杭州婚庆市场特别调查

　　曾经，筹备婚礼，总是伴随着紧张和忙碌，时间有限，宾客众多，还要应对诸多的如预定酒店、摄像、装饰、司仪等事宜。整场婚礼下来，可怜的新人精疲力竭，哪里还有乐趣可言。
 
　　如今，随着婚庆服务的进步和演变，婚庆市场日趋走向成熟，婚礼督导可为你提供婚礼全程管家式服务，诸如整理整场婚礼、联络各个环节、应变各种情况，让整个婚礼顺利进行。
　于是，新人们将一切烦心事统统移交婚礼督导，享受井井有条的婚礼，抽身出来，慢慢品味，这喜庆的每一刻！
　自1990年我国第一家婚庆公司成立以来，婚庆业现已逐渐形成一个大市场。许多人都看好那是“一本万利”的买卖，不需要养任何人，不需要备任何东西，只要把婚礼要用的车、花、礼服、请柬、司仪等等，从各家供应商那里凑齐，再一起“打包”卖给客户就成了，并且利润之丰厚让人咋舌。
　就杭州而言，一时间大大小小的婚庆公司不胜其数。可正所谓大浪淘沙，有些实力较强、起点较高的公司在极短的时间内就完成原始积累，并迅速扩大规模，从而进入一个更高的新起点，甚至可做到无成本运转。相反，一些小公司由于实力薄弱，原本就很难接到大单，而即使接到了，也很难做好，尤其是后期维护，人力资源的调配根本无法跟上。因此，大公司越做越大，生意红火；小公司则越做越小，只能接点零星小单。
　杭州一位婚庆公司的策划总监向记者透露，杭城目前综合实力较强的婚庆公司当数杭州桐林婚庆礼仪公司、杭州爱情之都婚庆有限公司、杭州缘缘婚庆礼仪公司、杭州幸福留言婚庆服务中心等五六家，他们几乎掌控了杭州婚庆消费额80%的市场份额，并有足够的能力做到婚礼联办，而且彼此间资源共享、相互推荐。 
　　婚礼联办
　杭州婚庆市场的主要客户不外乎外企白领、新新人类及来杭创业的成功人士，那些从外地来杭的创业人员，通常需要在双方的家乡及他们的学习、事业发展地————杭州联办3场婚礼，就此可要充分考验婚庆公司的实力。相对而言，只有规模较大的婚庆公司才能担此重任，为准新人构思策划一个无懈可击的婚礼联办策划书，并在3处合理分配和调度有限的人力、物力资源。 
　　资源共享
　杭州新人坊时尚婚庆策划中心的负责人蔡先生向记者介绍，目前杭州还没有哪家婚庆公司能财大气粗到可以自己备齐奔驰、宝马、林肯、凯迪拉克等豪华车，另外如司仪、摄像也大多数为兼职人员，这些资源在行内已经形成一个统筹价格，供多家婚庆公司合理分享。 
　　相互推荐 

　　把客户推荐给竞争对手，这听起来似乎有点不可思议，可记者却在杭州幸福留言婚庆服务中心亲眼目睹，该公司的策划总监沈先生热心地向客人推荐别家婚庆公司。对此，沈先生直言相告，此举可尽量打消客人的疑虑，让他们能经过多方比较再作出理性的选择。至于他来说，从不担心单子会被别家抢走，因为他自信可以凭十足的创意与滴水不漏的细心，为新人打造真正属于自己的专属婚礼。
　在他看来，同行间有竞争才会有发展，决不能一味的屏蔽自己，只有经常相互沟通，才能取长补短。而且，结婚的日子有时往往会很集中，使他们实在没法应对太多的单子。每逢这种情况，几家实力较强的婚庆公司通常会相互推荐。如此一来，既能保证服务的品质，又不易造成价格混乱。沈先生坦言相告，如今就杭城几家实力较强的婚庆公司已经基本形成一个相对稳定的价格联盟。 
　　为美丽心情打开荷包
　21世纪的年轻人都渴望拥有一个与众不同、富有个性、而又令人永生难忘的婚礼，或豪华浪漫、或欢快热烈，又或庄严神圣……
　几年来，杭州的婚庆公司历经多次变革，不断提供给新人更多更新颖的服务，例如最早的结婚录像带已循序渐进为VCD——DVD——高清晰度的HDV——后期制作极为个性化的MV。为了完美演绎新人们一生中最隆重最浪漫的时刻，婚庆公司还相继推出了清新靓丽的百合婚礼、欧式时尚的草坪婚礼、怀旧复古的民俗婚礼、圣洁无暇的教堂婚礼、中西融合的时尚婚礼、极具个性的水上婚礼……
　记者在采访中得悉，婚庆服务业已经构成一个极具潜力的市场。因为结婚是一辈子的大事，如今有6成左右的新人花在结婚上的钱超过3万元，除了拍婚纱照、摆酒席、度蜜月等，其中一项重要开支就是请婚庆公司操办婚礼。据了解，杭州婚庆的顶级服务高达数十万元甚至上百万元，高档服务为5-8万元，中档服务为3-4万元，低档服务为1.5-2.5万元。
　每对新人都渴望穿过婚礼的梦幻走廊，跨越待嫁的青涩，体验婚姻的馥郁，为百年好合的一生，写下美丽动人的第一天。所有的期待都需要有一个完美的策划，这可是婚庆公司的强项。为此，准新人为了美丽心情绝不会吝啬荷包。尤其是一些规模大要求高的婚礼，通常会找声誉好、有一定实力的婚庆公司承办，这部分新人不怕花钱就怕出问题，就怕婚礼办得缺乏档次，承办这样婚礼的婚庆公司利润可相当丰厚。
　从事于IT行业的方先生就是一个典型的实例，他不假思索就在婚庆公司定了6辆顶级豪华车。不仅如此，由于婚礼定在十一黄金周，他宁愿高价包下西湖游船，让策划师为其精心构思一场独具特色的水上婚礼，只为纪念他与新娘西子湖畔的初相遇。另外，他还打算同时请两家婚庆公司的摄像，以求双保险。
　记者还从杭州一家婚庆公司了解到，今年10月2日，杭州凯悦大酒店将有一场顶级婚礼。新娘有两个特别要求：全场都用鲜花布置，不能出现一根草；婚礼必须与众不同。为此，就一个拱门就需花费8000元，可以布置一场普通婚礼的整个场地。
　　另外，还将采用镭射投影，力求达到新颖、独特、奢华的效果。尽管新人们不吝惜金钱，婚庆公司的婚礼督导还是会恪守职业道德，运用本身对婚礼事务的知识和策划婚礼的经验，为新人减少不必要的开支，令新人能在预算内举办心目中最独特而难忘的婚礼！

