“成人玩具吧”赚来百万“童心”财

　　日本20岁以上的白领中，至少有84％的人拥有自己的玩具；美国玩具公司，每年40％以上的产品是专门为成年人制作的；而我国白领的年玩具消费额平均还不到20元，基本属于市场空白。专家估算，中国成人玩具年需求值超过500亿元！
　青海姑娘李亚楠从中看到了机会，在上海开了一家“成人原创玩具吧”，生意一下就火爆开来，如今每月的利润高达5万元以上。 

　　大人也爱玩，“童心”背后蕴商机
　今年26岁的李亚楠出生在青海西宁市，2002年从上海一所技工学校毕业后，学电子专业的她却被分配到浦东一家电器生产企业的仓库，做了一名打包工。
　一天，毕业于上海复旦大学、现在一家著名软件公司做程序员的表哥来看望她。亚楠见他西装革履、风度翩翩，不由心生羡慕。谁知这位月薪7000多元的白领不但没有一点高兴的样子，反而皱着眉头说：“小妹呀，你不知道我们工作压力有多大，一天十几个小时坐在电脑前，每天的任务像一座大山压在肩上。唉！我年纪轻轻都有肩周、颈椎病了，以后年纪大了，可怎么办啊……”表哥又诉说了办公室人际关系的复杂以及老板的苛刻，李亚楠这才知道，看起来风光体面的白领，其实活得很累。
　表哥还回忆起小时候和亚楠一起玩陀螺、折纸船的童年趣事，感叹地说：“唉，真想现在也能开开心心地玩一回啊！”言者无心，听者有意。李亚楠想，像表哥这样的白领一族在都市里并不少见，他们的工作压力太大，渴望放松，也渴望能重温童年的感觉，像个小孩子一样忘我地玩上那么一会儿。那么，专门给大人提供玩具，会不会是一条新鲜的生财之道呢？
　想到这一点后，她赶紧到到处搜索资料，果然发现，由于生活节奏快，职场和生存压力大，近年来玩“成人玩具”在西方白领中十分盛行。人们都喜欢通过玩各种益智、挑战及娱乐性的玩具来放松自己，找回失去的笑声和童心。在日本和韩国，玩玩具的主体早已不是孩子，而是成年人；美国玩具公司每年40％以上的产品是专门为白领设计制作的。而在我国，成年人的玩具消费额年平均只有16元，基本属市场空白。
　李亚楠继而想到，上海是国内最前卫的商业大都市，有那么多中外白领，这是多么大的一个市场消费群体啊！一道灵光从她脑中闪过：自己何不开家店，专门经营成人玩具呢？
　编者点评：“有心人天不负”，“机遇只垂青有准备的头脑”。现实生活中许多人总是羡慕别人取得的成功，抱怨自己没有机会，却从未想过自己是不是没有开动脑筋。如果能像李亚楠那样注意观察周围人的需要，想必会发现生活中处处充满商机。 

　　引领休闲时尚，教上海白领玩玩具
　为了考察自己的想法是否可行，李亚楠特意从一家韩国店买来几件玩具去看表哥。那天中午，表哥和几位同事吃过饭正百无聊赖在办公室闲谈，一看到李亚楠带来的这些时尚漂亮的洋玩艺儿，他们马上就被吸引住了。
　“如果挨老板训或被客户投诉，可别以为世界末日就要降临，有精灵陪伴你，一切困难都是暂时的。”李亚楠这样和表哥开着玩笑。原来这个可爱的“精灵”，是韩国一家玩具公司新出品的“声控娃娃”，害羞的它总是躲在盒子里，不过有时候也会失控，兴奋地乱窜。如果你温柔地对它说话，它会偷偷从盒中探出头用英语讲Good morning；如果你不理它或对它粗声粗气，对方说声“晚安”，然后就“啪”地一声闪回盒子睡觉，不肯出来。这时你如果向它倾诉心事，“精灵”就会重获信心，慢慢地打开一点盒子，最后很开心地露出整个身体摇摇摆摆向你走来，一边走还一边唱歌跳舞呢！
　“真是太好玩了！”几位白领小姐对它爱不释手，纷纷向李亚楠打听在哪里可以买到这种“开心果”。还有一种名为“巴黎之谜”的环，类似于我国宋代发明的九连环，它包含了极为深奥的数列原理，如果找不出其中的规律，是很难解开的。几位男白领一下就被这种极具挑战性的玩具迷住了。
　这时李亚楠问大家，如果她开一家店，专门经营这种来自国外的成人玩具，会不会有生意？没想到白领们竟异口同声地回答，“绝对没问题！”他们说，过去总认为玩具是给小孩子耍的，没想到里面竟有这么多的奥秘，这么有趣儿，真比玩那些“烧钱”又费精力的虚拟网络游戏强百倍。几位女白领还说，如果亚楠真能开一家成人玩具店，她们保证带着朋友率先抢购！这下李亚楠心里有了数。
 
　　2004年春天，她向老爸借了3万元，又拉表哥拿出3万元入伙，终于在陕西路开了家“成人原创玩具吧”。虽然房租价格不菲，但这条街是各种特色小店云集之地，平时上海的白领和老外最爱光顾。李亚楠把成人玩具顾客群定位在20－30岁的白领阶层。因为这类人群文化层次较高，有较强的消费能力，讲究生活品位。她认为这种富有浪漫情调的购物环境，对小资们来说无疑极具诱惑力。
 
