精品古董店生存之道

　　随着今春北京正庄国际古玩城的开业，海外古董店的进驻，古董在一级市场中的交易呈现出上升趋势，同时也抢去了大部分古董拍卖的风光。艺术品市场调整，导致众多买家心态不定，国内艺术品拍卖公司纷纷自我调整，而处于古董一级市场的古董店也在悄悄地进行着变革。曾有人预言，拍卖公司之间的竞争之后，将会是古董店之间大规模的竞争。面对海外古董店的入侵，古董店应当何去何从？怎么才能在激烈的古董交易中取胜呢？为此，本刊记者特别采访了此次古玩交易会中有不俗表现的几家古董店店主。
　　古董店应做到信誉好、资金足、眼力高、来源清
　镜头一：永乐 陈显世
　市场前瞻：在古董交易中，应当把瓷器市场与杂项市场分开对待。经过多年的培育，瓷器市场已较为成熟，而杂项市场却刚刚起步，市场前景被广泛看好，带有文人气息的竹木牙角雕市场尤被市场看好。
 
　　对永乐这个品牌记者早就有所耳闻，然而初识永乐店主陈显世先生是在此次古玩交易会上，我们是从其店中的一件东窑碗聊起的，其对陶瓷研究的深度让记者钦佩。正式采访陈先生亦是从一件龙泉窑瓷托聊起的，聊天过程十分投机。陈先生认为：信誉是古玩商最注重的，也是最重要的，永乐已有35年的历史，也正是因为诚信才使其形成品牌。陈先生同时强调，资金对古董店也十分重要，没有资金的支持，店中古董就没有办法更新、交割。再者，眼力是古董店投资成败很关键的一点。最后，藏品的来源也是很重要的，只有来源清、来源好的艺术品才能避免不必要的法律问题，特别是在内地古董市场。陈先生说，这是他多年来经营古董店的经验。
 
　　在谈到内地艺术品市场时，陈先生认为目前内地艺术品市场存在着一些问题，虽然收藏人数众多，但却没有较为强大的收藏群体，而多为一些小型的投资群体。在台湾地区，或者海外其他的收藏家入藏某件藏品都会在十年以上，而内地则不同，藏品在固定藏家手中一般都不超过十年，这样艺术品流通过快就导致了艺术品成交虚火过盛。再者，内地有许多拍卖公司很不正规，甚至连最基本的鉴定专家都没有，而且私下交易甚多。陈先生举了一个例子，2005年内地某公司拍出的一件203万元的铜佛，半年后在纽约某拍卖公司再次出现，底价仅为12万美元（约95．5万元），因无人竞买而流拍，最终陈先生以底价12万美元加上拍卖佣金私下成交，将此铜佛购得。203万元与12万美金之间的差距较大，足可以看出内地拍卖市场作价格十分明显。
　目前内地艺术品市场并不缺少买家，在欧美、香港地区，内地买家一掷千金的现象并不少见。表现得极不成熟，要想使其更为成熟，最好的办法就是成立较多的私人博物馆，施行真正意义上的“基金制”私人博物馆管理方法，才能让艺术品在一个收藏家手中呆得更久一些，投资与研究并存，才能使艺术品投资更理性化，如日本的春光美术馆。
　在谈到古董艺术品的投资前景时，陈先生认为，未来艺术品市场的主流仍然是古董，但是要把瓷器市场与杂项市场分开，经过多年的培育，瓷器市场已较为成熟，而杂项市场却刚刚起步，市场前景被广泛看好，带有文人气息的竹木牙角雕市场尤被市场看好。 
　　古董店投资应当有品位，走精品路线
　镜头二：清赏阁 王冬
　市场前瞻：漆器市场的春天已经过去，而珐琅器市场只是起步，其升值空间巨大。
 
　　清赏阁的王冬可以算是年轻古董商的代表，对古董感兴趣，爱钻研，具有敏锐的市场洞察力。在王冬身上总能感觉到那份活力，在古董店的经营上，王东认为，古董投资一定要注意精品，类别没有太多的区分，只要是精品都具有投资价值。精品才可能成为买家眼中的焦点，吸引更多的客户竞买，而伴之出现的则是大成本的宣传，势必会取得一个高的价位。例如在今年佳士得春拍中的明洪武釉里红缠枝莲纹玉壶春瓶曾多次上拍，每次的成交价都为前次成交价的数倍。
　古董店也是需要经营的，特别是在古董店的宣传上面。像若干年前那样古董店只靠个人能力私下交易是行不通的，还需要多种渠道共同运营。他举了一个例子，在此次古玩交易会上，清赏阁并不在意成交额的多少，最主要的目的则是为了外树形象，做好宣传，广交朋友，这将使清赏阁的潜在客户增多。
　内地古董市场近两年虽有所好转，但亦然是跟随着香港的古董市场打转，中国香港是华人古董交易中心之一，同时也是世界古董价位最高的地方。中国香港的古董市场已经成为了华人古董交易的风向标。数年前，中国港台地区收藏家大量购进瓷器精品，引起了瓷器价位的上涨，而在今年，众多港台地区的著名收藏家抛了其所收藏的瓷器精品，再次挑起了瓷器精品的市场价位。
　　例如，在今年秋拍中，香港佳士得推出了香港著名收藏家张宗宪精品瓷专场，势必会再次引起瓷器市价的上涨。同时我们也注意到，张宗宪在抛出瓷器精品的同时正在购入精品珐琅器。珐琅器精品多为宫廷制品，其工艺精湛，艺术价值极高，其将成为古董市场另一个投资热点。
 
