90后女大学生开“舞台策划工作室”创业

　　云南普洱的90后女孩赵婕，是宁波大学医学院的学生。从大一开始，赵婕就“折腾”着赚钱了。

　　一开始，赵婕在商业街摆摊卖从老家带的普洱茶、银饰品等，业余还做家教。在2010年10月份，她和一名同学用压岁钱和生活费，开了一间叫“琳琅满苑舞台策划工作室”，正式开始创业生涯。

　　90后女生：眼光独到 果断创业

　　眼下，各种各样的活动充满了大学生活的角落，舞台策划也随之成为一种新兴的文化创意产业项目，赵婕的创业灵感正式源于此。“我觉得包括舞台造型设计、舞台服装租赁、演员彩妆等一系列项目在内的舞台策划充满发展前景。”

　　一次偶然的机会，听说一个学姐要转店，赵婕和志同道合的合伙人就和她谈接手的事情，次月赵婕和合伙人正式接手。

　　刚接手时，原来的服装都已经过时了，为了给需要的同学提供最新最潮的服装租赁，赵婕和工作室人员就通过淘宝网买来300多套。为了掌握市场价格，赵婕还专门去鼓楼的几家专业舞台服装出租店悄悄考察，根据实际情况制定了优惠的价格战略。

　　让赵婕最为感动的是来租礼服的同学都很自觉。“我们一般不收押金的，开业至今还没碰到过租出去了不来还的。”

　　从民族特色服饰到各种主题服饰以及各式装饰物品，而且价格有优势、服务周到，赵婕的工作室逐渐吸引了北高教园区纺织服装学院、工程学院的学生，还吸引了万里学院、理工学院等南高教园区的学生慕名而来，也接到了来自校外的公司和星级酒店的订单。

　　面对源源不断的订单，“琳琅满苑”舞台策划工作室运营顺利，平均营业额步步攀升。

　　创业：学会吃苦，拥有胆量和激情

　　万事开头难，在创业之初，赵婕和合伙人就面临着启动资金的难题。因为怕失败，赵婕不敢和家里人说，他们瞒着家人，顶着巨大的压力，用之前攒下来的压岁钱和生活费投入工作室。

　　刚开始，工作室的地点在学校附近的一条商业街，当时正好房租到期，因为资金短缺，赵婕他们成立的工作室曾一度陷入关门停业的局面。随后学校对他们的创业给予一定的支持和帮扶，但是工作室刚开始的时候依然很辛苦。为了不失约，赵婕经常一下课就要到店里去。为了省钱，工作室的宣传海报是他们自己设计的，还在上面绘上简易地图。他们还把印着“赵同学”、“刘同学”的名片，主动发给各个学院的学生会主席以及文艺部、外联部部长，宣传工作室的业务。

　　赵婕说，如果想创业，就别找借口说自己没钱，多数人是靠自己平时积攒的；业别找借口说自己没能力，能力都是锻炼出来的，只要有胆量和激情就够了。

　　发展：成立公司 不断发展

    “琳琅满苑舞台策划工作室”主要是针对学校及附近的高校，面向学院晚会、比赛等，向大学生提供服装租赁服务，因为租金对于市区的婚纱店要低很多，并且服务周到，所以目前运营还是比较好的。通过努力，赵婕的工作室已经被越来越多的人认可，还接到了许多星级酒店的订单。

    随着工作室的不断发展，，赵婕逐渐将工作室的市场拓展到附近的高校，还引入更多的服务方式，比如开业庆典策划、婚礼策划、广告策划等。

    谈及未来的发展规划，“我们想组建一支关于设计、策划方面的团队，不仅仅局限于校内的服装出租，还有现在比较热门的和宁波比较缺乏的创意婚礼设计策划，不断地扩展市场，希望能成立成公司，不断地发展壮大。”赵婕称：“将来也许会成功，也许会失败，但最重要的是努力过，拼搏过，经历过，我也就有了比别人更多的社会阅历和人生经验。”

    赵婕创业心得：创业不可盲从，要力主创新、独树一帜，有自己的一套风格，趟出自己的一条可行之道。