我替新婚夫妇办“喜报”月进二万

　　 如果有人说，只需投资一两万元就可以开办一家“报社”，你肯定不会相信。但广州偏偏有这么一位年轻人，他只花1.8万元就红红火火地办起了一家“报社”！不过这家“报社”出版的“报纸”，你永远都无法在书报摊上见到，因为那些“报纸”都是“发行量”很小的“喜报”，读者只限于要求“上报”的新郎、新娘及其亲戚朋友，最大“发行量”也没超过500份！由于“发行量”实在太小，这家“报社”在媒体界毫无名气，但这家“报社”的“社长”却拿着月收入2万元的“高薪”！
　　其实，这位“报社社长”只是一名普通的打工仔。他是怎样将这个时尚的新鲜职业，做得有声有色而又利润丰厚的呢？
　　聪明：新婚打工汉决定大赚“结婚喜钱”
　　1975年10月，李志旺出生于贵州省纳雍县龙场镇中寨村。1991年，他从龙场中学毕业后，来到贵州省六盘水市一家煤矿打工。1993年，他南下广东，先在博罗县商亮灯饰厂做员工，后来又到广州白云区神山镇宇焕鞋厂打工。在那里，字写得不错的他主动揽下了主办厂里黑板报的活，许多工友也常请他代写家书。
　　1997年10月的一个周日，李志旺和工友去神山镇录像厅看录像。在那里，他看到一则招聘“节目书写员”的启事，条件是“毛笔字写得好”。他立即找到录像厅老板，露了两手后就被老板当场录用了。于是他辞掉了工厂里的工作，跳槽到录像厅，干上了满足自己爱好的活儿。一年后，李志旺又跳槽到广州市区永汉电影城做了一名宣传员。发觉自己这份工作很轻松后，他又兼职替中华电影城、天河电影城等几家单位写电影海报，每月能拿到2000多元的收入。到了2001年12月，李志旺和女朋友准备回家乡结婚，但电影城的宣传工作一天都不能停顿，无奈的他只好辞了职。
　　2002年春节后，李志旺和新婚妻子重新来到广州，妻子回到原来的公司上班，他则应聘到东山区一家婚庆策划公司做了一名宣传员，主要负责处理婚礼喜事策划活动中的一些杂事。一次，他无意中看到《广州日报》副刊上，有一个名叫“婚庆公告栏”的免费刊登栏目，上面可以刊登彩色婚照、夫妻小资料及一些简短的婚恋趣闻和朋友祝福语等。出于好奇，他也将自己和妻子的结婚资料寄了过去，没想到两个月后竟真的登出来了。高兴之余，他突发奇想：我们婚庆公司是不是可以增加这样一个业务项目呢？虽说城市人很喜欢搞隆重的婚礼活动，可那毕竟是热闹一两天就完了的事情；如果我们给客户以报纸的形式印刷一些“婚庆公告”，作为对新人美好爱情的见证，在婚礼活动中发放给他们的亲朋好友，肯定会倍受欢迎！
　　李志旺将自己的想法告诉了婚庆公司的老板后，精明的老板拍手叫好，他马上给李志旺加了300元工资，让他负责抓好“喜报”制作这项业务，并且还配了一个叫玲子的中专毕业生做他的助手。老板满怀信心地说：“小李，你这个‘喜报’要以文字为主，图片也很重要，可以先仿照电影海报来做。做好了，到时肯定也能像结婚影集、光盘和DV摄像那样，成为一个受欢迎的大项目！” 
　　好事多磨：办结婚喜报终于赚钱了
　　得到老板的鼓励和支持后，李志旺就开始行动了。电影海报是他最熟悉不过的了，但报纸制作过程他却一窍不通。经过向懂行的朋友打听，他才有了点头绪。鉴于首先得有份“样报”，才好去向顾客介绍这个新业务，他决定先从自己身上“开刀”。
　　他让玲子把他的爱情故事、恋爱日记及婚姻资料等写出来，然后排版，再配上他和妻子的一些结婚照片，像电影海报那样整整弄了一大版。“样报”做出来后，李志旺征得老板同意后，交给一家小印刷公司印刷了500份。公司里的一些女孩子看到印刷出来的“样报”后，都欢呼雀跃，纷纷表示自己今后结婚也一定要出一份这样的“喜报”。不少顾客看后，也表示了很大兴趣。
　　于是，老板让李志旺先列一个成本利润表。他仔仔细细地计算了一番后，估出一张“喜报”的人工费、制作和印刷费等所有成本加起来在1元左右，一般至少要印刷200张，这样总成本就在200元左右，加上150元利润的话，他觉得向顾客收取350元费用比较合适。但老板认为公司只赚150元实在太少，于是，婚庆公司在2002年4月底正式推出“喜报”这项业务时，把定价提高到了“588元”！
