如何投资开琴行


  四大区是选址宝地

  无论乐器销售还是乐器培训行业都要依靠客流量,琴行选址多在人流密集的区域。通常来讲,琴行的选址大概分为四类:闹市区、文化区、居住区和乐器城。

  选址在闹市区的琴行多为实力雄厚的大琴行,能够在繁华的商业中心占得一席之地,是琴行实力的一种象征,通常也是他们树立高端品牌的一种手段。以北京为例,在西单、王府井、崇文门等商业闹市区,集中了“姜杰”、“刘诗昆”等数家分店以及“戈特里安·史坦威”等若干大品牌。在文化区落脚也是不错的选择,如北京海淀区的魏公村一带,集中了解放军艺术学院、总政文工团、中央民族大学等文化艺术单位,这一代也成了吸引众多琴行的驻地。近年来兴起的乐器城,是文化产业集群式发展的结果,如位于北京西站南广场的“万博汇”乐器城,也已经形成品牌,聚集了众多国内外厂商。

  对于刚刚起步的小琴行来说,在居民社区落户是个不错的选择,特别是新小区。尽管新小区大多远离市中心,但交通便利,租金便宜,而且居民以年轻人居多,进入婚育年龄的年轻父母对于下一代有着强烈的艺术学习的需求。



  中小琴行10万方能起步

  目前市面上的琴行多是乐器销售、培训一体化,有些规模比较大的琴行还涉及乐器制作、维修和组织演出等业务。琴行的前期投入主要由房租、首批存货、装修等几方面组成,其中投入最大的是首批货款。赵小姐这些年的积蓄加上家里的资助,总共能投入10万元左右,属于典型的中小投资者。鉴于赵小姐的情况,专家建议她前期先以培训为主,不要过多介入乐器销售,这样可以省下一大笔周转资金。

  专家为赵小姐算了一笔账,在北京交通便利的地区租一套100平米左右的底商每月租金大概在6000至8000元左右,以押一付三来计算,首批租金需要3万元左右,加上简单装修店面的资金,成本应该控制在5万元以内。

  另外一项主要开支就是教学琴的购置。普通的教学琴新琴通常售价在9000元左右,质量不错的二手琴可以稍微便宜些,以购置5架钢琴计算,买琴的费用大约也要4、5万元。加上广告宣传、水电等杂七杂八的费用,10万元并不宽裕。不过好在赵小姐打算让自己的父母来照看店面,聘请员工的钱可以省下。代课老师的费用根据课时收费进行分成,所以前期也不需要考虑。

  盈利不难 只要扛过“培育期”

  前期准备就绪后,就可以开门迎客了。按上述计算方法,假如要在一年的时间内收回成本,那每月的营业额必须要达到1万元以上。每个月分成四周,每周的营业额就是2500元。以目前乐器培训的市场价格来看,通常一对一的钢琴课收费在100元左右,按照和代课教师四六分成,每堂课琴行收入是40元。也就是说每周必须要有60名学员来上课才能达到收支平衡。琴行通常都是周末两天全天和平时晚上授课,而且每逢寒暑假人数还会增加,因此每周要达到60名学生并不困难。

  生意有赔有赚,像赵小姐这样的中小投资者,一定要做好规避风险的准备。首先,新开业的琴行通常有半年到一年的市场培育期,这个阶段要做好不赚钱甚至赔钱的准备。这个准备除了心理上的准备,更重要的还是资金准备。

  反过来说,如果发展得顺利,生源充足,那么赵小姐应该考虑的就是如何持续发展的问题。通常乐器培训机构的发展过程都是由培训开始起步,逐渐引入乐器销售环节。实现一定盈利规模后可以充分开展教学及周边活动,提高自身的知名度与信誉度,从而更好地发展与壮大。

  做完了上述功课,经过几番考察,赵小姐最终在位于北京市丰台区的一处新建小区内租了一套120平米的门面房,月租金在6500元。又花了1.2万元进行装修,在内部隔了几个隔间,内部都贴了隔音壁纸,花了不到4万元搞定。

  赵小姐又通过朋友和网上等多种途径,花费不到4万元购买了5架8成新的二手钢琴,经过调律之后效果不错,完全可以满足教学的需要。对于中小型投资者来说,用好资金就是成功的基础。
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