　　在珐琅器的投资上，王冬主张从欧洲低价购入珐琅器然后再在异地抛出。原因在于，海外珐琅器的市场价位较高，而内地相对较低，内地珐琅器精品多存于博物馆或寺庙之中，流入民间的珐琅器精品并不多，精品多为清末流到欧洲各地。再者，珐琅器的艺术能够被西方人士欣赏，这就使其收藏市场更广一些，其未来价位必定升值空间极大。 

　　古董店并非一定要依赖市场，关键在于运作
　镜头三：鉴古堂 藤文浩
　市场前瞻：官窑市场一直较好，总体呈上升趋势。香港杂项市场较好，受其影响，内地杂项市场也将好转。买家对漆器的要求更为挑剔，元明漆器仍受买家欢迎，清代漆器市场表现稍逊。
　近几年古董精品多出现在纽约、伦敦、以及中国香港等地，这些地方已成为古董研究的最佳地点。海外市场有着坚强的后盾，而内地市场则显得不够成熟，内地古董投资者多看风走向，如果某大宗古董没有成交，则会殃及同类古董，反之，某类古董的价位走高，则带动此类古董的整体市场价位，这些都是买家心态不成熟的表现。例如，去年元青花市场看好，多件元青花天价成交，从而引起了元青花市场过火。几年前明末清初瓷器、清代赏瓶都被炒的很高，现在市场价位都下来了。不过明清官窑器的市场一直都较好，总体呈上升趋势。前几年漆器的市场较好，今年的漆器市场也降了下来，客户对漆器的质量要求更高了，这就使得元明的漆器市场较好，而清代漆器则稍逊一些。
　在与藤文浩交谈中，他也谈到了张宗宪。张宗宪是一个超大型的古玩投资家，他对市场把握地较好，甚至引领市场。瓷器目前已走到了一个颠峰，其在此时机抛出瓷器精品是理所当然的！随后，他可能要投资珐琅器和佛造像市场，他们都是长远地进行投资，而不像国内市场一样那么的短见。
　鉴古堂在北京、东京、上海都有分店，近期又与弟弟藤依加在古玩城三层新开一店，使鉴古堂在北京的分店达到两个。藤文浩也认为古董店需要经营，不一定要跟着市场走。虽然说市场好的古董交易更容易点，古董店的藏品是可遇而不可求的，如果一味的跟随市场就会受到市场的左右，反到不如通过宣传，经营自己店里面的精品，投资那些市场即将看好的古董。鉴古堂一般很少在内地购进古董，内地古董的品相较差、精品少，再者内地卖买差价较小。
　　早年鉴古堂从日本购入很多古董，当时日本市场较为封闭，不似欧美市场那样公开，易于淘宝，而近几年随着大量华人古董商和欧美古董商的介入，淘宝的机率就降低了，甚至也出现了赝品。通过上海和北京两地古董店的运营，藤文浩发现，在古董艺术品的喜好上，南北存在着差异。上海人喜欢巧而精的器物，而北京人比较喜欢一些带皇气的器物，上海人喜欢一些小的器物，比如竹木牙角雕器，而北京人则喜欢一些大的器物，如珐琅器等。在古董的运作上南北也存在差异，上海人喜欢与固定的客户交易，而北方则喜欢借助于拍卖经手古董。 
　　必须走国际路线！
　镜头四：尚仕雅集 一西平措
　市场前瞻：今年秋拍过后，佛造像市场将会有数倍增长。
 
　　北京尚仕雅集文化艺术有限公司其前身是玄摩精舍，通过近年的投资，尚仕雅集已渐渐与国际接轨，2005年北京翰海秋拍中，由台湾寒舍抛出的明铜药师佛坐像由尚仕雅集以1100万元购得；在今年春季的亚洲国际艺术及古董展（AIAA）上，尚仕雅集成为最为注目的内地古董店之一；在今年9月份的古玩交易会上，尚仕雅集的展厅是其中面积最大的，合理的布局、高端的品位使其成为此次交易会中最大的焦点；在今年的秋拍中，尚仕雅集又与北京翰海合作推出了多件佛像精品。
　初识一西平措，很难相信他在此行已做了近二十年，受环境的影响，其在藏传佛像的研究上有着独特的见解。藏传佛像存世品较多，行式多样，制作精美，艺术性较高，因此藏传佛像容易受到藏家的青睐，而汉传佛像则无过多的装饰，艺术价值普遍较低投资前景不及前者。
　一西平措认为，佛像收藏、投资应当注重宗教题材和审美性，同时佛像投资应当与国际市场同步。国际佛造像市场的好转将带动内地市场。由英国伦敦知名古董商史匹曼（Speelman）旧藏的明早期永宣宫廷佛像拍品将在今秋10月份的香港苏富比拍卖亮相，势必会引起新的一轮中国佛像价格狂涨热潮。其中最受关注的“大明永乐年施”铭款的大型鎏金释迦铜佛拍品仅估价就在6000-8000万港币，最终成交价可能过亿，此举将有力地带动佛像市场，最终可能会使佛像价位升值数倍。
　此次古玩交易会，A区与B区可谓两重天，A区布局合理，艺术性的展厅给买家以轻松的感觉，而在B区“货架式”的布局大大降低了古董店的品位。从这里面我们可以看出，古董店之间的竞争加强了，古董店之间的竞争不仅仅表现在实力上，还表现在形象上。同时古董店与拍卖公司之间的竞争已经开始。免除了中介的古董交易使古董店变的更有活力，随之而来的将是在运营中失败的古董店放弃所占有的市场。古董价位的上涨，市场的看好都为古董店提供了机遇，是否能抓住机遇，还看古董店如何运营。