　　当时，公司老板给李志旺的底薪是1800元，每做一笔“喜报”业务给他10%提成。也就是说，他每接一笔588元的“喜报”业务，就能拿到58.8元的提成，而公司利润在300元左右；如果他每月能接30笔这样的业务，他的月收入就能超过3000元，而公司仅此一项业务的赢利就有9000元！但是仅凭他一个人的能力每月能接30笔业务吗？
　　没想到，2002年五一黄金周期间，李志旺竟然一下子就接到了20多笔业务！看到这一大堆订单，老板笑开了眼，高兴之下又招了两个大学毕业生和李志旺一起负责“喜报”业务。这两个大学生不仅精通电脑，工作效率也高，因此老板把两位大学生的底薪定得比李志旺高了300元。 

　　这种突如其来的“竞争”压力，让李志旺心里很难受，他十分后悔当初为什么不学会电脑！尽管他没过多久就买了一台比较便宜的电脑，却不是一下子就能学会的。于是，每天晚上回到出租屋后，他就跟着妻子学五笔打字，可不知练了多少次，他就是学不会！为了生存，为了多抢些单，他不得不继续用老办法：先找顾客谈，然后让玲子写好，再拿到街边的电脑设计室去排版制作。由于操作过程比别人“落后”，他在随后的几个月里，常常遭到鄙视和排挤。
　　更令李志旺没有想到的是，尽管婚庆公司每月能接近百个“喜报”业务单，但由于老板一心想把业务做大，加之过于信任那两个没有实际操作经验的大学生，不仅给他们开高工资，还不惜重金搞宣传活动、打广告等，结果成本费提高了许多，最后竟然弄到不赚钱。2002年12月底，老板突然对李志旺说：“从明年起，公司将‘喜报’业务进行外包。也就是说，公司不再聘用你们了，但你们仍然可以兼职继续做这项业务……”老板给他开出的“兼职”待遇是：公司每接一笔“喜报”业务，就以388元的总费用交给李志旺做；也就是说，除去所有成本，李志旺最多只能赚100元左右。但公司都是以588元的价格接单，每单却毫不费力地赚了200元！
　　李志旺没想到自己辛辛苦苦为老板开创了一片“新天地”，最终却落了个这样的下场！刚失去工作那几天，他很痛苦，发誓决不再替那个老板接业务！但妻子却耐心地劝他说：“其实你完全不用难过，我觉得这反而是一个商机。你想想，婚庆公司给你一个单，你两天内就能赚100元；如果你自己再去联系一些业务，每单纯利润保持在100~200元的话，你每个月只要做上十几单，就有两三千元的收入，何乐而不为呢？不要总是斤斤计较于过去，要学会从眼前做起！”
　　李志旺觉得妻子说的很有道理，于是他主动联系了以前那家婚庆公司的老板，然后找到了正四处找工作的玲子一起干。见李志旺愿意回过头来合作，老板很高兴，表示公司一接到订单，就第一个找他。李志旺立即换租了一套两室一厅的出租屋作为办公地点，配了3台二手电脑，他负责业务，玲子专门负责文字工作，另外还招了一名专门搞排版设计的男孩，3个人分工明确。就这样，差点“跌倒”的他又把“喜报”业务做起来了！
 
　　多元经营：这个“报社社长”月赚2万
　　刚开始独立做“喜报”时，李志旺还不会使用电脑。于是，他白天出去拉业务，晚上回来后就抓紧时间学习。由于有了两个帮手，他的工作效率提高不少，不仅能够按时保质地完成婚庆公司那边移交过来的业务，而且还以同样的方式和其他的婚庆公司建立了合作关系。
　　在不断摸索的过程中，李志旺发现，其实跟那些婚纱影楼合作更加有赚头。因为婚庆公司策划一场婚礼要几天甚至更久，而婚纱影楼每天都会有不少顾客来照相；如果能为50%的婚纱影楼顾客制作“喜报”，那就是一块巨大的“蛋糕”了！况且让那些愿意拿几万元来举行隆重婚礼、花几千元拍婚纱照的新婚夫妻，再花几百元出一份“喜报”，并非难事。于是，他很快又和十几家有名的婚纱影楼达成了协议，后来甚至还联系了一些婚姻介绍所、俱乐部和酒楼等单位。由于这是有利可图的生意，许多单位都愿意合作，使得他的业务越来越多。