　　个性婚礼 催生相关行业
　个性化婚礼可谓当今婚庆市场的亮点，应新人的要求，婚庆公司会设计不少特色婚礼，不断推出植树婚礼、气球婚礼、冷烟火婚礼等各种独特婚典形式。与此同时，与其相关的行业也迅速红火起来。
　策划师：婚礼策划师是一场婚礼的总设计师，其职责是根据具体情况作出个性化的安排，并拟订一份全面、细致的策划书。一位业内人士向记者介绍，杭州婚庆公司比较出色的策划师大都是从广告行业及媒体策划转行过来的。
　督导师： 完美演绎策划师的设计方案，筹备婚礼的全日行程及婚宴节目表、游戏构思、协助处理一切婚礼筹备事项，在婚礼当天提供随身照顾。由此，不但可减轻新人们所承受的无形压力，更可使整个婚礼进行得更轻松、愉快和流畅。
　全天跟妆师：化妆师上门化妆跟踪服务。不仅上门为新娘化妆，而且还可以根据服装的更换变换发型和妆容，让新娘更加光彩照人。一位化妆师告诉记者，全天跟妆580-880元，自己一年只要做三分之一的日子，就能超过影楼全年的收入。
　首饰业：现代年轻人举办婚礼，选购结婚纪念首饰必不可少，其中以白金镶钻和18K镶钻为主。据国际珠宝巨头戴比尔斯的一份调查报告显示，中国内地已成为世界上最具潜力的钻饰市场。在过去的5年中，内地钻饰市场零售额增长90%，成为亚太地区增长最快的市场。
　除此而外，喜烟、喜酒、礼品主题促销更是热火朝天。不少精明的商家已经意识到，及时打造一个具备主题特征及文化内涵的婚庆品牌，以其特殊的品牌优势和明晰的市场定位，定能寻找到广阔的市场空间。据统计，全国每年喜糖消费高达上百亿元。
　有关专家特别提示，规模巨大的婚庆消费支出，会给我国的房产、装饰、家电、烟酒、食品、服装、摄影、化妆、首饰、工艺品及交通旅游等相关产业创造无限商机。 
　　“寡年”抛置脑后 金秋婚庆火爆上演
　“结婚是人生大事，顺其自然、水到渠成最重要。房子装修好了，事业稳定了，当然该结婚了。至于‘寡年无婚’的说法，我们全当无稽之谈。”正在拍摄婚纱照的陈小姐告诉记者，他们已铁定今年10月5日结婚，不会在意今年是否“犯忌”，父母也相当理解。
　随着金秋的到来，杭州各大婚纱摄影机构如常进入商业旺季。在杭州西湖杨公堤景区，拍摄婚纱照的情侣络绎不绝，还出现了不少外地婚纱摄影团队，据一位来自浙江富阳的摄影师介绍，他们所接到的婚纱拍摄定单已排到了10月中旬。
　记者近日走访了杭城多家婚庆服务公司，感觉到似乎也并未受“寡年”影响。相反，今年的婚庆市场与往年相比，一轮高潮已经提前来临。在杭州天目山路上有家婚庆公司虽深居写字楼的11楼，可手头已积压了大量的定单，几个婚礼督导个个都是“熊猫”眼，即使通宵达旦，还是忙不过来，只得无奈地将一些定单推给别的同行。
　同样，杭州现在婚宴的预定情况也很理想。花中城早在今年3月、5月两个婚宴高峰期已经很火，9月、10月份自然不差。方先生早在一个月前就想在香格里拉预定婚宴，可仍然晚了一步，因为执意选在西湖边，最后只能屈居在杭州楼外楼的一个小厅。现实说话，击碎了“寡年不宜结婚”的传言影响，金秋婚庆依然火爆上演。