　　在进货上她选择的全是来自日本、韩国和美国等地的原创产品。以木制玩具为例，不仅可以尽情地玩，放在家里还是绝佳的装饰品，同时还有收藏价值。李亚楠说，因为做的是白领的生意，所以必须要进高品质的商品，才能吸引顾客。 

　　因为没钱在媒体上投放广告，李亚楠印了3000份精美的宣传册，请几位大学生拿到金融街、徐家汇等白领云集的高档写字楼附近派发。尽管这些来自国外的原创玩具件件价格不菲，如一个小小的“迷你骆驼”要280元，“趣味足球比赛”更是要499元，但因为很多白领从未听说过还有专门卖成人玩具的特色店，所以觉得十分新鲜，便纷纷过来看稀奇。没想到一进来便被货架上琳琅满目的“新鲜宝贝”吸引住了，一时，购买者络绎不绝。
　最引人注目的是那些模仿真螃蟹、蜈蚣、尺蠖的形貌与动态做成的机械式电子玩具，顾客可以亲自动手组装，然后用遥控器操控它完成各种动作，真是其乐无穷。一位小伙子马上掏出1000元，为身边的女友买了4件；更有趣的是美国制造的“隔世空间”————在一个密封的水晶球里，仿藻类、海水、琉璃与石英、夏威夷虾、细菌等栩栩如生的模拟品，仿若有生命的精灵构成一个美丽的海底世界。

　　这些海底精灵们能维持这样"活"着的状态长达3到5 年，无须喂食、换水，只要每天有6小时光源照射（比如在办公室里开着灯），它们便会自己活动。那些畅游其间的可爱的夏威夷虾具有心情越快乐、身体便会越鲜红的奇异功能。李亚楠不失时机地向顾客们推销说：“假如把它放在办公室里，相信你的心情会像置身夏威夷一样好！”几位白领对它很感兴趣，当场争着购买。
　成年人玩玩具的热情一旦爆发出来，简直像洪水一样难以抵挡。在短短半年时间里，玩成人玩具在上海白领中就成为了一种休闲时尚。有一位年轻的外企CEO总结说，无论这个竞争激烈的社会要把我们打造得多么成熟坚强，但每个人心底总有一块地方拒绝长大。那个地方就叫童心。李亚楠正是靠人们对童心的怀念，打开了事业起飞的翅膀。
　编着点评：创业者最需要的是吃第一只螃蟹的精神，总是跟在别人后面亦步亦趋，即使饿不死，也不可能达到事业的颠峰。李亚楠的成人玩具店成功就在于它是上海的第一家，市面上没有同类型的店，因此人们都感到十分新鲜，它抓住了顾客探一探庐山真面目的好奇心，营业额自然日渐飙升。 

　　瞄准大集团，打工妹两年博弈成老总
　经营成人玩具的利润可达40％－50％，而且潜在市场大得惊人。2004年9月，李亚楠又果断地将赚到的30多万元全部投入，在浦东新区开了一家分店。不久赶上“十一”黄金周，外地游客一下就被这些来自国外的原创成人玩具吸引住了，有的不仅为自己买，还打算带回去送给爱人和朋友。6名导购小姐经常忙得连快餐盒饭都顾不上吃。
 
　　一位老板在保镖陪同下来到李亚楠的店里，一眼就看中了那种产自日本的自转地球仪。因为它的球体内装有高效能马达，只要周围有微弱光源，就可以在无电状态下转动，非常适合摆在高级主管或老板级人物的办公桌上。这位姓于的老板打趣说，他最喜欢这种玩具的名字————“转不停”，其实就是“赚不停”嘛！经交谈得知，于先生是上海一家贸易公司的老总，前些年在英国工作时他就喜欢玩各种智能和挑战型的成人玩具，如“TM木马”、“梅花三弄”等。

　　他说这些玩具都含有很深的数学道理，能培养人的空间想象和逻辑思维能力，在休闲放松的同时，还能学到一种全新的思维方法，玩起来真是受益匪浅。可惜，回国后他在上海转了很多商场，都没发现有成人玩具出售。前几天听朋友说这里有家“成人原创玩具吧”，就慕名跑来了，没想到竟有这么多好的原创产品。这位老总当天一下就订了8万多元的货，说是要送给公司的所有职员。于先生还调侃说，这样与下级沟通感情，可比发奖金显得亲切多了。

　　后来他还在电话里告诉李亚楠，由于这些玩具给白领们带来了轻松、愉快的心情，现在他们的精神面貌都有了很大改观，同事之间相互抱怨、争吵的事少了很多，从另一个角度讲，就等于提高了工作效率。李亚楠从中受到启发，其实成人玩具又是一种很有品位的商务礼品，除在店内销售外，自己还可以瞄准一些大的集团客户，做他们的供货商。后来在于先生的引荐下，李亚楠又认识了在金茂大厦内办公的许多公司负责人，并做成20多单大生意。2005年，仅团体消费这一块就让李亚楠赚了40多万元！
 
　　如今，李亚楠已在上海的外滩和昆山等地开了6家连锁店，个人资产超过百万元。下一步，她还准备开发上海的老年玩具市场。她说，对老年人来讲，玩玩具不仅可以排遣寂寞，锻炼手眼配合能力，同时还能延缓头脑衰老。而目前，老年玩具在我国还是市场空白。
　编着点评：创业难，守业更难。取得第一步的成功后，继续追加投入、把蛋糕做大是成功商人的共同经历。李亚楠也是如此，第一家店的空前成功让李亚楠看到了事业起飞的希望，她果断地把赚到的钱作为新资本全部投入，并且把眼光瞄准了大企业，做起了有钱人的生意，果然大获全胜。