　　没多久，李志旺的生意就红火了起来。有了业务，他就要求自己在服务质量上精益求精。“喜报”最重要的是有趣、好玩、生活气息浓厚，所以他吩咐手下员工：在文字上，不要写得太高雅，更不能虚构，要平实记录主人公的恋爱过程，且文笔要流畅、有新意，轻松浪漫，同时配一些主人公的求爱技巧、恋爱日记和结婚誓言以及朋友祝福语等等；在图片设计上，则要清新自然、美观大方，体现出欢快、喜庆的场面和气氛来……
　　2003年以前，李志旺一直是与婚纱影楼和婚庆公司合作，在小区的出租屋里“加工生产”。但是，经过一年的发展后，2004年1月，他正式注册了“广州志旺喜报策划工作室”，并将办公地点搬到了广州先烈中路的一座写字楼中。有了营业执照，他开始直接面向顾客承接业务了。他先在网上发布消息，并在一些报纸上打广告，还印了大量宣传单向外派发。然后，他在价格上与婚纱影楼及婚庆公司拉开距离，以低于婚纱影楼及婚庆公司68元甚至更低的价格接业务，由于少了中介层，他的利润反而比以前增加了。
　　生意步入正轨后，李志旺开始向多元化发展，除了“结婚喜报”外，他还增加了制作“结婚周年纪念报”、“生日纪念报”和“老人寿报”等。2004年11月初，一位陆先生拿着一大叠照片来到李志旺的公司，说要制作一份结婚7周年的“纪念报”，在11月20日那天送给他的妻子。几天后，李志旺按要求做好了“纪念报”，上面有一段话是李志旺特意加的：“老婆：从今天开始，我将与你结为夫妻，肩负起婚姻赋予我的责任和义务，无论贫穷与富贵，健康与疾病，我都会与你携手相伴，直至生命的最后一刻……陆XX于1997年11月20日。”陆先生看后很高兴地说：“呵呵，尽管7年前我没说过这段话，但我老婆看了一定喜欢，谢谢你们啊……” 

　　“喜事要让天下人知晓，好人更要有好报！”这是李志旺对外宣传时的一句广告词。他说：“‘喜报’虽然还是一个新兴的行业，但我相信很快就会流行起来。随着人们生活水平的提高，以及对生活质量的高要求和对喜事的偏好，‘喜报’的市场会越来越大，而且是可持续性的。比如，一对新人结婚的时候可做‘喜报’，结婚后又可做周年、纸婚、银婚和金婚‘纪念报’，生孩子时可做‘婴儿诞生报’，孩子长大后还可做‘童年生活报’；每个家庭成立多年后，肯定有不少难忘的乐事、旅游过很多地方，这样又可以做一张‘家庭旅游画报’……可以说，只要这个世界还有家庭，我就不愁没收入！”
　　现在，创业两年多的李志旺已经赚下了近50万元，手下的员工也增加到9人，他每月的纯收入不低于2万元。李志旺创业的故事深刻地告诉我们这样一个道理：谁都可以白手起家！如果你没有文化，就去给别人打苦工，总能学到一点经验；如果你没有能力独立经营，就学会和别人合作做些业务，总能赚到一些资金；如果你没有技术，就用真诚去联合一些懂技术的人才共同奋斗，总能闯出一片市场！而有了经验、资金和市场，对于一个创业者来说，成功就指日可待！
　　【入行提示】
　　“喜报”是一种通俗易懂的大众文化，任何人都可以办一家“喜报社”，而且只需投资2万元：首先，租间房子或店铺，买两三台电脑以及打印机、扫描仪等设备，花费1.5万元左右；然后，招3个员工，一个会写文章的，一个懂排版设计的，另一个专门拉业务，员工工资总支出在5000元左右。接下来，就可以通过收取顾客的预付金来进行运作了。
　　在从事这个新鲜职业时可借鉴以下几点经验：
　　1.创业初期，可以采取和婚纱影楼及婚庆公司捆绑合作的方式，将业务市场全面铺开。
　　2.可以兼营一些印制名片、海报和宣传单等业务。
　　3.多设几个档次的价格，既满足普通顾客，也能提供雅致时尚、高品位的服务。
　　4.顾客不要只局限于大城市，可以考虑通过设经营分点、网络和邮递等方式，将业务发展到地区、县城、乡镇甚至农村。
　　5.要善于重用人才，将每一份“喜报”做得有特色有新意，并不断提高质量。
　　6.各种软硬件齐备后，“喜报”、“寿报”、“婴儿诞生报”和“结婚周年纪念报”等家庭系列报，你全都可以做了。