选择上，并不需要面积很大的商铺，15~20平方米就绰绰有余。在装修的设计上，可以大大发挥玩具本身的装饰作用，因为玩具自身色彩丰富，造型各异，所以装修以简洁为主，更能突出产品的特色。如此下来，投资一家铁皮玩具专卖店的前期资金准备差不多要在10万元左右。
　利润：经营这样一家铁皮玩具专卖店，最大的支出便是房租，每月大约需要10000元。前期装修投入分两年摊销，每月1000元。加上2000元的水电以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过13000元。虽然玩具行业为暴利行业，但是铁皮玩具有所区别，设计和工艺都相对传统，售价也适中，毛利暂且按照50%估算，那么要达到盈亏平衡，每月的营业额达到26000元即可。需要指出的是，这里并没有将员工的工资计算在内，如果算上员工工资和福利，则需要更高的营业收入保持盈亏平衡。 

　　门槛：由于经营内容与收藏有关，这就要求经营者本身对项目情况有一定的了解，从基本的玩具的构造和玩法，到深层次的玩具的历史、出处、系列、厂家等等，方方面面的知识都有所涉猎。
　目标客户群体：“如今20~30岁的年轻人，小时候多半都有过一两件铁皮玩具，而那些收藏玩家则多半是出于回忆、纪念、爱好等目的。”据介绍，目前铁皮玩具收藏热主要集中在日本、欧美市场，价格从10元到几百元不等，有一些旧时藏品甚至会在万元以上，追捧者多以收入较高、对生活品质有一定追求的白领为主，更为精深的玩家则是实力雄厚的中产人士。
　选址：虽然陆忠华介绍的选址过程比较简单，但从中还是可以总结出一定的规律。因为玩铁皮玩具的顾客品位相对较高，所以选址可以着眼于商业环境比较成熟，定位年轻时尚的区域，这样可以接触到更广的目标客户群体。
　前景：上世纪七八十年代，铁皮玩具曾占据了国内儿童玩具市场的主导地位。但后来随着毛绒玩具、塑制玩具的兴起，铁皮玩具渐渐淡出人们的视线。目前随着复古风潮的来临，加上现存数量不多，铁皮玩具已成为玩家的顶级收藏品。有越来越多的男人正火速加入到属于自己的玩具群体中。数据显示，上海有70%以上的男人对儿时的玩具仍旧情有独钟，社会的变革和时代的前进使他们渐渐有了怀旧的沉积与基调，文化的保留也从他们的兴趣上得到体现。这些已成为男人生活中的重要组成部分，它满足的是男人对于接触器械和回顾历史的梦想和机会，创造的是从物件上体现时光变迁的载体以及返朴归真的踏实感，收藏和欣赏的是属于男人们自己的一段精彩人生。
　风险：由于主要功能发生了变化————游戏性大大减弱，而收藏性增强，因此铁皮玩具的新款并不多，而且款式多以复古、怀旧为主。目前铁皮玩具的主要收藏市场集中在海外，短时间内在国内市场仍无法形成规模。不过在北京、上海等大城市，正逐渐聚起一批铁皮玩具的收藏爱好者，虽然数量不多，但对市场产生了一定的推动作用。
　另外，这类玩具可以说是成人玩具，主要针对收藏为主的成年顾客，并不适合儿童把玩，因此，在销售的过程中，最好注意向顾客进行说明，以免造成不必要的麻烦。
　推广：作为收藏品，希望得到交流和互相欣赏的机会，是每个收藏者共同的心理。因此有效的销售策略将带动玩具销售的良性循环。目前，老顾客的沙龙就是一种联系顾客感情的上佳方式，以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。