整蛊玩具店：做回“恶人”生意

　　看过周星驰的电影《整蛊专家》的人，可能会被那千奇百怪的整人方式逗得忍俊不禁，对里面创意无穷的整蛊玩具必然也留下了深刻印象。整蛊玩具店就是专门出售此类玩具的店。如果一条“鱼”突然翘起头在“菜板”上唱“恭喜发财”歌，或者是收到一台一按按键即“触电”的计算器，那肯定是有人想当“恶人”逗你玩了。
　王静的小店“恶人谷”，就是专卖整蛊玩具的。在这里你可以看到会唱会跳的可乐瓶、蒸发后不留痕迹的蓝墨水、越洗手越黑的香皂、会撒尿的小孩、吓人的骷髅、各式面具等等，都很有意思。
　王静是山西长治人，大学毕业才两年。原来在一家外贸公司工作，后来自己做起了老板。她看到《整蛊专家》在年轻人中影响很大，觉得这种产品肯定很有市场，在得知整蛊玩具其实对人体并没有什么实际伤害后，王静就开了这家店。
　小店是2003年9月1日开张的，到现在刚好一年。现在王静已经在浙江、江西等地开有四家分号了。在经营上，她的确有自己的一套办法。 

　　资金合理分配
　“刚出来做生意，手上的钱一般都不多，所以一定要用到位。”
　王静的店首期投入3万多元，除去店面租金每月3000元外，其它的便作为流动资金。在店面布置上，她采取了最简便易行的办法————贴墙纸。当这间小小的店面贴满黑白相间的“砖头”墙纸后，看上去马上就不一样了。这种墙纸样式很容易让人想起城堡和地窖之类的东西，给人一种马上要发生什么的心理预期。在王静类似的精打细算下，美观的店面装修只花了几百元就搞定了。
　资金的分配合理与否有时甚至关系到一家新店的存亡，熬过了最初的几个月后，资金开始回笼，她的整蛊玩具店的生意开始步入正轨。 

　　增加玩具店的内涵
　有时候整蛊玩具店也不是一定就阴森恐怖，非蜘蛛、蛇、假骷髅之类不售。王静的店尽管定位为整蛊玩具店，为了抓住商机、满足顾客的需求，她只要打听到有新奇的玩具上市，也照进不误。这样一来，有很多有审美和艺术价值的东西摆上了台面，这也成为小店的一大特色。
　在店内，店员正向一个女孩推荐一种印有漂亮图案的瓷器杯子。这种杯子加入热水后会变色，用手拿起来还会响起一段音乐。店员又推荐了漂亮的巫师帽和化妆舞会上用的假面等，都是做工精美、从广州厂商处刚出来不久的新货。面对售价18元、会响音乐的杯子和漂亮的巫师帽、假面，女孩爱不释手，一下就买了回去。
　为了使小店更吸引人，王静还进了不少有民族风味的东西，如印地安传说中的扑梦网、日本的守护类玩具“风信子”等。均为玩具店增色不少。
　整蛊玩具店的内涵增加后，消费者的范围也在无形中增加。据王小姐介绍，如今不仅青少年爱买玩具，甚至有母女俩同时看中喜欢的东西买了去的，也有夫妻买了互赠礼物的。
　为了打响品牌，让经过街面的消费者上到二楼平台上来，王静想了一些办法。她订做了好多面“旗帜”，上面写了大大的“恶人谷”三个字，平时就拿竹竿高高地挑起来，颇有点武侠味道，一下子就吸引了路人眼球。 

　　坚持走低价路线
　经营整蛊玩具的利润其实不低，一般商品的利润都是成本的3到5倍，一些新出的玩具甚至达到了10倍的高利润。
　在“恶人谷”里，除了有假香烟、辣茶包等一些传统的整蛊玩具外，还有品种繁多的刚开发出来的产品。如捉不住、喷水类玩具、触电类玩具、魔术道具类玩具，种类多达上百种。为了使店里的货紧跟潮流，王静差不多每月都去广州进货。并且坚持走低价路线。比如在店子里挂着电影中“蜘蛛侠”的衣服，在大商场的玩具区里往往价格不菲，但在王静的店里仅售70元一件。其它的小玩具，几元的、几十元的，价格基本上也都是在“一般消费者都能买回玩一玩”的水平。
　如果说，“让开心的代价不再昂贵”是该店的经营理念的话，能够将自己的想法贯穿到生意中的王静，的确是一名有头脑的商人。有时候开店，头脑和行动力大于财力的作用，而且与年龄无关，只要你是一个善于思考和总结的有心人。